Account Manager – Coil Coating (m/w/d)

As the largest pureplay adhesives company in the world, H.B. Fuller’s (NYSE: FUL) innovative, functional coatings, adhesives and sealants enhance the quality, safety and performance of products people use every day. Founded in 1887, with 2024 revenue of $3.6 billion, our mission to Connect What Matters is brought to life by more than 7,500 global team members who collaborate with customers across more than 30 market segments in over 140 countries to develop highly specified solutions that enable customers to bring world-changing innovations to their end markets. Learn more at www.hbfuller.com.

Positionstitel: Account Manager – Coil Coating

Standort: Deutschland – Remote
Reisetätigkeit: ca. 50 % (variabel)
Gebiet: Europaweit

Positionsübersicht

Wir suchen eine engagierte und erfahrene Persönlichkeit als Account Manager – Coil Coating (m/w/d) für unser europäisches Vertriebsteam im Bereich Beschichtungstechnik. Die Rolle umfasst die technische und kommerzielle Betreuung bestehender Kunden sowie die Gewinnung neuer Geschäftspartner. Sie arbeiten eng mit unseren internen Teams (F&E, Produktmanagement, Anwendungstechnik) zusammen, um innovative Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln und erfolgreich am Markt zu platzieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Internationale Betreuung bestehender und potenzieller Kunden im Geschäftsbereich Klebstoffe

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erhöhung der Marktanteile

• Durchführung von Preisverhandlungen in deutscher und englischer Sprache

• Akquisition von Neukunden sowie Pflege strategischer Key Accounts

• Erstellung und Präsentation kundenspezifischer Lösungen im Sinne des Value Selling

• Selbstständige Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Technische Anforderungsdefinition zur Entwicklung neuer Produkte in Zusammenarbeit mit R&D

• Projektkoordination mit internen und externen Stakeholdern (z. B. Anwendungstechnik, R&D, Produktmanagement)

• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und in Verbänden

Mindestanforderungen

• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im technischen Umfeld

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich

• Erfahrung im technischen Vertrieb oder in der Anwendungstechnik technischer Produkte

• Verhandlungssicheres Englisch, weitere Fremdsprachen von Vorteil

• Hohe emotionale Intelligenz und ausgeprägte Kommunikationsstärke

• Erfahrung in komplexen kommerziellen Verhandlungen

• Technisches Verständnis, Prozessdenken und unternehmerisches Handeln

• Bereitschaft zur europaweiten Reisetätigkeit (mind. 100 Tage/Jahr)

• Sicherer Umgang mit MS Office, SAP und CRM-Systemen

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

Bevorzugte Qualifikationen

• Branchenkenntnisse im Bereich Klebstoffe, Beschichtungstechnik, Lacke oder verwandter Technologien

• Begeisterungsfähigkeit und Fähigkeit zur Identifikation mit dem Produktportfolio

• Erfahrung im Arbeiten mit interdisziplinären Teams und technischen Kunden

• Kreativität, strategisches Denken und Innovationsgeist

#LI-CR1

#LI-Remote

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