Directeur de comptes

En tant que directeur de comptes chez Progitek/Dentitek, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de nouvelles opportunités commerciales sur le marché dentaire au Québec. Votre mission consistera à identifier des prospects à fort potentiel, initier des conversations significatives et conclure des ventes qui favorisent la croissance des revenus et le succès des clients. Vous deviendrez un expert en prospection sortante et en vente de solutions dans l'industrie dentaire pour aider les cabinets à atteindre leurs objectifs. 

Vos tâches principalses: 

• Générer des revenus pour Dentitek en gérant l’ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la conclusion et l’activation auprès des cabinets et groupes dentaires au Québec. 

• Élaborer des stratégies pour identifier les opportunités, présenter le produit et conclure des ventes afin d’atteindre les objectifs trimestriels et annuels. 

• Adopter une approche de vente consultative en analysant les besoins des clients, en les conseillant et en construisant des relations durables. 

• Se concentrer sur les résultats : génération de pipeline, revenus et précision des prévisions. 

• Gérer les parties prenantes internes et externes, y compris les dentistes, fournisseurs, gestionnaires de cabinets, consultants et partenaires interfonctionnels. 

• Collaborer avec les équipes de marketing, produit, design, solutions et ingénierie pour intégrer les retours des clients. 

Requirements

Qualifications:

• Minimum de 3 ans d'expérience dans la vente de produits dentaires, logiciels ou technologies sur le marché québécois, fortement souhaitée. 

• Historique avéré de performances constantes atteignant ou dépassant les objectifs dans un environnement de quotas 100 % nouveaux clients. 

• Capacité à articuler la proposition de valeur de Dentitek auprès des dentistes, spécialistes dentaires, gestionnaires de cabinets et décideurs. 

• Expérience dans la création autonome et régulière de pipelines via le réseautage, les approches à froid, le développement de partenariats, les introductions directes, et dans la réalisation de démonstrations et présentations percutantes. 

• Approche de vente consultative, utilisant des compétences analytiques et quantitatives ; capacité à gérer et mener les opportunités de la prospection à la conclusion. 

• Excellente maîtrise de Salesforce/CRM. 

• Fortement motivé(e); esprit entrepreneurial. 

• À l’aise dans un environnement dynamique et rapide – grande adaptabilité et compréhension des changements liés à l’évolution d’une entreprise en pleine croissance. 

• Excellentes compétences en communication écrite et orale ainsi qu'en négociation en français (bilingue français/anglais de préférence). 

• Diplôme de baccalauréat en affaires, marketing, gestion ou un domaine connexe souhaité.  

• Capacité à se déplacer au Québec pour des salons professionnels, conférences, démonstrations clients et appels, de manière occasionnelle. 

• Autorisation légale de travailler au Canada. 

À propos de l'équipe : 

Progitek/Dentitek est le principal fournisseur de logiciels dentaires au Québec. Plus de mille cliniques dentaires, allant de petits cabinets locaux à de grands groupes et institutions d’enseignement supérieur, lui font confiance. Dentitek offre aux professionnels dentaires des outils de pointe pour la réception, les soins cliniques et la communication, afin d’améliorer la qualité des soins et l’expérience des patients. L’équipe Progitek/Dentitek est passionnée par les logiciels dentaires et connaît une croissance rapide ! 

De plus, Progitek a été acquise par Valsoft et opère désormais sous l’entité opérationnelle de Valsoft Corp, qui fournit des solutions critiques dans plusieurs secteurs verticaux. En adoptant les meilleures pratiques de l’industrie, Valsoft assure un processus d’intégration rapide et efficace. Grâce à un modèle décentralisé, l’entreprise est devenue un centre de croissance rapide, réinvestissant dans son portefeuille pour maximiser son potentiel. 

Notre devise est : "Soyez humble, restez ambitieux !"