Experience in customer-facing roles (sales, project management, or consulting) — ideally in logistics or SaaS
Familiarity with the challenges of industrial logistics processes and stakeholder structures in large organizations
Structured, analytical thinking with execution capability and teamwork
Fluent in German and English
Requirements:
Identify strategically suitable ICP accounts and develop them with a focus on DACH logistics decision-makers
Conduct in-depth needs analyses centered on common pain points (e.g., unclear delivery dates, capacity bottlenecks, inefficient coordination)
Own your account portfolio, drive acquisition, and collaborate with the Sales, GTM, and Product teams
Use the SPICED framework to qualify leads and execute creative, multi-channel outreach while representing TradeLink to logistics leaders and building trust
Job description
Werde Teil von TradeLink – Europas Plattform für kollaborative Logistikprozesse
TradeLink ist die führende SaaS-Plattform zur Digitalisierung und Automatisierung der Lieferabstimmung zwischen Lagern und ihren Lieferpartnern. Mit Lösungen wie Zeitfenstermanagement Plus, Dock & Yard Management, Ladungsträgermanagement und unserem Echtzeit-Insights-Cockpit gestalten wir die Logistik unserer Kunden effizient, transparent und partnerschaftlich. Mehr als 10.000 Unternehmen vertrauen bereits auf TradeLink – von führenden Speditionen bis hin zu industriellen Großbetrieben.
Was dich erwartet
Als Business Development Manager (all genders) spielst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Marktpräsenz im DACH-Raum. Du positionierst TradeLink bei relevanten Zielkunden – insbesondere Logistikentscheidern in Industrie, Handel und 3PL – und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
Deine Ansprechpartner für diese Stelle sind Sophie Glaser, VP Growth & Operations und Nana Ofosu, (Interim) Head of People and Culture.
Deine Aufgaben
Du identifizierst strategisch passende ICP-Accounts anhand unserer Kriterien (z. B. FTL/LTL-Volumen, zentrale Logistikstandorte, Unternehmensgröße) und entwickelst diese zielgerichtet.
Du führst fundierte Bedarfsanalysen mit Fokus auf typische Schmerzpunkte unserer Kund:innen durch (z. B. unklare Liefertermine, Kapazitätsengpässe, ineffiziente Koordination).
Du verantwortest dein Account-Portfolio, steuerst die Akquise und arbeitest eng mit unserem Sales-Team sowie GTM- und Product-Teams zusammen.
Du nutzt unser SPICED-Framework zur Qualifizierung von Leads und setzt kreative Outreach-Strategien über verschiedene Kanäle um.
Du vertrittst TradeLink mit Überzeugung gegenüber Logistikleiter;innen und schaffst Vertrauen in unsere kollaborative Lösung.
Was du mitbringst
Erfahrung in kundenorientierten Rollen (z. B. Vertrieb, Projektmanagement oder Beratung) – idealerweise in der Logistikbranche oder im SaaS-Umfeld.
Vertrautheit mit den Herausforderungen industrieller Logistikprozesse und ein gutes Verständnis von Stakeholder-Strukturen in größeren Organisationen.
Strukturierte, analytische Denkweise kombiniert mit Umsetzungsstärke und Teamgeist.
Deutsch und Englisch beherrschst du fließend.
Was wir dir bieten
Tiefer Einblick in den B2B-SaaS-Vertrieb und die Chance, eine der größten Branchen Europas aktiv mitzugestalten.
Ein klarer Pfad zur Weiterentwicklung – ob in Richtung Account Management oder Enterprise Sales.
Ein agiles, stark wachsendes Team mit klarer Mission und wertschätzender, offener Kultur.
Remote-First-Arbeiten mit Gather Town Office, flexiblen Arbeitszeiten und Offices in Berlin & München.
Eine Kultur geprägt von Vertrauen, Leidenschaft und Flexibilität – mit kontinuierlicher Weiterentwicklung unserer Prozesse
Regelmäßige Team-Offsites, Sales-Events und persönliche Coaching-Angebote.
Du erfüllst nicht alle Anforderungen? Kein Problem – bewirb dich trotzdem! – auch wenn du nicht jedes Häkchen setzt. Bei uns zählen Neugier, Ownership und echte Begeisterung für Logistik mehr als jede Checkliste.
Mehr zur Datenverarbeitung findest du in unserer Datenschutzerklärung für Bewerber:innen.
