Regional Sales Manager

Directeur(trice) régional(e) des ventes — ISCO AH McELROY

En tant que Directeur(trice) régional(e) des ventes chez ISCO, vous serez à l'avant-garde de notre croissance, stimulant les ventes et élargissant notre présence sur le marché dans une industrie dynamique et florissante. Profitez du plaisir d'interagir avec les clients, de tirer parti d'outils et de stratégies de pointe, et de voyager.

Fonctions essentielles :

• Explorer de nouvelles opportunités d'affaires et de nouveaux prospects, ce qui peut inclure, sans s'y limiter :
  • Contacter les prospects dans un territoire de vente désigné afin de positionner efficacement les services à valeur ajoutée de ISCO;
  • Consigner les nouveaux prospects et les activités de vente dans le CRM de ISCO;
  • Représenter ISCO au sein des associations industrielles, commerciales ou professionnelles afin de développer et de promouvoir des relations positives;
  • Rechercher des solutions (en utilisant les outils de vente disponibles) pour répondre aux besoins des prospects et des clients;
  • Communiquer la valeur des produits et services de ISCO lors des interactions avec divers prospects et parties prenantes de projets.
• Développer les comptes et bâtir des relations avec les clients, ce qui peut inclure, sans s'y limiter :
  • Former des alliances et établir des partenariats avec les clients afin de maximiser les opportunités de revenus;
  • Améliorer la satisfaction des clients et développer des relations d'affaires positives avec ceux-ci;
  • Communiquer la valeur des produits et services de LA COMPAGNIE lors des diverses interactions;
  • Se déplacer dans le territoire de vente assigné.
• Préparer des analyses de marché et les rapports mensuels de dépenses de vente pour la direction;
• Coordonner tous les efforts de vente, tant la préparation que les interactions directes avec les prospects, et travailler en équipe avec le groupe de vente interne; ces activités peuvent inclure, sans s'y limiter :
  • Faire des recherches, préparer des présentations et des rapports pour les réunions de vente;
  • Prendre des décisions et négocier les prix dans le cadre des diverses activités de vente;
• Toutes autres tâches jugées nécessaires par le(la) Directeur(trice) des ventes.

Qualifications :

Pour réussir dans ce poste, la personne doit être en mesure d'exécuter chaque fonction essentielle de manière satisfaisante. Les exigences énumérées ci-dessous sont représentatives des connaissances, des compétences et des aptitudes requises. Des accommodements raisonnables peuvent être accordés aux personnes en situation de handicap afin qu'elles puissent exercer les fonctions essentielles.

Formation et expérience : Baccalauréat (B.A.) d'un établissement universitaire de quatre ans; ou un à deux ans d'expérience connexe et/ou de formation; ou toute combinaison équivalente de formation et d'expérience.

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EN

As a Regional Sales Manager at ISCO-AH McElroy, you'll be at the forefront of our growth, driving sales and expanding our market presence in a dynamic and thriving industry. Enjoy the thrill of engaging with customers, leveraging cutting-edge tools and strategies, and travelling.

Essential Duties:

• Exploring new business opportunities and prospects which may include but are not limited to:
• Contacting prospects within a designated sales territory to effectively position ISCO’s value-add services;
• Recording new prospects and sales activities into the ISCO CRM
• Representing ISCO within the industry, trade or professional associations to develop / promote positive relationships
• Researching solutions (utilizing the sales tools available) for finding solutions to the prospect / customer needs
• Communicating the value of ISCO products and services through interactions with various prospects and project stakeholders
• Developing accounts and building customer relationships, this may include but is not limited to:
• Forming alliances and partnering with customers to maximize revenue opportunities.
• Improving customer satisfaction and developing positive business relationships with customers.
• Communicating the value of ISCO products and services through various interactions.
• Travel within the sales territory 
• Preparing market analysis and monthly sales expenses for management
• To coordinate all sales efforts, both preparation for and direct prospect interaction, and work as a team with the inside sales group, such activities may include but are not limited to:
• Research, prepare presentations / reports for sales meetings
• Make decisions and negotiate pricing for various sales efforts
• Other duties as deemed necessary by the Director of Sales

Qualifications:

To perform this job successfully, an individual must be able to perform each essential duty satisfactorily. The requirements listed below are representative of the knowledge, skill, and/or ability required. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.

Education/Experience: 

Bachelor's degree (B. A.) from four-year college or university; or one to two years related experience and/or training; or equivalent combination of education and experience.

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