Senior Solution Advisor (mwd)

In der Rolle als Senior Solution Advisor (mwd) entwickelst innerhalb des Sales Teams innovative Lösungsansätze, um nicht nur unsere, sondern auch die Erfolgsgeschichte unserer Kunden und Partner nachhaltig mitzugestalten. Damit wir unsere Referenzen um weitere Logos erweitern können, akquirierst Du neue nationale wie internationale Kunden durch Sales Pitches und die Bearbeitung von Ausschreibungen. Ferner erarbeitest Du individuelle Angebote, verhandelst Konditionen Verträge und vertrittst als wertvolles Mitglied die Natuvion Gruppe und unser weitreichendes Portfolio.

Deine Aufgaben:

• Internationales Business Development: Weiterer Ausbau des internationalen Kundenportfolios zusammen mit Natuvion Kollegen und mit deinem Team.

• Presales und Beratung: Aktive Mitarbeit und Gestaltung von PresalesAktivitäten und Beratungsprozessen. Entwicklung und Erstellung von BestPracticeBeispielen, FAQs und anderen hilfreichen Materialien zur Unterstützung des SalesTeams.

• Projektscope und Lösungserarbeitung: Erarbeitung des Projektscopes und Entwicklung kundenspezifischer Gesamtlösungen, die genau auf die Bedürfnisse und Anforderungen unserer Kunden zugeschnitten sind.

• Präsentation und Angebotserstellung: Präsentation maßgeschneiderter Lösungsvorschläge und Angebote. Überzeugung der Kunden von den Mehrwerten unserer Lösungen. Erstellung von Angeboten, inklusive fachlicher Kalkulation, Aufwandschätzung, Leistungsabgrenzungen und Leistungsbeschreibung.

• SoftwareDemonstrationen: Vorbereitung und Bereitstellung von wertorientierten SoftwareDemonstrationen und Präsentationen zur Unterstützung der Vertriebszyklen.

• Kundenqualifizierung: Durchführung von Qualifizierungsmeetings vor Schlüsselpräsentationen, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und deren individuelle Bedürfnisse zu verstehen.

• GoToMarketStrategien & Sales Enablement: Pflege und Weiterentwicklung der übergreifenden GoToMarketUnterlagen zur Unterstützung der SalesStrategie, sowie Durchführung von Sales Enablements mit Partnern, um die Vertriebskompetenz und effizienz zu steigern.