SAP Account Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben

Als SAP Account Manager (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Neukundengeschäfts. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden in SAP-geprägten Prozessindustrien wie Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe.

Dabei arbeitest du eng mit SAP Account Teams, Industry Business Units und unseren internen Solution Architects zusammen.

Deine Aufgaben im Überblick:

• Verantwortung für die Gewinnung neuer Kunden und den Aufbau von neuem ARR
• Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities über SAP, bestehende Netzwerke und eigene Akquise
• Aufbau und Pflege enger Co-Sell-Beziehungen innerhalb des SAP-Ökosystems
• Steuerung komplexer Sales-Prozesse mit Ansprechpartnern aus IT, Operations und Management
• Entwicklung passender Lösungsansätze gemeinsam mit unseren Solution Architects
• Eigenständige Verhandlungsführung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Pflege der Sales Pipeline und Erstellung verlässlicher Forecasts im CRM
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Weitergabe relevanter Insights an Product- und Go-to-Market-Teams

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb
• Mehrjährige Erfahrung im SAP-Umfeld oder im Co-Selling mit SAP
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss komplexer Software-Deals
• Gutes Verständnis des SAP-Partnerökosystems und der relevanten Co-Sell-Prozesse
• Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern bis hin zum C-Level
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Kundenbeziehungen aufzubauen
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Branchenkenntnisse in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Zement/Baustoffe
• Bestehendes Netzwerk im SAP SCM-, Supply-Chain- oder Logistik-Umfeld
• Erfahrung im Vertrieb von SAP Add-ons oder ergänzenden SAP-Lösungen
• Kenntnisse in Supply Chain Execution, Transportation Management oder Bulk Logistics

Warum wir?

• Wir unterstützen mobiles und flexibles Arbeiten, inklusive der Möglichkeit, nach Absprache zeitweise aus dem Ausland zu arbeiten.
• Mit unserem Arbeitszeitkonto schaffst Du die Balance, die zu Deinem Leben passt, und kannst Beruf und Privatleben flexibel miteinander verbinden.
• Ein engagierter Betriebsrat steht Dir jederzeit unterstützend und beratend zur Seite.
• 30 Tage Urlaub pro Jahr sind für uns selbstverständlich.
• Wir fördern Deine persönliche und fachliche Entwicklung durch ein transparentes Karrieresystem sowie individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Kontinuierliches Lernen ist Teil unserer Unternehmenskultur – deshalb unterstützen wir Fort- und Weiterbildungen aktiv und nachhaltig.
• Über unser JobRad-Programm kannst Du Dein Wunschfahrrad oder E-Bike leasen – auch mehrere Räder sind möglich.
• Mit WellPass erhältst Du Zugang zu einem umfangreichen Netzwerk aus Fitness-, Sport-, Wellness- und Gesundheitsangeboten – flexibel und deutschlandweit nutzbar.
• Regelmäßige Team- und Firmenevents stärken unsere offene Unternehmenskultur und fördern den persönlichen Austausch.
• Dich erwartet ein internationales Arbeitsumfeld mit Kollegen und Kunden aus verschiedenen Ländern und Kulturen.
• Unser globales Team wächst kontinuierlich – gestalte diese Entwicklung aktiv mit und werde Teil der Implico Erfolgsgeschichte.