International Partnership Manager

Opis firmy

Autenti to europejska platforma usług zaufania, łącząca weryfikację firm i tożsamości, podpisy oraz doręczenia elektroniczne w jednym ekosystemie. Jesteśmy jedną z najbardziej kompleksowych platform usług zaufania w Unii Europejskiej, zgodną z eIDAS 2.0. Obsługujemy firmy ze wszystkich segmentów - od małych i średnich przedsiębiorstw po dużych klientów korporacyjnych z sektorów regulowanych, takich jak finanse, bankowość, HR, prawo, life sciences i ochrona zdrowia.

Jesteśmy dynamicznie rozwijającą się firmą, wyróżnioną przez trzy lata z rzędu w rankingu Financial Times FT1000, obejmującym najszybciej rozwijające się firmy w Europie.

Opis oferty pracy

Poszukujemy doświadczonej osoby do współpracy w obszarze International Partnership Management na rynkach DACH i CEE. Zakres współpracy obejmuje rozwój ekosystemu partnerskiego Autenti, pozyskiwanie partnerów biznesowych oraz budowanie i rozwijanie strategicznych sojuszy międzynarodowych. Zależy nam na współpracy z osobą posiadającą bogate doświadczenie w branży SaaS, doskonałe umiejętności interpersonalne oraz udokumentowane sukcesy w tworzeniu i rozwoju partnerstw na rynkach zagranicznych.

Kwalifikacje

Zakres współpracy:

• Otwieranie i rozwijanie nowych rynków zagranicznych poprzez budowanie sieci partnerów (resellerzy, integratorzy systemów, partnerzy technologiczni).

• Aktywny hunting i akwizycja partnerów, w tym proaktywne poszukiwanie i nawiązywanie relacji z nowymi, strategicznymi partnerami, samodzielne budowanie pipeline'u partnerskiego.

• Pełen cykl życia partnera - od pierwszego kontaktu, przez kwalifikację biznesową i technologiczną, aż po negocjacje warunków handlowych i finalną aktywację oraz wdrożenie i onboarding partnerów.

• Odpowiedzialność za realizację celów przychodowych, rozwój potencjału sprzedażowego partnerów oraz inicjowanie działań przekładających współpracę partnerską na konkretne wyniki biznesowe. 

• Rozwój i wzmacnianie relacji z partnerami, w tym aktywne rozwijanie relacji i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, wsparcie partnerów w procesie sprzedaży oraz koordynowanie tematów technicznych i integracyjnych z odpowiednimi zespołami.

• Zarządzanie pipelinem i wynikami partnerów, m. in. aktywne rozwijanie i monitorowanie szans sprzedażowych generowanych przez partnerów, dbanie o ich właściwe prowadzenie w CRM oraz współpraca z zespołem Sales w celu skutecznego domykania szans.

Oczekiwania:

• Doświadczenie w budowaniu procesów partnerskich i strategicznym myśleniu.

• Doświadczenie w środowisku SaaS i modelach przychodów cyklicznych. 

• Doskonałe rozumienie podstaw działania integracji systemów, w tym REST API oraz umiejętność współpracy z zespołami technicznymi partnerów.

• Doświadczenie w huntingu - umiejętność pozyskiwania nowych partnerów, nie wyłącznie obsługi już otwartych szans partnerskich. Doświadczenie sprzedażowe będzie dla nas dodatkowym atutem.

• Doświadczenie w negocjowaniu warunków handlowych i umów partnerskich.

• Praktyczna znajomość narzędzi CRM do monitorowania i priorytetyzacji leadów.

• Znajomość języków - polski (C2), angielski (C1), niemiecki (C1)

Co Oferujemy:

• Współpracę w modelu B2B w oparciu o jasno określone cele i rezultaty

• Tryb pracy zdalny z możliwością korzystania z przestrzeni biurowych

• Pracę z innowacyjnym produktem SaaS, co gwarantuje łatwiejszą akwizycję i duży potencjał wzrostu.

• Realny wpływ - współtworzenie strategii partnerskiej i przełożenie Twoich działań na revenue firmy.

• Zespół, który ceni otwartość i chęć nauki.