Especialista Técnico de Vendas Sênior

fully flexible
Work set-up: 
Full Remote
Contract: 
Experience: 
Senior (5-10 years)
Work from: 

Offer summary

Qualifications:

Graduação completa em Engenharia, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas., Experiência comprovada em vendas técnicas para o setor público, com domínio dos processos de compras governamentais., Conhecimento técnico em soluções de computação pessoal, monitores, periféricos e serviços de TI., Inglês avançado e disponibilidade para viagens frequentes (até 30%)..

Key responsibilities:

  • Desenvolver estratégias de vendas técnicas voltadas ao setor público.
  • Atuar como consultor técnico junto a clientes governamentais, propondo soluções personalizadas.
  • Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produto para tomadores de decisão.
  • Participar de processos de licitação e compras públicas, oferecendo suporte técnico e comercial.

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Job description

Especialista Técnico de Vendas Sênior

Nosso time de Especialistas constroem inovações de vendas para o mundo. Responsáveis por um conjunto de produtos e serviços, conhecem o portfólio nos mínimos detalhes. As equipes de vendas internas contam com esse time de Especialistas para aconselhamento técnico durante o desenho e desenvolvimento das soluções de tecnologia. Orientam diretamente os clientes sobre tudo: de configurações e recursos da solução até preços e disponibilidade. O mais importante é que, não importa a complexidade da pergunta, eles estão prontos para entregar soluções técnicas que atendam à necessidades dos clientes por telefone, chat, Web ou e-mail.

Junte-se a nós como Especialista Técnico de Vendas Sênior em nossa equipe Client Solutions em São Paulo/SP para fazer o melhor trabalho de sua carreira e fazer um profundo impacto social.


O que você alcançará

Na Dell Technologies, acreditamos que a tecnologia deve servir às pessoas e transformar realidades. Estamos em busca de um(a) Especialista Técnico Sênior de Vendas com foco em instituições públicas e governamentais, que tenha paixão por inovação, perfil consultivo e capacidade de construir relacionamentos estratégicos com clientes do setor público.

Essa posição é ideal para profissionais que desejam atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e com alto impacto social, contribuindo diretamente para a modernização e eficiência de órgãos governamentais por meio de soluções tecnológicas de ponta. Nosso time de Especialistas são responsáveis por um conjunto de produtos e serviços, conhecendo o portfólio nos mínimos detalhes para aconselhamento técnico durante o desenho e desenvolvimento das soluções de tecnologia junto aos nossos clientes.


Você irá:

  • Desenvolver e executar estratégias de vendas técnicas voltadas ao setor público, com foco em monitores, periféricos, serviços de TI e soluções de workplace.
  • Atuar como consultor técnico junto a clientes governamentais, entendendo suas necessidades específicas e propondo soluções personalizadas que agreguem valor ao negócio.
  • Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produto para tomadores de decisão e equipes técnicas em instituições públicas.
  • Construir e manter relacionamentos sólidos com stakeholders, incluindo gestores de TI, pregoeiros e influenciadores técnicos.
  • Trabalhar em sinergia com equipes internas (vendas, marketing, produto, suporte e canais) para garantir uma jornada fluida e eficiente para o cliente.
  • Participar de processos de licitação e compras públicas, oferecendo suporte técnico e comercial durante todas as etapas.
  • Elaborar propostas comerciais e justificativas financeiras que sustentem o valor das soluções oferecidas.
  • Monitorar indicadores de desempenho, elaborar previsões de vendas e reportar resultados à liderança.

Dê o primeiro passo em direção à carreira dos seus sonhos
Cada membro da equipe da Dell Technologies traz algo único para a mesa. Aqui está o que estamos procurando, com esta função:

Requisitos Essenciais

  • Graduação completa em Engenharia, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas.
  • Experiência comprovada em vendas técnicas para o setor público, com domínio dos processos de compras governamentais.
  • Conhecimento técnico em soluções de computação pessoal (Client/PCs), monitores, periféricos e serviços de TI.
  • Habilidade para atuar de forma consultiva, com foco em geração de valor e construção de parcerias de longo prazo.
  • Inglês avançado e disponibilidade para viagens frequentes (até 30%)


Desirable Requirements

  • Conhecimento prático em tecnologias emergentes como Gen AI, AI PC, DEX, NPU e ferramentas de produtividade com IA embarcada, além de familiaridade com ambientes de TI complexos e desafios enfrentados por instituições públicas
  • Experiência com canais de venda indireta e parcerias estratégicas e capacidade de navegar em ambientes regulatórios e burocráticos com agilidade e assertividade

Esta é nossa história. Agora, queremos conhecer a sua.

Acreditamos que cada pessoa tem o poder de gerar impacto. É por isso que colocamos as pessoas da nossa equipe no centro de tudo o que fazemos. Se você está procurando uma oportunidade de desenvolver a sua carreira em um ambiente de trabalho inclusivo e diverso, com a tecnologia mais avançada do setor, estamos procurando por você. 

A Dell Technologies é uma família única de empresas que ajuda pessoas e organizações a transformar a forma como trabalham, vivem e se divertem. Junte-se a nós para construir um futuro que funcione para todas as pessoas, porque o progresso precisa de nós. 

Data de encerramento da inscrição: 19 de agosto de 2025

A Dell Technologies está comprometida com o princípio de oportunidades iguais de emprego para todas as pessoas, e em fornecer às pessoas da equipe um ambiente de trabalho livre de discriminação e assédio. Leia a nossa Política de Oportunidades de Emprego aqui.

Required profile

Experience

Level of experience: Senior (5-10 years)
Industry :
Information Technology & Services
Spoken language(s):
English
Check out the description to know which languages are mandatory.

Other Skills

  • Relationship Building
  • Consulting
  • Technical Acumen
  • Teamwork
  • Communication
  • Problem Solving

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