Key Account Manager Security Solutions (w/m/d)

Verstärke unser Team als Repräsentant:in und übernimm die aktive sowie umfassende Betreuung unserer anspruchsvollen Kund:innen in Europa – mit Fokus auf die DACH-Region (ca. 80 %) – im Zielmarkt Security Solutions.

Mit der zunehmenden Vernetzung steigt auch das Risiko von Cyberangriffen. Unternehmen aus Industrie, Telekommunikation, dem Finanzsektor sowie Behörden benötigen hochsichere Lösungen, um ihre Systeme, Anlagen und Daten zu schützen.

Hier kommst Du ins Spiel – mit Swissbit.
 Wir bieten hochwertige Sicherheitslösungen auf Basis von Sicherheitschips und secure cloud-Anwendungen. Besonders im Fokus: unsere iShield Key-Serie – ein breites Portfolio an Hardware-Token, das vielfältige, starke und innovative Authentifizierungsmöglichkeiten bietet.

Damit können sich Nutzer:innen einfach, sicher und flexibel vor Online-Angriffen wie Phishing, Social Engineering oder Kontoübernahmen schützen – egal ob bei Webseiten, Anwendungen, Online-Diensten, im Firmennetzwerk oder sogar bei physischen Zugangskontrollen.

• Aufbau von Vertriebsstrukturen und Neukundengeschäft für neue, angrenzende Märkte für das gesamte Security Solution Portfolio unserer Firma
• Kontinuierliche Weiterentwicklung im Vertriebsgebiet mittels strategischer Kundenplanung und gezieltem Aufbau von Neukunden imRahmen unserer Wachstumsstrategie
• Eigenverantwortliche Betreuung eines bestehenden Kundenstammes mit qualifizierter technischer Beratung, anspruchsvollen Verkaufsverhandlungen und entsprechender Budgetverantwortung
• Kommunizieren der Kundenanforderungen an die Business Line zur Weiterentwicklung des Portfolios
• Ausbau und Gestaltung einer langfristigen Geschäftsbeziehung und 
• Weiterentwicklung direkter strategischer Beziehungen und einer intensiven und nachhaltigen Zusammenarbeit mit unseren Product Management-, Qualitäts- und Supply-Chain-Teams
• Bereitstellen von Engineering- und Produktpräsentationen und Kundenberatung für die Designunterstützung und –optimierung
• Seien Sie eine kompetente Ansprechperson bei technischen und kaufmännischen Fragestellungen für Ihre Kunden

• Eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium im Bereich Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften – wichtig ist uns vor allem Deine Erfahrung und Dein Mindset
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Sicherheits- und Authentisierungslösungen – idealerweise mit nachweisbaren Erfolgen und einem starken Netzwerk an Channel-Partnern (Distributoren, Reseller) sowie Endkund:innen im privaten und öffentlichen Sektor (DACH, gerne auch EMEA)
• Ein gut gepflegtes Netzwerk im Bereich IT & Cybersecurity oder IoT / OT und Industrie 4.0
• Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen und Vergabeverfahren (öffentlich & privat)
• Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und hohe Eigenmotivation
• Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und ein klarer Fokus auf Kundenzufriedenheit
• Sehr gute MS Office-Kenntnisse (insbesondere PowerPoint & Excel), Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce ist ein Plus
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen sind von Vorteil

• Sorgfältige Einarbeitung in ein motiviertes Team mit einem angenehmen Arbeitsklima & offener Kommunikationskultur
• Modernes Arbeitsumfeld in einer Unternehmung, bei der die Kunden im Mittelpunkt der Aktivitäten stehen und die Mitarbeitenden der Schlüssel zum Erfolg sind
• Persönliche und fachliche Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Grosser Gestaltungsspielraum und ein spannendes Umfeld bei einem innovativen Mittelständler mit hoher technischer Vielfalt
• Flexible Arbeitszeitmodelle inkl. Mobilen und Hybriden Arbeiten
• Familienfreundliche Unternehmenskultur