Channel Account Manager II

Funções que serão desempenhadas:

• Gestão Estratégica do Canal: Atuar como o principal ponto focal para as revendas autorizadas, desenvolvendo e executando estratégias para impulsionar o crescimento e a rentabilidade do canal.
• Desenvolvimento de Parcerias: Fortalecer o relacionamento com os revendedores, identificando oportunidades de negócio e atuando como um agregador de valor na cadeia "Revendedor e Equifax".
• Prospecção e Onboarding: Identificar e integrar novos parceiros estratégicos ao nosso ecossistema de revendas, garantindo um processo de onboarding eficiente e bem-sucedido.
• Capacitação e Suporte: Oferecer suporte contínuo e treinamentos sobre produtos e técnicas de vendas, garantindo que nossos parceiros estejam sempre atualizados e bem preparados.
• Análise de Desempenho: Monitorar e analisar o desempenho das revendas, propondo planos de ação para otimizar resultados e superar metas.
• Comunicação Interdepartamental: Transitar com desenvoltura entre as diversas áreas da empresa (marketing, vendas, produto, etc.) para garantir o alinhamento e a fluidez das informações e processos.

Experiências necessárias:

• Capacidade comprovada de lidar com desafios e cenários dinâmicos, buscando soluções e mantendo o foco nos resultados.
• Mentalidade de "dono do canal", com forte orientação para o sucesso dos parceiros e o alcance das metas estabelecidas.
• Domínio e experiência comprovada em técnicas de vendas como Spin Selling, Challenger Sale e Venda Consultiva.
• Iniciativa para antecipar necessidades, identificar oportunidades e propor soluções de forma autônoma.
• Habilidade com fórmulas básicas do Excel/Google Sheets para análise de desempenho e criação de relatórios.
• Familiaridade e domínio das ferramentas Google (Docs, Slides, Meet, etc.).
• Habilidade para se comunicar de forma clara, persuasiva e empática com diferentes stakeholders, tanto internos quanto externos, incluindo a capacidade de comunicação assíncrona quando necessário.
• Entusiasmo por cenários que exigem pensamento estratégico, resolução de problemas e superação contínua.
   

Pontos de destaque:

• Experiência prévia no segmento de Tecnologia e/ou Soluções de Crédito/Analytics.
• Conhecimento em CRM (Salesforce)
   

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