Job description

Why SoftwareOne?

Business Development Executive (gn) Customer Training Solutions

Vollzeit, unbegrenzt, Standort: Köln oder remote/hybrid

Ein BDE ist ein Experte für die Lösung von Kundenproblemen/ Geschäftsanforderungen. Der BDE ist dafür verantwortlich, die Zeit bis zur Wertschöpfung für unsere Kunden zu beschleunigen und sie bei ihrer Cloud- und digitalen Transformation zu unterstützen, indem er unsere IT Trainings Lösungen aufeinander abstimmt. Er verfügt über ein gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, die Herausforderungen unserer Kunden in kommerzielle Trainingsangebote umzusetzen.

Der BDE identifiziert, entwickelt und vermarktet Chancen für definierte IT Trainings in Zusammenarbeit mit dem Account Management. Der Schwerpunkt des BDE liegt auf neuen Geschäften mit neuen und bestehenden Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus durch das Account Management eingeleitet. Neue Kunden müssen vom BDE akquiriert werden, aber BDEs arbeiten immer im Team mit dem Account Manager **

The role**

Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft in den zugewiesenen Portfolioelementen
Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss für neue Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus vom Account Manager eingeleitet.
Zusammenarbeit mit den Account Managern, um sicherzustellen, dass die Gesamtstrategie und die Ziele des Kunden verfolgt und erreicht werden
Aufrechterhaltung eines sehr detaillierten Wissensstandes über die aktuellen Trends rund um IT Trainings, um sinnvolle und relevante Gespräche mit Kunden und Interessenten zu führen
Zusammenarbeit mit Trainern / Pre-Sales Consultant / Technical Architects / Practice Leaders, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Lösungen für unsere Kunden entwickeln
Verantwortlich für das Angebot und das Statement of Work (SoW) insgesamt und Beauftragung des Trainers für komplexere Inhalte in Bezug auf die spezifische Praxis
Feedback an das Account Management zu Möglichkeiten, den Vertriebszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern
Lead Qualifizierung, Erstellung der Vertriebsstrategie, Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung
Du kommunizierst auf Augenhöhe mit der operativen Ebene bis zum C-Level
Du schreibst "CUSTOMER CENTRICITY" ganz groß

What We Need To See From You

Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung als (Technical) Account Manager oder im Vertrieb technischer IT-Lösungen.
Du hast Dir sehr gute Kenntnisse in den Bereich Application oder Cloud Services aneignen können.
Zudem kennst Du dich mit den Lösungen von den Hyperscalern (AWS/Azure/GCP) gut aus.
Du verstehst den Bedarf des Kunden und sprichst auf Augenhöhe mit dessen operativen Einheiten.
Dich zeichnen deine ausgeprägten Kommunikations– und Präsentationskenntnisse sowie ein sicheres Auftreten aus.
Du bringst eine sehr gute Kunden-, Dienstleistungs- und Teamorientierung sowie Umsetzungsstärke mit.
Du bist reisebereit.
Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

Was wir dir bieten

Eine Karriere bei einem zukunftssicheren Unternehmen mit einer einmaligen Unternehmenskultur
Eine top Mitarbeiter-Bewertung auf kununu!
Einen Firmenwagen
Wir bieten Dir die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice. Aber auch im Office haben wir keinen Dresscode und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlst.
Eine Vielzahl an Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten die sich an Deinen Interessen und Bedürfnissen orientieren
Wir vertrauen dir! Unsere Arbeitszeiten sind flexibel und werden nicht erfasst
Eine ausgewogene Work-Life-Balance mit 30 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum Sabbatical
Eine offene Kommunikationskultur sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme
Ein modernes und faires Vergütungsmodell, das sich an Deiner Qualifikation, Deiner Verantwortung und Deinem Erfolg orientiert
Mit unserem Mitarbeiteraktienprogramm kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhaben
Umfangreiche Mitarbeiterangebote wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame Events
Eine top technische Ausstattung für Deinen neuen Job!

Haben wir dein Interesse geweckt?

Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular! Es ist kein Anschreiben nötig .

Du hast noch eine Frage? Dann kannst du uns gern eine E-Mail an malte.ruetten@softwareone.com senden. **

Job Function**

Sales

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