Ejecutivo de Ventas de Tecnología (B2B, Segmento PyME/SMB)

Ejecutivo de Ventas de Tecnología (B2B, Segmento PyME/SMB) – Tridge Eye

Ubicación: Remoto
Tipo de Contrato: Contrato de 1 año (renovable según el desempeño)

Sobre Tridge

En Tridge, formarás parte de un equipo multicultural y diverso de personas ambiciosas, comprometidas y orientadas a resultados, todos con una misión compartida: empoderar el mañana. Actualmente, contamos con más de 200 colaboradores en más de 70 países, ayudando a transformar la cadena de suministro alimentaria global mediante soluciones basadas en datos.

Sobre Tridge Eye

Tridge Eye es nuestra plataforma de inteligencia propietaria, que transforma datos comerciales globales complejos en información procesable. Al integrar datos internos con información de mercado en tiempo real, Tridge Eye permite a las empresas tomar decisiones más rápidas, informadas y rentables en abastecimiento, operaciones y estrategia.

Tridge Eye se compone de:
Eye Speaker: Informes diarios de mercado personalizados, impulsados por datos en tiempo real
Eye Shelf: Herramienta interactiva de análisis de datos para tendencias comerciales globales
Eye Book: Inteligencia operativa mediante la comparación del desempeño interno vs. externo
Más información: https://www.tridge.com/about/tridge-eye

La Oportunidad

Buscamos un Ejecutivo de Ventas de Tecnología orientado a resultados, que se encargue del ciclo completo de ventas para Tridge Eye: desde la prospección y contacto consultivo hasta el cierre de ventas transaccionales de tecnología. Trabajarás directamente con tomadores de decisiones de diversas industrias —especialmente dentro del segmento PyME/SMB— para demostrar el valor estratégico de nuestra plataforma de inteligencia de mercado.

Este puesto es ideal para personas que sobresalen en entornos dinámicos y pueden concretar acuerdos con claridad, rapidez y una propuesta de valor convincente.

Responsabilidades Principales

• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre, con un fuerte enfoque en ciclos de ventas cortos a medianos, típicos del segmento PyME/SMB
  
  
• Impulsar la adquisición de nuevos clientes mediante prospección activa y calificación de leads entrantes
  
  
• Realizar llamadas de descubrimiento consultivo con tomadores de decisiones en áreas de abastecimiento, comercio y estrategia, enfocándose en clientes PyME que valoran la agilidad y los datos
  
  
• Ofrecer demostraciones orientadas al ROI, conectando la inteligencia de Tridge Eye con las necesidades de negocio de cada prospecto
  
  
• Desarrollar un pipeline de leads con alta intención de compra y gestionar oportunidades usando un CRM
  
  
• Cumplir o superar los objetivos mensuales y trimestrales de ventas y KPIs
  
  
• Colaborar con los equipos de producto, marketing y éxito del cliente para asegurar una transición y un onboarding fluido
  
  
• Brindar retroalimentación continua sobre la dinámica del mercado local y las necesidades de los clientes
  
  

Requisitos

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, plataformas o soluciones de datos/inteligencia — idealmente enfocado en clientes PyME/SMB mediante ventas internas (inside sales) u otros roles similares
  
  
• Inglés avanzado (obligatorio)
  
  
• Capacidad comprobada para cerrar ventas con ciclos cortos o medios (3-4 semanas)
  
  
• Conocimiento sólido de metodologías de venta consultiva y basada en valor
  
  
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, capacidad para interactuar con altos ejecutivos
  
  
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar múltiples oportunidades en paralelo
  
  
• Familiaridad con CRMs y herramientas digitales de prospección
  
  

Puntos Extra

• Experiencia en los sectores agroalimentario, comercio o exportaciones
  
  
• Conocimiento en investigación de mercados, análisis o soluciones B2B de inteligencia
  
  
• Experiencia vendiendo en mercados emergentes o entornos de comercio internacional
  
  
• Experiencia previa en startups de rápido crecimiento
  
  

Nuestros Valores

• Cuidado: Nos preocupamos por nuestros clientes, nuestra gente, nuestros productos y la sociedad
  
  
• Disciplina: Valoramos la disciplina de nuestra gente para alcanzar metas y superar obstáculos
  
  
• Intensidad: Para alcanzar objetivos ambiciosos, necesitamos trabajar con intensidad en un entorno competitivo
  
  

¿Por Qué Unirte a Nosotros?

• Trabaja con un equipo global y con propósito, revolucionando la inteligencia comercial
  
  
• Modelo de trabajo remoto, con autonomía y responsabilidad
  
  
• Forma parte de una solución que ahorra tiempo, reduce costos y mejora la toma de decisiones
  
  
• Exposición a clientes internacionales y tecnología SaaS de vanguardia
  
  

Proceso de Selección:

Revisión de Aplicaciones ⇒ Entrevista con Reclutador Global ⇒ Entrevista con Manager de HQ ⇒ Oferta
(El proceso puede variar según las circunstancias internas)

Si eres un/a profesional de ventas proactivo/a, apasionado/a por la tecnología y los datos, ¡esperamos tu postulación!

¡Aplica ahora y sé parte fundamental de nuestra misión de empoderar el comercio a través de la inteligencia!