SALES EXECUTIVE_ MINAS GERAIS

JOB DESCRIPTION

Aqui, cada vaga é um convite à jornada.

Na Craft, não seguimos mapas prontos: traçamos novos caminhos, todos os dias.

Se você é movido por propósito, tem coragem de explorar o desconhecido e acredita no poder da colaboração, talvez essa vaga não seja apenas um trabalho. 

Seja o próximo Crafter e venha construir o futuro com a gente. 

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Prospecta novos clientes e desenvolve oportunidades de negócios.
• Gerencia carteira de clientes ativos de médio e grande porte.
• Realiza ações de pushing junto a clientes missing e inativos.
• Conduz visitas presenciais e reuniões por videoconferência com clientes.
• Prospecta novas oportunidades comerciais e intermedeia negociações estratégicas.
• Conduz o processo de fechamento de vendas.
• Negocia preços e condições comerciais junto à área de Pricing e clientes estratégicos.
• Elabora propostas comerciais com análise de rentabilidade e posicionamento competitivo.
• Realiza follow-up estruturado visando à maximização da taxa de conversão.
• Atua de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de crescimento e diferenciação.
• Direciona clientes internamente para resolução de problemas operacionais de embarques, com foco em retenção e fidelização.
• Realiza reuniões estratégicas com clientes e apoia negociações contratuais.
• Analisa dados de mercado, volume e comportamento da carteira para desenvolver estratégias de incremento de carga (pushing).
• Elabora relatórios de performance com análise crítica de indicadores comerciais.
• Cumpre e supera metas comerciais de volume, receita e margem.
• Desenvolve inteligência de mercado por meio do mapeamento de clientes, concorrentes e oportunidades por produto.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Ensino Superior Completo.
• Desejável inglês avançado.
• Experiência com Outlook, incluindo criação e gestão de regras de organização de e-mails.
• Domínio de Excel em nível intermediário, com aplicação em análises e controles.
• Vivência com sistemas corporativos, com foco em gestão de processos.
• Entendimento do negócio, incluindo modalidades de embarque e operações de comércio exterior.
• Conhecimento dos principais documentos operacionais, como House, Master, Invoice (fatura do agente) e documentação de carga perigosa.
• Conhecimento de geografia aplicada à logística e ao comércio internacional.
• Experiência em atendimento consultivo ao cliente.
• Experiência em prospecção, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira de clientes.
• Habilidade em negociação comercial, elaboração de propostas e fechamento de vendas.
• Capacidade de análise de mercado, identificação de oportunidades e desenvolvimento de estratégias comerciais.
• Perfil orientado para resultados, relacionamento com clientes e atingimento de metas comerciais.

ADDITIONAL INFORMATION

Contrato Pessoa Jurídica

Craft, há 29 anos pensando dentro e fora da caixa

Na Craft, acreditamos que ninguém chega longe sozinho e que todo novo caminho começa com alguém disposto a dar o primeiro passo.

Por isso, mais do que talentos, buscamos exploradores.

Pessoas movidas por curiosidade, coragem e propósito e que enxergam a mudança como um território fértil e, os desafios, como mapas ainda não desenhados.

Aqui, cada vaga é mais do que uma simples função. É uma jornada marcada pela ousadia, um convite para fazer parte de algo vivo, em constante movimento.

Somos um território onde inovação, humanidade e colaboração se entrelaçam todos os dias.

Ser Crafter é saber que estamos apenas começando. E que o próximo passo pode ser ainda mais transformador.

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