Alternant Chargé de Génération de Leads et Prospection B2B (HF)

Description de lentreprise

Making trade happen (Ensemble, faisons bouger le commerce)

Coface, ce sont 4 700 Happeners de 75 nationalités et basés dans 57 pays qui partagent une culture d’entreprise en prise directe avec le monde. Nous collaborons autour d’un objectif commun : faciliter les échanges commerciaux dans le monde et renforcer notre position parmi les leaders de l’assurancecrédit.

75 ans d’expérience ont permis à Coface d’être un leader dans l’assurancecrédit et la gestion des risques, et de développer d’autres services à valeur ajoutée tels que l’affacturage, le recouvrement, l’assurance Single Risk, la caution et les services d’information.

Notre dimension internationale, notre structure à taille humaine, et notre présence au cœur de l’économie offrent une expérience de travail enrichissante d’un point de vue relationnel, professionnel et culturel.

Chaque jour, nos équipes font bouger le commerce. Rejoigneznous !

Description du poste

Intégré(e) au sein de la direction de Business Information (BI) France & Europe de l’Ouest, vous apportez votre support sur les missions suivantes :

Génération de leads qualifiés :

• Identifier et collecter des données sur les prospects à fort potentiel à partir de différentes sources (bases de données, réseaux sociaux professionnels, outils de scraping, etc.).
• Qualification et enrichissement des leads marketing
• Utiliser des outils (CRM, plateformes de prospection, annuaires, bases de contacts) pour élaborer des listes ciblées et segmentées selon des critères précis (secteur d’activité, taille d’entreprise, localisation).
• Mettre en place des stratégies multicanales pour attirer et engager les prospects (emails automatisés, campagnes LinkedIn, appels téléphoniques).

• Prospection commerciale :

  • Contacter les prospects identifiés par téléphone ou par email pour détecter leurs besoins et qualifier les opportunités commerciales.
  • Présenter les solutions ou services proposés par l’entreprise de manière claire et engageante.
  • Prendre des rendezvous qualifiés pour l’équipe commerciale.

  • Suivi et gestion dans le CRM :

    • Saisir toutes les interactions avec les prospects dans le CRM (Microsoft Dynamics).
    • Assurer un suivi rigoureux des leads tout au long du cycle de prospection et maintenir une base de données propre et à jour.
    • Contribuer activement à la bonne qualité du reporting des actions marketing.

    • Qualifications

      Vous préparez un Master (Bac +45) en Commerce, gestion ou en Sciences économiques au sein d’une Université ou d’une École de Commerce. Cette opportunité est faite pour vous !

      Ce que nous recherchons :

      • Une maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral
      • Une bonne maîtrise dExcel : capacité à organiser et analyser efficacement des données (tri, filtres avancés, tableaux croisés dynamiques) pour constituer des bases de leads précises
      • Des connaissances des outils CRM : Familiarité avec un ou plusieurs outils CRM pour le suivi des leads et du pipeline commercial.
      • Des techniques modernes de génération de leads : Utilisation d’outils comme LinkedIn Sales Navigator, social selling, outils de scraping, outils de sales automation.
      • Une appétence pour la prospection téléphonique : Forte aisance à communiquer par téléphone, capacité à capter l’attention rapidement et à établir un dialogue engageant avec les prospects
      • De lanalyse et qualification : Aptitude à analyser rapidement les besoins des prospects et à évaluer leur potentiel commercial.

      • Ce qui fera la différence :

        • Votre écoute active et votre capacité à comprendre les enjeux
        • Des connaissances en outils d’analyse de données (Power BI) et développement (R studio)
        • Votre esprit d’équipe et votre envie de collaborer sur des projets stimulants dans un environnement international
        • Votre rigueur et votre sens de lanalyse
        • Votre capacité à prendre des initiatives et à travailler de manière autonome.

        • Pourquoi nous rejoindre ?
          Vous évoluerez au sein d’une équipe bienveillante, avec de réelles responsabilités et des perspectives d’apprentissage enrichissantes. Cette alternance vous permettra de mettre en pratique vos connaissances et d’acquérir une expérience précieuse pour votre avenir professionnel.

          Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !

          Informations complémentaires

          Télétravail régulier possible

          Remboursement de 50% des titres de transport

          Tickets restaurant

          Indemnité télétravail

          Affiliation au CE