Responsable de l'activation commerciale

Ayant reconnu les avantages du travail à distance sur le bien-être des employés et l'environnement, notamment le moral des employés, la productivité et la réduction des trajets domicile-travail, nous sommes fière d'être une entreprise privilégiant le travail à distance. Notre environnement qui privilégie le travail à distance, ainsi que nos bureaux bien situés et nos espaces de travail collaboratifs, offrent à notre équipe la liberté et la flexibilité de travailler de la manière qui rend nos employés les plus productifs.

À propos de Tecsys

Tecsys est un innovateur à croissance rapide qui offre des solutions de chaîne d'approvisionnement aux principaux systèmes de soins de santé, aux hôpitaux, aux pharmacies, aux distributeurs, aux détaillants et aux 3PL. Nous travaillons avec les leaders du secteur pour transformer leurs chaînes d'approvisionnement grâce à la technologie. Si vous aimez relever des défis intéressants avec des opportunités d'apprentissage continu , joignez-vous à Tecsys!

À propos du poste

Nous sommes à la recherche d'un Responsable de l’activation commerciale motivé et stratégiquepour soutenir la croissance et le succès de notre organisation de vente. À ce titre, vous serez responsable de la conception et de la prestation de programmes d'intégration, de l'élaboration de parcours d'apprentissage complets, de la gestion de la plateforme Seismic, de la gouvernance du contenu des ventes et du développement continu de l'équipe de vente. Vous collecterez et structurerez également les retours d’expérience, qu’ils soient positifs ou négatifs, afin de favoriser l’apprentissage et l’amélioration continue au sein de l’organisation.

Le candidat idéal a une passion pour aider les équipes de vente à réussir, un fort état d'esprit opérationnel et de l'expérience de travail interfonctionnel avec les équipes des ventes, du marketing, des produits et de la réussite client.

Responsabilités

Intégration et formation

• Concevez, livrez et améliorez continuellement l'expérience d'intégration des nouveaux employés pour tous les rôles de l'organisation des ventes.
• Élaborer des parcours d'apprentissage spécifiques à un rôle pour guider les membres de l'équipe de vente, nouveaux et existants, dans le développement des compétences, la connaissance des produits et la compréhension des processus.
• Collaborer avec l'équipe de formation pour élaborer des séances de formation sur les compétences de vente, les mises à jour des produits, les tendances du marché et le positionnement concurrentiel.

Parcours d'apprentissage et d'aide à la vente

• Créez et maintenez des programmes d'habilitation évolutifs alignés sur les objectifs commerciaux clés et les stratégies de vente.
• Créez des parcours d'apprentissage structurés et progressifs pour l'évolution de carrière au sein de l'organisation des ventes.
• Vous associez à des experts en la matière pour offrir un contenu à fort impact.

Gestion de la plateforme sismique

• S'approprier l'administration, l'organisation et l'optimisation de la plateforme d'aide à la vente de Seismic.
• Assurez-vous que les matériaux de Seismic sont à jour, pertinents et facilement accessibles pour l'équipe de vente.
• Stimulez l'engagement avec Seismic grâce à la formation et aux pratiques exemplaires.

Gouvernance du contenu

• Élaborer et mettre en œuvre un cadre de gouvernance du contenu pour s'assurer que le contenu des ventes est exact, harmonisé et conforme.
• Auditer et actualiser régulièrement les documents en collaboration avec les responsables du marketing, des produits et des ventes.
• Surveillez les mesures d'utilisation du contenu pour favoriser l'amélioration continue et la pertinence.

Collecte des retours d’expérience (succès et échecs)

·       Mettre en place un processus structuré pour recueillir les retours sur les réussites et les difficultés rencontrées sur le terrain.

·       Analyser les données et les commentaires sur les succès et les échecs pour identifier les tendances, les pratiques exemplaires et les domaines à améliorer.

• Regroupez et partagez des informations sur les succès et les échecs avec l'ensemble de l'équipe de vente pour éclairer la stratégie et affiner les approches de vente.

Requirements

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en facilitation des ventes, gestion des opérations commerciales ou un rôle connexe.
• Expérience avérée de la conception et de la prestation de programmes d'intégration et de formation.
• Solide connaissance des méthodologies et des meilleures pratiques de vente.
• Maîtrise de Seismic ou de plateformes similaires d'aide à la vente.
• Compétences exceptionnelles en gestion de projet et en organisation.
• Excellentes compétences en communication et en facilitation.
• Capacité de travailler de manière interfonctionnelle en respectant les périmètres et les rôles définis.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais, nécessaires pour communiquer efficacement avec nos clients, fournisseurs, partenaires d'affaires et collègues en dehors de la province du Québec.

Chez Tecsys, nous nous engageons à favoriser un milieu de travail diversifié et inclusif où tous les employés se sentent valorisés, respectés et autonomes. Nous croyons que la diversité stimule l'innovation et renforce notre capacité à offrir des solutions exceptionnelles. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes de tous horizons, expériences et perspectives à rejoindre notre équipe.

Tecsys est un employeur offrant l'égalité des chances. Des accommodements sont disponibles pour les candidats sélectionnés pour une entrevue. L’usage du masculin dans ce document a pour unique but d’alléger le texte.

NB: Si vous postulez, vous devez être citoyen canadien ou résident permanent du Canada, OU avoir un permis de travail canadien valide.