Spécialiste des ventes en nutrition, Soins aigus - Produits nutritionnels (Ontario et Québec)

JOB DESCRIPTION:

À propos d'Abbott

Abbott est un leader mondial dans le domaine de la santé, créant des avancées scientifiques pour améliorer la santé des gens. Nous regardons toujours vers l'avenir, anticipant les changements dans la science et la technologie médicales.

Être à l’emploi d’Abbott

Chez Abbott, vous pouvez faire un travail qui compte, grandir et apprendre, prendre soin de vous et de votre famille, être votre vrai vous-même et vivre une vie pleine. Vous aurez accès à :

• Développement de carrière avec une entreprise internationale où vous pouvez faire progresser la carrière dont vous rêvez.
• Une entreprise reconnue comme un excellent endroit où travailler dans des dizaines de pays à travers le monde et nommée par Fortune comme l'une des entreprises les plus admirées au monde.
• Une entreprise reconnue comme l'une des meilleures grandes entreprises pour lesquelles travailler, ainsi qu'un endroit idéal pour la diversité, les mères actives, les cadres féminines et les scientifiques.
• Nous offrons des politiques de travail flexibles qui permettent un équilibre sain entre vie personnelle et professionnelle
• Nous investissons dans le développement de nos employés par la formation et les opportunités de croissance
• Nous favorisons un environnement où chaque voix est entendue et valorisée

L’occasion à saisir

Le ou la Spécialiste des ventes en nutrition, soins aigus est ba. Notre activité de nutrition développe des produits nutritionnels basés sur la science pour les personnes de tous âges, allant de l'aide aux bébés et enfants à la croissance des bébés à la santé et au maintien du corps adulte fort et actif. Des millions de personnes à travers le monde comptent sur nos marques de premier plan – dont Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure® et Glucerna® – pour les aider à obtenir les nutriments dont elles ont besoin pour vivre leur vie la plus saine possible

Ce que vous ferez

Le ou la Spécialiste des ventes en nutrition, soins aigus est basé sur le terrain et couvre la région de l'Ontario et du Québec (Ottawa/Gatineau) responsable de la création de la demande pour les produits Abbott Nutrition. Cette personne joue un rôle clé dans l'établissement ou l'adaptation des pratiques cliniques actuelles afin d'améliorer les protocoles d'alimentation et de générer des recommandations pour nos produits.

Sous la supervision et le coaching du Directeur régional, le représentant spécialisé en ventes de nutrition est responsable de la distribution des produits pour adultes et pédiatriques aux professionnels de santé hospitaliers et communautaires (médecins généralistes, infirmières cliniciennes et auxiliaires ).

La ou le titulaire du poste démontre des compétences pour maximiser la conformité contractuelle et le retour sur investissement, et est capable de reconnaître les opportunités pour les produits et services de nutrition d’Abbott.

Le ou la Spécialiste des ventes en nutrition, soins aigus tient à jour la liste clé des professionnels de santé et les profils de compte. Il/elle rédige son plan d'affaires de territoire de façon indépendante et analyse les rapports territoriaux et les KPI pour déterminer la meilleure utilisation des ressources de l'entreprise (rapports de tableau de bord, SFDC, etc.). Cette personne démontre d'excellentes compétences en présentation afin de transmettre des messages influents (vente de groupe), ainsi que de communiquer les opportunités au sein de l'organisation de vente (planification d'affaires) et d'être un participant actif au sein de leurs équipes régionales et nationales (partage des meilleures pratiques).

Le ou la Spécialiste des ventes, Nutrition, soins aigus a la flexibilité de réaliser des projets spéciaux, d'organiser des événements occasionnels la fin de semaine et des séjours de nuit (selon le territoire au besoin)

• Détailler et expliquer les gammes de produits pour adultes et pédiatriques aux professionnels de santé hospitaliers et communautaires (médecin de famille, infirmière autorisée et diététique diététique
• Optimiser l'utilisation des échantillons et des matériaux pour orienter les recommandations et les essais.
• Entrée tous les détails des appels dans salesforce.com (utilisation correcte de tous les écrans et onglets)
• Responsable de la planification territoriale et de la déclaration des dépenses territoriales de la SFDC
• Responsable de toute l'analyse pré-appel (tenir SFDC à jour pour tous les contacts et comptes)
• Connaissance des tendances actuelles, des événements et des connaissances sur les produits (internes et externes)
• Analyse des KPI pour s'assurer que toutes les tendances territoriales sont prises en compte. Fournit un plan d'affaires du territoire mis à jour à RM chaque mois ou au besoin
• Mise à jour du plan d'affaires du territoire (budgets, plan d'action pour les clients clés, évaluation de la liste de clés vs moyenne d'appels et analyse des résultats, etc.)
• Maintient les contacts clés, le profil de compte et l'inventaire des casiers à jour
• Prépare et présente le territoire et le plan de couverture au RM, incluant les contrats à venir (priorités de discussion et ciblage)
• Auto-évaluation à RM réalisée à la mi-année et à la fin de l'année
• Réconciliation d'inventaire des casiers SFDC (en cours)
• Compléter une formation annuelle obligatoire en entreprise
• Le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en anglais (50% du temps), car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collègues se trouvant à l’extérieur du Québec ou du Canada.

