法人営業： アカウントエクゼクティブ

Work set-up: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Experience: 
Senior (5-10 years)
Work from: 
Japan

Offer summary

Qualifications:

5年以上の大企業向けITソリューションやSaaS/PaaSサービスの営業経験があること, 顧客の課題理解と解決提案ができる能力, 円滑なコミュニケーションとチームワークを持つこと, ITリテラシーに自信があり、フィンテックやクラウド技術に興味があること.

Key responsibilities:

  • 新規顧客の開拓と提案活動を行う
  • クライアントの課題を発掘し、戦略的な提案を実施する
  • サービス導入を促進し、顧客満足度を向上させる
  • チームと協力して営業目標を達成する

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2 - 10 Employees
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Job description

【求人の特徴】
●55億の取引データと2,200万の口座情報を取り扱う業界屈指のデータプラットフォームの提案
●ワンチームで協働し、チームで目標達成する文化
●フレックス／リモート可／グローバルな社内環境

【会社概要】
マネーツリーは、「変わり続ける世界において、デジタルトランスフォーメーションの実現を可能にする」というミッションを掲げ、データとテクノロジーによって人々がよりよい金融サービスを活用できることを目標に、金融データの所有者が、金融機関や金融サービスなど、データ共有先を自ら選択し管理することをサポートしています。

【採用背景】
金融業界は今、激動の時代を迎えており、顧客要望や競争環境の変化はテクノロジーの進歩とデータプライバシーやオープンバンキング等の規制によってますます加速しています。そんな時代の中で、我々のミッションはますます重要性を増しており、我々はこのミッションを共に達成する仲間を求めています。
年齢、性別、人種、信仰等多様なバックグラウンドを持つ人々との協業を厭わず、オープンマインドを持ち、誰も試したことのない新しいアイディアを用いることを恐れない、そういう人々を歓迎します。創造性、情熱、勇気こそが、マネーツリーにおける成功の条件です。

今回は、そんな弊社の更なる事業成長へ向けて、新規顧客のマーケット開拓、及び既存クライアントの深耕をリードいただくアカウントエグゼクティブを募集いたします。より多くの顧客の課題解決を推進し、マネーツリーのサービスの魅力を伝え導入に繋げることがミッションです。

業務内容
  • 主に銀行、クレジットカード、証券、保険などの金融機関や会計、ERP、フィンテックなどの金融機関以外の事業会社を中心に、弊社サービス「Moneytree LINK」「Moneytree Business OEM」の新規開拓営業を担当頂きます。

    • 《具体的には・・》
  • クライアントの課題解決における提案
  • 企業の課題を発掘し、それにに対し戦略的な提案を行い、マネーツリーのAPIプラットフォームと技術の価値を伝えることを通じてサービス導入を促します。

  • 新規クライアント開拓
  • 日々進化するマーケット環境を敏感に捉え、新たなクライアント開拓に必要なソリューション普及の戦略を立案し実行します。

    • ポジションの魅力
  • 金融＆テクノロジー両方の知見が身につく
  • 課題解決型の営業ができる
  • ワンチームの意識が高く、営業チームに限らず顧客の新規契約はチームで獲得する文化がある
  • MEDDICのフレームワークを実業務で使うことができる
  • データアグリゲーションプラットフォームという、テクノロジー業界でまだ確立されていない市場を作り上げていくことに挑戦できる
  • 金融機関への貢献ができる
  • 一人ひとりの裁量が大きく、幅広い業務を任せてもらえ、何を任されたいのかも自分で主張できる
  • 少数精鋭で、一人一人のポテンシャルを最大限に発揮できる

    • 求められるスキル
  • 5年以上の大企業向けのITソリューション、SaaS/PaaSサービスに関する営業経験
  • 顧客の抱えている課題の理解及び解決の提案力
  • 社内の技術チーム、パートナー企業、クライアント企業との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク
  • SFAツールを用いたタイムリーなパイプライン管理、案件管理、活動管理(タイムリーで正確な売上予測)

    • 求められる人材
  • 弊社のAPIサービスを通じて、新たな変革を金融業界や金融業界以外に起こしたい、という強い熱意をお持ちの方
  • 金融業界での豊富な営業経験と 実績
  • ベンチャー企業で、事業拡大を一緒に考えてくれる方
  • フィンテックサービスやSaaSに興味と知識のある方
  • グローバルな社内環境にてコミュニケーションを円滑を行える方
  • ITリテラシーに自身ある方

    • その他（あると望ましい）
  • ベンチャー企業で、事業拡大を一緒に考えてくれる方
  • 金融業界への営業経験
  • アカウントアグリゲーションの技術的な知識
  • クラウドサービスの技術的な知識

    • 勤務地・福利厚生・待遇
  • フレックスタイム
  • 柔軟なワークスタイル（在宅勤務可）
  • 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
  • 在宅勤務通信費補助
  • 社員紹介プログラム
  • 一定期間、海外から勤務可能
  • ラーニングサポート制度
  • トレーニングサポート制度
    •

    Required profile

    Experience

    Level of experience: Senior (5-10 years)
    Spoken language(s):
    Japanese
    Check out the description to know which languages are mandatory.

    Hard Skills

    FinanceBusiness DevelopmentMarket AnalysisFinanceFinanceClient ServicesApplication Programming Interface (API)Enterprise Resource PlanningMedical ManagementCloud Computing

    Other Skills

    • Sales
    • Teamwork
    • Verbal Communication Skills
    • Problem Solving
    • Critical Thinking
    • Social Skills
    • Adaptability
    • Creativity
    Are you interested?

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