Sales Specialist Advanced Visualization & AI (m/w/d) Region DE Nord & Ost

Job Title

Job Description

In dieser Rolle hast du die Möglichkeit, moderne Software für Bildnachverarbeitung für die Radiologie in D-Nord & Ost zusammen mit dem CT- und MRT-Team zu implementieren und unser Produkt "Philips AI-Manager" für die Region neu in den Markt zu bringen.

Region: DE Nord & Ost

Dein Job

• Erstellung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten – gemeinsam mit dem (Key) Account Manager oder eigenständig –, wobei du die Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten unserer Lösungen gezielt für die Kund:innen herausstellst

• Unterstützung der (Key) Account Manager im Vertriebsprozess als Produktexpert:in (Software, Lösungen, Services) mit klinischem und technischem Know-how

• Konfiguration von bedarfsgerechten Produkten und Servicemodellen (inkl. Upgrades der installierten Basis) sowie Erstellung von Preisvorschlägen

• Verkauf von Produkten, Updates und Upgrades an Neu- und Bestandskund:innen in enger Zusammenarbeit mit dem (Key) Account Manager – mit dem Ziel, das Neu- und Anschlussgeschäft auszubauen

• Durchführung von Produktdemonstrationen sowie Vermittlung von Produkt- und Marktwissen bei Kund:innen, auf Kongressen, Messen oder internen Meetings

• Entwicklung von Verkaufsstrategien, Bedarfsanalysen und Forecasts gemeinsam im Team sowie Realisierung von Verkaufszielen (z. B. Order Intake, Umsatz, Preisrealisierung) in deinem Vertriebsgebiet

• Entwicklung und Umsetzung lokaler Vertriebskonzepte zur Positionierung unserer Geräte, Software, Lösungen und Services

• Beobachtung des Wettbewerbs und Branchentrends sowie Rückmeldung an Marketing, Vertrieb und Commercial Policy inkl. Vorschlägen zur Produktweiterentwicklung

• Enge Zusammenarbeit mit dem (Software) Customer Service sowie kontinuierliche Verbesserung durch Lean Management

• Bei entsprechender Verantwortlichkeit: Erstellung und Pflege monatlicher Geschäftsprognosen durch exaktes Lead-Management (inkl. Stammdatenpflege in SFDC)

Folgendes solltest du mitbringen

• Langjährige klinische Erfahrung mit Fachweiterbildung, abgeschlossenem Studium (technisch, medizinisch) oder Fachausbildung als MTR

• Idealerweise mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder in der Applikation von Medizinsystemen, Lösungen oder Services

• Sehr gute Kenntnisse der Abläufe im Gesundheitswesen

• Idealerweise gute Kenntnisse in Healthcare Informatics und eHealth sowie der Vergütungsstrukturen im deutschen Gesundheitswesen

• Ausgeprägte IT-Affinität, überzeugendes und verbindliches Auftreten sowie Verhandlungsgeschick

• Eigenständige, zuverlässige und zielorientierte Arbeitsweise

• Hohe Eigenmotivation, Einsatzbereitschaft und Reisebereitschaft (1-2 Tage / Woche)

• Europäischer Führerschein (Klasse B)

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Philips Benefits für dich

• Attraktive außertarifliche Vergütung

• 30 Tage Jahresurlaub

• Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasingmöglichkeiten für Fahrrad, Auto, Smartphone etc.

• Philips University & Philips in Balance: Angebote zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung sowie Gesundheitsprogramme

• Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

• Bezahlte Partnerzeit: Zwei Wochen Freistellung bei Geburt eines Kindes

• Philips MyShop: Vergünstigte Philips-Produkte

• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, Teamaktionen zu Nachhaltigkeit, Vielfalt u. v. m.

• Firmenwagen mit privater Nutzung (1%-Versteuerung)