Offer summary

Qualifications:

Graduation or Technologist degree, or postgraduate education in relevant fields., Experience in B2B inside sales, SDR, or BDR roles., Knowledge of active prospecting techniques such as cold calling, emailing, and social media outreach., Familiarity with CRM tools and sales qualification models like BANT or GPCT..

Key responsibilities:

Generate qualified sales opportunities through active prospecting and personalized engagement.

Qualify leads using consultative methods and record information in CRM.

Collaborate closely with sales and pre-sales teams to ensure smooth lead handoff.

Participate in team meetings and continuously improve prospecting processes.

Job description

Sobre a vaga

Gerar novas oportunidades comerciais qualificadas para as soluções Google Workspace por meio de prospecção ativa, abordagem consultiva e qualificação estratégica de leads. Essa pessoa será responsável por mapear decisores, entender contextos de negócio e iniciar o ciclo de vendas com alto nível de personalização, apoiando o time de vendas da Calriz na expansão da base de clientes no setor público e privado.

O que nos faz diferentes?

Somos uma startup de tecnologia e um dos principais parceiros Premier do Google Brasil, que entrega produtos de dados para o setor governamental.

Trabalhamos em um mercado competitivo, e sabemos que a excelência é o nosso maior diferencial. Por isso, cada projeto é uma oportunidade de inovação e aprendizado. Valorizamos a responsabilidade e, acima de tudo, o aprendizado contínuo.

Alguns dos nossos diferenciais incluem:

Ambiente de crescimento profissional: Incentivamos nossos profissionais a se certificarem em tecnologias de ponta com certificações profissionais em Google Cloud, cobrindo custos e promovendo oportunidades de treinamento online e presencial com Googlers..

Impacto real: Atuamos em projetos significativos, entregando soluções inovadoras que beneficiam milhões de pessoas.

Responsabilidades:

1. Prospecção e Geração de Oportunidades.

Realizar abordagens ativas para gerar leads qualificados (cold call, email, LinkedIn, eventos).

Mapear decisores em empresas e órgãos públicos com potencial para Google Workspace.

Diagnosticar o momento do cliente, suas dores e potenciais ganhos com as soluções.

Emitir propostas no portal do parceiro Google, oriundas de prospecção ativa, email ou o próprio Google.

2. Qualificação Consultiva

Aplicar critérios de qualificação como BANT, GPCT ou outros modelos indicados pelo time de vendas.

Entender estrutura de decisão, processo de compras e histórico do cliente com soluções similares.

Registrar informações relevantes no CRM para apoiar o time de vendas no fechamento.

3. Alinhamento com Vendas e Prévendas

Trabalhar em estreita colaboração com o time técnico para garantir passagem fluida dos leads qualificados.

Participar de reuniões de handoff e apoiar nos primeiros passos da negociação quando necessário.

Contribuir com feedbacks sobre objeções e padrões de mercado encontrados na prospecção.

4. Evolução Contínua e Processual

Alimentar diariamente o CRM com dados atualizados e completos.

Participar de rituais de time (dailies, semanais de forecast, treinamentos).

Sugerir melhorias no processo de prospecção com base em testes, aprendizados e benchmarks.

Requisitos

Experiência prévia em processos Licitatórios.

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação, Sistemas de Informação, Engenharia ou áreas afins.

Experiência prévia como BDR, SDR ou Inside Sales em ambientes B2B.

Vivência com prospecção ativa (cold call, email outbound, redes sociais).

Desejável:

Certificações ou cursos em vendas B2B, Inside Sales, técnicas de prospecção, social selling ou uso de CRM.

Experiência em edtechs.

Conhecimento prévio sobre Google Workspace (Gmail, Drive, Meet, Docs, etc.) ou tecnologias de colaboração em nuvem.