Job description

About the role

Strategic Account Manager is an outside sales position responsible for developing, managing, and closing business within Strategic Enterprise Accounts in our strategic accounts segment. The role is responsible for driving the sales cycle from prospect to close, selling the complete HashiCorp software suite to named key accounts and ensuring adoption and consumption of our solutions!

HashiCorp’s Go to Market strategy is described as ALEER, which stands for Adopt, Land, Expand, Extend, and Renew. The strategic accounts sales team is responsible for Landing new logos, Expanding the initial use case, Extending into new solutions, and Renewing existing contracts!

À propos du rôle

Le poste de gestionnaire des comptes stratégiques est un poste de vente externe. Le gestionnaire est responsable du développement, de la gestion et de la conclusion des ventes
au sein du service des comptes stratégiques d’entreprise dans notre division des comptes stratégiques. Le titulaire du poste est chargé de gérer le cycle de vente de l’étape de
prospection à la conclusion de la vente, de vendre la suite logicielle HashiCorp complète aux comptes clés désignés et d’assurer l’adoption et l’utilisation de nos solutions!

La stratégie de mise en marché de HashiCorp est décrite avec l’acronyme anglais ALEER, qui signifie en français Adopter, Obtenir, Développer, Agrandir et Renouveler. L’équipe des ventes du service des comptes stratégiques est responsable d’Obtenir les nouveaux logos, de Développer le cas d’utilisation initial, de Favoriser l’adoption de nouvelles solutions et de Renouveler les contrats existants!

What you’ll do

Engage new and existing strategic enterprise accounts to demonstrate how they can be more successful with our technology portfolio
Proactively and efficiently lead resources with dedicated teams, virtual teams, partners, and executive staff around sales opportunities to ensure successful outcomes
Lead sophisticated enterprise sales campaigns with multiple prospect engagement points in Development, IT Operations, and Security Operations
Align the overall HashiCorp solution to the customer’s business needs, challenges, and technical requirements
Execute solution and value selling to existing customer base and new prospects
Articulate and evangelize the vision and positioning of both the company and products
Build a healthy pipeline of revenue and new logos for your target accounts
Accurately forecast business on a weekly cadence
Accurately qualify opportunities based on MEDDPICC
Effectively connect with management, legal and deal desk to ensure proper execution of documents and correct process and follow instructions or recommendations set by these teams and company management

Ce que vous ferez

Interagir avec les nouveaux comptes d’entreprise stratégiques et les comptes existants
afin de leur montrer comment ils peuvent mieux réussir grâce à notre portefeuille de
technologies
Diriger de manière proactive et efficace les ressources avec des équipes dédiées, des
équipes virtuelles, des partenaires et du personnel de direction autour des occasions de
vente pour assurer des résultats fructueux
Mener des campagnes de vente sophistiquées auprès des entreprises avec plusieurs
points d’engagement des clients potentiels dans les services du Développement, de
l’Exploitation des TI et de l’Exploitation de la sécurité
Harmoniser la solution HashiCorp globale avec les besoins commerciaux, les défis et les
exigences techniques du client
Vendre des solutions et de la valeur à la clientèle existante et aux nouveaux clients
potentiels
Articuler et évangéliser la vision et le positionnement de l’entreprise et des produits
Construire un pipeline sain de revenus et de nouveaux logos pour vos comptes cibles
Prévoir avec précision les activités sur une base hebdomadaire
Qualifier avec précision les occasions en fonction de MEDDPICC
Communiquer de façon efficace avec la direction, le service des affaires juridiques et le bureau des transactions pour assurer l’exécution appropriée des documents, pour
corriger le processus, et pour suivre les instructions ou les recommandations établies par ces équipes et la direction de l’entreprise

What you’ll need

Experience in Security, Open Source software business models, proficiency in Cloud and Infrastructure software is a minimum requirement
Extensive strategic sales and strategic customer development experience with a track record of closing enterprise deals
Excellent operational discipline, crafting and completing quarterly and annual business plans and forecasting.
Strong executive presence, interpersonal skills, and credibility
Experience working for a high growth company where critical thinking and problem solving were required on daily basis to help contribute to significant business decisions
Proven track record of consistently meeting or exceeding assigned annual/quarterly goals and targets
Outstanding Salesforce and Clari hygiene along with proficiency using Gong, Outreach, Slack, and Tableau

Ce dont vous aurez besoin

Expérience dans le domaine de la sécurité, des modèles commerciaux pour les logiciels
libres, et une bonne maîtrise des logiciels infonuagiques et d’infrastructure
Vaste expérience en ventes stratégiques et en développement de la clientèle
stratégique, et une capacité reconnue à conclure des ententes avec des entreprises
Excellente discipline opérationnelle, élaboration et réalisation des prévisions et des
plans d’affaires trimestriels et annuels
Solide présence exécutive, compétences interpersonnelles et crédibilité
Expérience de travail au sein d’une entreprise à forte croissance où la pensée critique et
la résolution de problèmes étaient nécessaires au quotidien pour contribuer à la prise de
décisions d’affaires importantes
Capacité reconnue d’atteindre ou de dépasser constamment les cibles et les objectifs
annuels et trimestriels établis
Hygiène informatique exceptionnelle pour les logiciels Salesforce et Clari, ainsi que
maîtrise des plateformes Gong, Outreach, Slack et Tableau