Compétences requises

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou sciences – une formation en nutrition et/ou en diététique diététique est un atout important.
• Minimum de 3 à 5 ans d'expérience préalable.

• Permis de conduire valide et dossier de conduite exemplaire;
• Solides compétences en vente et en gestion de territoire;
• Autonome, adaptable et capable de travailler de façon autonome;
• Outlook, Internet, Excel, PowerPoint et Word;
• Une solide connaissance des produits de nutrition d’Abbott et une solide compréhension de l'utilisation de ces produits en pratique clinique;
• Bonne compréhension de l'allocation des ressources en ce qui concerne la gestion des budgets, des échantillons et du temps consacré;
• De bonnes compétences en présentation.
• Bilinguisme en français et anglais. Le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en anglais (50% du temps), car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collègues se trouvant à l’extérieur du Québec ou du Canada.

Suivez vos aspirations professionnelles chez Abbott pour des opportunités diverses dans une entreprise qui peut vous aider à bâtir votre avenir et à vivre votre meilleure vie. Abbott est un employeur offrant l'égalité des chances, engagé envers la diversité des employés.

Connectez-vous avec nous à www.abbott.com, sur Facebook à www.facebook.com/Abbott et sur Twitter @AbbottNews et @AbbottGlobal.

About Abbott

Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.

Working at Abbott

At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:

• Career development with an international company where you can grow the career you dream of.
• A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.
• A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.
• We offer flexible work policies that allow a healthy balance between personal and professional life
• We invest in the development of our employees through training and growth opportunities
• We foster an environment where every voice is heard and valued

The Opportunity

The Nutrition Sales Specialist Acute Care representative is field based and covers the Ontario and Quebec territory (Ottawa/Gatineau).  Our nutrition business develops science-based nutrition products for people of all ages, from helping babies and children grow, to keeping adult bodies strong and active. Millions of people around the world count on our leading brands – including Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure® andGlucerna® – to help get the nutrients they need to live their healthiest life

What You’ll Do

The Nutrition Sales Specialist Acute Care Representative is responsible for creating demand for Abbott Nutrition products. ACR plays a key role in establishing or adapting current clinical practice in order to improve feeding protocols and generate recommendations of our products.

Under the supervision and coaching of the RM, the Nutrition Sales Specialist Acute Care Representative is responsible for detailing adult and pediatric products to Hospital & Community based HCP (GP’s, RN, RD).

He/she demonstrates skills to maximize contract compliance and ROI and is able to recognize opportunities for AN products and services.

The Nutrition Sales Specialist Acute Care Representative maintains key HCP list, account profiles. He/she writes his/her territory business plan in an independent fashion and analyzes territory reports and KPI’s to determine best use of company resources (Dashboard reports, SFDC etc). He/she demonstrates very good presentations skills in order to deliver influential messages (group selling) as well as communicate opportunities across the sales organization (business planning) and be an active participant within their regional and national teams (best practice sharing).

The Nutrition Sales Specialist Acute Care Representative has the flexibility to conduct special projects, work occasional weekend events and overnight stays (depending on territory as required)

• Detailing of both adult and pediatric product lines to hospital & community based HCPs (GP, RN and RD)
• Optimize usage of samples & materials to drive recommendation and trial.
• Enters all calls details in salesforce.com (correct use of all screens and tabs)
• Responsible for SFDC territory planning & territory expense reporting
• Responsible for all pre-post call analysis (keeping SFDC up to date for all contacts and accounts)
• Knowledge of current trends, events and product knowledge (internal & external)
• Analysis of KPI’s to ensure that all territory trends are accounted for. Provides updated territory business plan to RM monthly or as needed
• Updates territory business plan (budgets, plan of actions for key customers, key list assessment vs call average and results analysis, etc)
• Keeps key contact, account profile and locker inventory up to date
• Prepares and presents territory & coverage plan to RM including upcoming contracts (discussion priorities & targeting)
• Self-evaluation to RM done at mid and year end
• SFDC locker inventory reconciliation (on going)
• Complete mandatory annual corporate training

Required Qualifications

• BSc. in business, marketing or science - background in nutrition and/or RD a significant asset.
• Minimum of 3 to 5 years previous experience.
• Current & valid driver’s license & as well proven safe driving record;
• Strong selling and territory management skills;
• Self-driven, adaptable and has the ability to work autonomously;
• Proficient in Outlook, internet, Excel, PowerPoint & Word;
• Strong Abbott Nutrition product knowledge and a strong understanding how these products are used in clinical practice;
• Good understanding of resource allocation with regard to management of budgets, samples and time spent
• Good presentation skills.
• Bilingualism in English and French. The incumbent must be able to communicate well in English (50% of the time), as his or her duties require interaction with stakeholders and colleagues outside Quebec and Canada.

Follow your career aspirations to Abbott for diverse opportunities with a company that can help you build your future and live your best life. Abbott is an Equal Opportunity Employer, committed to employee diversity.

Connect with us at www.abbott.com, on Facebook at www.facebook.com/Abbott and on Twitter @AbbottNews and @AbbottGlobal.

The base pay for this position is

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:

DIVISION:

LOCATION:

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

TRAVEL:

MEDICAL SURVEILLANCE:

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: