Offer summary

Qualifications:

Degree in Marketing, Business Administration, Communication, or related fields., Proven experience in digital marketing strategies and B2B sales operations., Strong leadership skills with experience managing multidisciplinary teams., Deep knowledge of sales funnels, customer journey, automation, and CRM tools..

Key responsibilities:

Develop and execute integrated marketing and sales strategies to generate demand and convert leads.

Optimize the entire sales funnel using data-driven insights and analytics.

Lead campaigns for customer acquisition, focusing on performance and qualified traffic.

Manage marketing, pre-sales, and sales routines to ensure process efficiency and team synergy.

Job description

Sobre a Empresa

Se você está em busca de um ambiente ágil, transparente, colaborativo e desafiador, esta oportunidade pode ser perfeita para você! A Operand oferece um software integrado para agências de publicidade e equipes de marketing, contribuindo diretamente para o gerenciamento e execução eficiente do fluxo de trabalho. Nosso compromisso é simplificar e engajar pessoas e processos, resultando em maior produtividade e comunicação eficaz.

Missão do Cargo

Responsável por garantir que todo o funil, do marketing à conversão em vendas, funcione com alta performance, unindo estratégia e execução para atrair leads qualificados e impulsionar o crescimento sustentável da empresa. Atua como liderança tática, conectando marketing e vendas em uma jornada integrada, com foco em análise de dados, entrega e foco em resultados.

Sua missão será:

Desenvolver e executar estratégias integradas de Marketing e Vendas, com foco em geração de demanda, qualificação de leads e conversão.

Otimizar o funil completo, com visão analítica e orientada por dados.

Liderar campanhas e iniciativas de aquisição (Inbound e Outbound), com foco em performance, tráfego qualificado e conversão.

Estruturar e acompanhar rotinas de marketing, prévendas e vendas, garantindo eficiência nos processos e sinergia entre as etapas.

Gerenciar o time, priorizar entregas e desenvolver talentos com foco em autonomia, resultado e evolução contínua.

Definir e acompanhar indicadoreschave (KPIs) de marketing e vendas, propondo ajustes com agilidade

Cuidar da gestão do CRM (atual: RD Station), pipeline comercial e marketing.

Se conectar com áreas correlatas (Produto, Customer Success, Financeiro etc.) para garantir uma jornada fluida e coerente com a proposta de valor da empresa.

Participar ativamente do planejamento estratégico da área e da empresa, com visão de crescimento sustentável.

Alimentar a cultura de dados, colaboração, aprendizado contínuo e inovação dentro do time.

Requisitos:

Experiência consolidada com estratégias de marketing digital e operação comercial B2B.

Vivência em liderança de equipes multidisciplinares, incluindo marketing eou vendas.

Conhecimento aprofundado de funil de vendas, jornada do cliente, automação e CRM.

Forte capacidade de análise de dados, tomada de decisão e priorização estratégica.

Habilidade em comunicação, liderança, negociação e desenvolvimento de pessoas.

Familiaridade com metodologias de vendas (Spin Selling, GPCTBA, gatilhos mentais, etc.) e estratégias digitais (SEO, conteúdo, mídia paga, etc.).

Experiência com ferramentas como RD Station, CRM (Hubspot, Pipedrive, etc.), Google Analytics, entre outras.

Formação em Marketing, Comercial, Administração, Comunicação ou áreas afins.

Diferenciais

Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS.

Vivência em contexto de startups ou em ambientes de alto crescimento.

Conhecimento em OKRs e metodologias ágeis.

Residir em Joinville ou região.