Offer summary

Qualifications:

Expérience significative en vente terrain, idéalement dans le secteur CSE ou syndicats., Bonne connaissance du tissu économique local de la région AURA., Maîtrise de Salesforce et compétences en négociation et closing., Capacité à développer et entretenir des relations clients à long terme..

Key responsibilities:

Analyser le secteur et élaborer une stratégie de prospection et de cross-sell.

Prospecter et prendre des rendez-vous avec des entreprises de 51 à 1 000 salariés.

Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la présentation à la clôture des contrats.

Participer à des événements pour développer le réseau et proposer des améliorations.

Job description

💫 Tes futures missions : L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!

Notre équipe Sales MidMarket, Region SudEst, cherche sa future pépite Business developer pour la région 📍 AURA, pour accroître nos parts de marché.
Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de Business Developer MidMarket, SDR et 1 KAM, et tu reporteras directement à Laure, Manager Chasse de la région SudEst.

Tes missions principales consisteront à :
Analyse de ton secteur et mise en place dune stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.
Prospection et prise de RDV auprès d’entreprise entre 51 à 1 000 salariés
Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendezvous terrain jusqu’au closing)
Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à lavantage mutuel de Swile et du client.
Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de business developer
Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
Travail de paire avec tes teammates : Sales MidMarket de ta région, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.
Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

✨ Tu te reconnais sur le poste si tu …
Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
Tu es un expert de la cible CSE Syndicats
Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
Tu es en capacité de signer des comptes stratégiques
Tu connais comme ta poche le tissu économique local de la Region AURA et l’offre de nos concurrents
Tu es mobile 🚘 sur les départements de ton secteur
Tu sais développer ton réseau
Salesforce n’a pas de secret pour toi
Tu es agile et adaptable
Un futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?
Pour en savoir plus c’est par 👉🏼 ici

🔥 Ton futur process de recrutement
Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

Pablo, recruteur (45 min)
Laure, ta future manager (1h)
Didier (Sales Manager), pour évaluer tes compétences commerciales à travers un business case (1h)
Corine (VP Sales), qui te challengera dans une ultime interview (30 min)