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SoftExpert es la empresa LIDER global del mercado de soluciones software que promueve la innovación, la transformación digital, la gestión integrada y el cumplimiento, con presencia en más de 40 países alrededor del mundo.
Damos la bienvenida a todos los creadores, pensadores avanzados y solucionadores de problemas que buscan un lugar para hacer de su trabajo, ALGO MEJOR.
Sí tienes experiencia como Sales Development Representative, te gustan los retos, y estás buscando una oportunidad desafiante en una organización con un entorno dinámico, innovador y diverso...
¡Te estamos buscando!
¿Qué esperamos de ti?
QUE VENGAS A DEJAR HUELLA... que seas apasionado del mundo digital, que puedas proponer nuevas estrategias e implementar nuevas mejoras orientadas a lograr los objetivos del negocio.
¿Cuál es tu objetivo?
Ser responsable de buscar y atraer a potenciales clientes a nivel nacional e internacional para el equipo comercial de SE LATAM, a fin de generar nuevas oportunidades de negocio mediante la calificación asertiva de leads. Además, que contribuyas en la promoción y diferenciación de los productos de SoftExpert en el mercado.
Tus principales desafíos
- Buscar activa y proactivamente nuevas oportunidades de venta vía outbound y/o inbound.
- Generar y actualizar listas de clientes potenciales para prospectar.
- Precalificar una nueva oportunidad basado en el conocimiento de los beneficios clave de las soluciones y componentes de SE Suite.
- Contactar a los clientes potenciales de acuerdo con su vertical o industria, a fin de coordinar y agendar reuniones comerciales, verificando previamente que no exista alguna relación comercial vigente con aliados.
- Llevar a cabo una encuesta de primer contacto a fin de obtener información valiosa sobre las necesidades actuales del cliente, y así determinar qué soluciones de la empresa pueden agregarle valor.
- Garantizar que los leads enviados al equipo comercial se encuentren alineados a la propuesta de valor que ofrece la empresa.
- Coordinar y agendar las reuniones entre el cliente potencial y el equipo comercial.
- Canalizar información y datos de clientes con el equipo comercial previo a su primer acercamiento, a fin de garantizar que este cuente con la información y herramientas necesarias.
- Cumplir con las metas y KPI´s establecidos, incluyendo el número y valor de oportunidades de venta creadas y aceptadas.
- Colaborar activamente con el equipo comercial con la finalidad de crear más oportunidades de venta calificadas y aceptadas.
¿Cómo vas a contribuir?
- Participando en la creación, conocimiento y aplicación de las reglas generales de la empresa, así como las específicas de las actividades que desarrolla;
- Interactuando con las áreas, con el fin de garantizar resultados efectivos, intercambio de experiencias, entre otros;
- Interactuando con el equipo de trabajo, proporcionando e informando soluciones técnicas; siendo un multiplicador de conocimientos;
- Sugiriendo mejoras de procesos con base a las lecciones aprendidas.
- Obteniendo resultados de forma autónoma e influyendo en las partes interesadas;
- Desarrollando habilidades analíticas y una mentalidad creativa: un equilibrio de perspicacia comercial y estratégica;
- Definiendo mecanismos, desarrollando plantillas y artefactos de comunicación con ventaja competitiva.
¿Qué estamos buscando?
- Carrera Técnica y/o Licenciatura en área Económica-Administrativa y/o Comercial (pasante o titulado).
- Mínima de 2 años de experiencia en funciones de prospección, preferentemente en la industria de Software - TI.
- Deseable experiencia con soluciones de software relacionadas con la excelencia en la gestión organizacional (calidad, documentos, procesos, proyectos, riesgos).
- Pipedrive u otro CRM (deseable, no excluyente).
- Capaz de trabajar activamente con equipos multifuncionales.
- Habilidades de escucha activa y comunicación asertiva.
¿Qué ofrecemos?
Esquema de contratación y compensación competitivo de acuerdo con el país de residencia.
En SoftExpert estamos orgullosos de ser reconocidos como un excelente lugar para trabajar y ser líderes en la promoción y práctica de la diversidad, la equidad y la inclusión. Respetamos a nuestros colaboradores, valoramos nuestros clientes, nos involucramos con nuestra comunidad y estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades, por lo que nuestro proceso de selección se basa siempre en las COMPETENCIAS, HABILIDADES y EXPERIENCIA.
¿Estás listo para unirte a SoftExpert?
Envía tu CV a bgarcia@softexpert.com
