Offer summary

Qualifications:

B2B SaaS sales experience, Experience in general sales, Ability to negotiate with C-level clients, Fluent in English speaking and writing, Experience selling SaaS tickets of $4,000 or more.

Key responsabilities:

Define Go To Market strategy

Explore niches for Product Market Fit

Main contact for client account management

Build and maintain strong client relationships

Negotiate contracts to maximize benefits

Job description

Nuestro cliente es una compañía de software enfocada en ayudar a los fundadores de startups y a los profesionales de TI a obtener infraestructura de TI de manera más rápida mediante la automatización de procesos de DevSecOps y dataops.

¿Tu rol?

Como Sr Account Executive en México, tendrás la oportunidad de liderar estrategias de crecimiento en ventas y construir un equipo de trabajo desde cero, con la visión de expandirte y crecer junto con la compañía. Buscamos tu experiencia en ventas B2B, idealmente en una empresa SaaS, sólidas habilidades de comunicación y experiencia en negociación. Eres un cerrador experimentado, capaz de gestionar procesos de ventas con múltiples partes interesadas, y tienes la habilidad para organizar y mantener un pipeline de ventas saludable.

Responsabilidades:

Definir el Go To Market para la compañía
Explorar diferentes nichos para encontrar el Product Market Fit (PMF)
Ser punto de contacto principal para todos los asuntos de gestión de cuentas de clientes
Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes
Negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar los beneficios
Desarrollar relaciones de asesores de confianza con cuentas clave y clientes interesados

Requisitos:

Experiencia en ventas B2B SaaS
Experiencia general en ventas
Habilidad para colaborar, persuadir y negociar grandes acuerdos con clientes C-level
Capacidad para organizar y mantener fácilmente un pipeline de ventas saludable
Capacidad para liderar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas
Altamente motivado y apasionado por progresar y crecer continuamente
Cómodo trabajando con equipos remotos
Experiencia en startups es un gran plus
Fluidez en inglés, tanto escrito como hablado
Experiencia con productos Cloud
Experiencia vendiendo tickets SaaS por $4,000 o más

Beneficios:

Trabajo 100% remoto desde CDMX o Colombia (Tú eliges dónde trabajar)

Cultura empresarial emprendedora donde desafiar límites, crear y colaborar es el negocio diario
Comunicación abierta con la dirección y el liderazgo de la empresa
Equipos pequeños y dinámicos = impacto masivo
Horario de trabajo: 9 am - 7 pm (Tiempo completo) -Flexible, enfoque en metas

Objetivos a corto y largo plazo:

A corto plazo: Aumentar el ARPA (Average Revenue Per Account) a 2,000 USD.
A largo plazo: Encontrar el Product Market Fit (PMF) y hacer crecer en LATAM y USA, aumentar el ARPA a 12,000 USD.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team

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