Directeur(trice) régional(e), ventes terrain (marché hospitalier)

Value Proposition

As a leading partner in healthcare, Medline Canada's sole purpose is Together Improving Care – this means being deeply committed to the health and well-being of our customers, employees, partners and our communities. We employ a diverse group of top talent focused on growing and making a difference in the lives of Canadians, coast-to-coast.

Compensation is only one part of the Employee Value Proposition that Medline Canada offers our employees. As part of our mission, we offer one of the most competitive and engaging employee experience programs in Canada, which includes:
 

• Collaborative work environment with highly engaged employees
• Annual Employee Appreciation Week
• Career growth and training programs
• Open communication with Senior Leaders
• Employee referral program
• Recognition programs
• Social activities
• And much more…

Job Description Summary

Job Description

Sommaire du poste :

Ce poste est responsable de superviser et d’évaluer les activités de vente ainsi que les politiques de tarification de l’équipe de chargés de comptes dans sa région, afin de maximiser les profits et d’assurer la satisfaction des clients.

Responsabilités :

• Met en œuvre la stratégie de vente de la région et gère les activités commerciales
• Responsable de l’atteinte des objectifs de ventes trimestriels et annuels du territoire, tels qu’établis par la direction, en alignement avec les plans de ventes et de marketing
• Définit l’orientation des ventes avec vision et passion afin d’inspirer, mobiliser et dépasser les objectifs
• Assure une progression efficace et efficiente des professionnels de la santé dans le processus de formation afin de dépasser les cibles convenues en matière de formation produit de haute qualité
• Assure une réponse rapide aux demandes de soutien clinique supplémentaire et supervise les stratégies d’escalade clinique afin d’optimiser les résultats, l’adoption et la satisfaction des clients
• Veille à ce que l’équipe de vente maintienne les compétences, relations et certifications requises afin d’offrir une expérience de formation de classe mondiale
• Partage les commentaires des clients et de l’équipe de vente avec la direction afin d’assurer l’amélioration continue du programme de formation
• Rend visite aux clients potentiels dans la région, au besoin, afin de développer des relations, soutenir l’équipe de vente et promouvoir les caractéristiques et avantages des produits Medline ou des marques nationales
• Optimise le volume des comptes, le mix produits et le niveau de recommandation (« Willingness to Recommend ») afin de stimuler les ventes et d’élargir la base de clients
• Assure l’efficacité et l’efficience du déploiement de l’équipe de vente
• Responsable du recrutement, de la formation et de l’intégration en temps opportun des talents de l’équipe terrain
• Gère la performance et le développement du personnel en identifiant les forces et les opportunités et en mettant en œuvre des plans de développement concrets pour les membres de l’équipe
• Établit des objectifs ambitieux et adopte un style de leadership adapté à un environnement conforme et en constante évolution
• Travaille avec l’administration des ventes afin d’assurer le traitement des commandes clients et la bonne exécution et communication des plans d’incitatifs à la vente

Qualifications :

• Baccalauréat (B.A. ou B.S.) ou combinaison équivalente d’expérience et de formation requise
• Trois ans ou plus d’expérience en gestion d’équipe de vente dans le domaine de la santé et trois ans ou plus d’expérience en vente et gestion du soutien des dispositifs médicaux
• En raison de l’étendue des responsabilités et/ou de la structure organisationnelle, ce poste exige des compétences linguistiques avancées en français et en anglais (bilingue)
• Expérience et connaissances en gestion et formation des ventes
• Connaissance approfondie de l’industrie des dispositifs médicaux
• Capacité à atteindre ou dépasser les prévisions, budgets, jalons et échéanciers
• Capacité à accompagner les clients dans la courbe d’apprentissage d’un produit ou d’une procédure novatrice, tant pour des cas courants que complexes, et à former les collaborateurs à faire de même
• Capacité à diriger et à performer efficacement au sein d’une équipe à haut rendement, en fournissant une rétroaction constructive et du coaching afin d’améliorer la performance des employés
• Capacité à encadrer et à développer les autres en s’appuyant sur des compétences analytiques et orientées vers les résultats
• Capacité à gérer et prioriser la charge de travail, à effectuer plusieurs tâches et à gérer une variété d’enjeux, de responsabilités et de défis
• Capacité à communiquer les caractéristiques et avantages scientifiques et cliniques d’un produit
• Confiance en ses connaissances produits, tout en respectant le jugement clinique
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes ; excellentes compétences organisationnelles ; grande flexibilité pour s’adapter à un environnement en évolution rapide
• Sens des affaires démontré – compréhension de la dynamique du marché, des principaux leviers commerciaux et des plans marketing, ainsi que capacité à exécuter des directives stratégiques de manière conforme
• Capacité à utiliser les outils informatiques, les applications et les appareils mobiles, et à évoluer dans des environnements multiculturels

The anticipated salary range for this position:

This job description is not intended to be all-inclusive. Employee may perform other related duties as required to meet the ongoing needs of the organization.

Medline Canada, Corporation is proud to be an equal opportunity employer.

About Medline Canada

Medline Canada stands at the forefront of healthcare, providing expertise and a breadth of solutions for every care setting. With 550+ employees, including 100 dedicated sales and clinical professionals and eight distribution centres located coast-to-coast, Medline Canada is proud to serve the entire continuum of care.

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Medline Canada is committed to diversity and inclusivity and we encourage applications from members of groups that have been historically disadvantaged and marginalized, including First Nations, Metis and Inuit peoples, Indigenous peoples of North America, racialized persons/persons of colour and those who identify as women, persons with disabilities and LGBTQ+ persons.

Our commitment to Accessibility

Medline Canada is committed to the principles of accessibility in Canada. We endeavor to make our recruitment, assessment and selection processes as accessible as possible and provide accommodations as required for applicants with disabilities. If you require any accommodations at any point during the application and hiring process, please contact HRCanada@medline.com.

All qualified candidates are encouraged to apply; however, Canadians and permanent residents will be given priority.