BDR - Canada (Remote - Québec)

HubSpot vous invite à rejoindre son équipe commerciale en tant que Représentant du développement commercial (Business Development Representative, ou BDR). Dans le cadre de l'engagement de HubSpot à créer une entreprise hybride, les BDR peuvent choisir leur lieu de travail de manière flexible et travailler soit depuis le bureau HubSpot de Toronto, soit à distance depuis le lieu de leur choix dans les provinces de l'Ontario ou du Québec. Veuillez soumettre votre CV en anglais.

En tant que Représentant du développement commercial outbound, vous jouerez un rôle essentiel dans la stratégie de croissance de l'entreprise en vous concentrant sur la prospection outbound et la génération de leads, afin de stimuler la croissance des revenus et d'aider les entreprises à réaliser le potentiel du marketing numérique. Vous serez responsable d'initier des conversations de manière proactive, et d'identifier et de qualifier les clients potentiels grâce à des efforts de communication et de sensibilisation stratégiques.

Le poste de BDR est l'un des trois rôles (BDR, Principal BDR et Associate Account Executive) du programme BDR de HubSpot que vous compléterez dans le cadre d'un parcours de progression de carrière visant à vous préparer à un futur rôle de Responsable de comptes (Account Executive) chez HubSpot. En tant que BDR, vous entrerez en fonction avec un salaire annuel de base fixe de 46.780 $CA et une commission annuelle non plafonnée de 19.220 $CA, pour un revenu annuel total cible (OTE) de 66.000 $CA. Au fur et à mesure de la progression de votre carrière dans le cadre du programme, le salaire de base et les commissions (et par conséquent le revenu cible) augmenteront.

À ce poste, vous pourrez :

• Travailler en étroite collaboration avec les Responsables de comptes pour identifier des clients potentiels et des secteurs cibles, et développer et mettre en œuvre ensemble des stratégies de prospection outbound appropriées.
• Mener des activités de prospection à fort volume (environ 60 à 100 activités par jour) par le biais de différents canaux outbound, tels que le démarchage téléphonique, la prospection par e-mail et l'utilisation des plateformes de réseaux sociaux pour prospecter et interagir avec des leads.
• Qualifier les leads outbound en fonction de critères définis et déterminer leur potentiel en tant que clients, et planifier des appels de découverte pour le suivi des leads qualifiés avec les Responsables de comptes pour évaluer davantage leur activité et le potentiel de partenariat avec HubSpot.
• Atteindre ou dépasser vos objectifs mensuels/trimestriels et vos indicateurs clés de performance (KPI) pour vos efforts de prospection outbound.

HubSpot recherche des personnes qui :

• Sont enthousiastes à l'idée de développer leur carrière dans la vente de produits technologiques et d'évoluer vers un poste de Responsable de comptes au sein de l'équipe commerciale de HubSpot.
• Ont une expérience antérieure réussie dans la vente OU une forte volonté d'entamer une carrière commerciale en tant que BDR et Responsable de compte si elles débutent dans la vente dans le secteur des technologies.
• Sont axées sur les objectifs, motivées et passionnées par la réussite dans un rôle commercial basé sur des indicateurs.
• Savent communiquer de manière articulée à la fois par téléphone et par écrit (p. ex., par e-mail, sur LinkedIn, Slack, etc.)
• Sont à l'aise pour passer des appels à froid quotidiens et passer une partie de leur journée au téléphone et à envoyer des e-mails.
• Font preuve d'une curiosité naturelle et d'une volonté d'apprendre, tout en sollicitant souvent l'accompagnement de leurs pairs et de leurs responsables.
• Ont déjà utilisé ou souhaitent vivement apprendre à utiliser des outils commerciaux tels que le Sales Hub de HubSpot ou encore LinkedIn Sales Navigator. 
• Aiment travailler dans un environnement dynamique et stimulant avec des pairs qui les mettent au défi de s'améliorer et apprécient un peu de compétition amicale entre équipes et entre leurs membres de temps à autre.

Exigences relatives à la candidature

• Une lettre de motivation n'est pas requise
• Curriculum vitae
• Pour les candidats n'ayant aucune expérience préalable dans la vente, veuillez inclure dans votre CV des exemples d'objectifs et de résultats atteints dans le cadre de vos précédents postes.
• Pour les candidats ayant déjà de l'expérience dans la vente, veuillez inclure dans votre CV des exemples spécifiques de vos accomplissements dans vos rôles de vente précédents (par exemple, les ventes réalisées précédemment, le dépassement récent des quotas, etc.).

Fourchette de rémunération : de 66 000 $CA à 79 000 $CA annuellement

Cette ressource vous aidera à orienter la façon dont vous pouvez envisager cette fourchette de rémunération. Apprenez-en plus sur la philosophie de HubSpot en matière de rémunération.

La rémunération indiquée ci-dessus comprend le salaire de base, les commissions cibles pour les employés éligibles, ainsi qu'une prime annuelle sur objectifs basée sur le programme de primes de HubSpot pour les postes éligibles. Certains postes peuvent également donner droit à la rémunération des heures supplémentaires. Les rémunérations individuelles sont basées sur certains facteurs uniques à chaque candidat, notamment ses compétences, son expérience, ses qualifications et d'autres raisons liées à l'emploi.

La rémunération globale comprend également un certain nombre de bénéfices et d'avantages sociaux importants. Pour en savoir plus sur ce qui est inclus dans la rémunération globale, découvrez certains des bénéfices et avantages sociaux offerts par HubSpot pour aider ses salariés à réussir leur croissance.

À HubSpot, appliquer des pratiques équitables en matière de rémunération ne consiste pas seulement à respecter la législation. Il s'agit d'incarner nos valeurs de transparence avec nos employés, nos candidats et notre communauté.