Senior Enterprise Account Manager (w/d/m)

Deine Rolle

Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen für Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist für Unternehmen heute eine gewaltige operative Hürde. Das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell.

Sunhat schließt diese "Proof Gap". Wir sind die Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library überführt.

Als Senior Enterprise Account Executive (w/d/m) verantwortest den kompletten Sales-Zyklus bei Großunternehmen im DACH-Raum, von der Auswahl deiner Zielaccounts bis zur Unterschrift. Deine Gesprächspartner:innen sitzen in Vorstand, Geschäftsführung und den Fachbereichen Nachhaltigkeit, Quality und EHS. Du bist beim Kunden vor Ort und baust unser Enterprise Geschäft weiter aus.

Deine Aufgaben

• Full-Cycle Enterprise Sales: Du identifizierst deine Zielaccounts, gewinnst den Erstkontakt selbst und führst Deals eigenverantwortlich bis zur Unterschrift.
• C-Level & Buying Center: Du gewinnst Vorstände und Geschäftsführung als Sponsoren und steuerst Nachhaltigkeit, Quality/EHS, IT-Security, Einkauf und Legal über einen gemeinsamen Mutual Action Plan zum Abschluss.
• Business Case & Verhandlung: Du übersetzt Sunhat in einen quantifizierten Business Case für CFOs und verhandelst mit dem Konzerneinkauf auf Augenhöhe.
• Land & Expand: Du machst gemeinsam mit unserem Customer-Success-Team aus Piloten an einzelnen Standorten konzernweite Rollouts.
• Pipeline & Forecast: Du führst deine Pipeline datenbasiert im CRM, forecastest verlässlich und baust Sales-Assets selbst, wenn es sie noch nicht gibt.

Dein Profil

• Enterprise-Track-Record: Du hast mehrere Jahre B2B-SaaS-Enterprise-Sales hinter dir und nachweislich sechsstellige Deals bei Konzernen abgeschlossen.
• Executive Presence: Du verhandelst souverän mit CFOs, COOs und Vorständen und bringst idealerweise ein Netzwerk in der DACH-Industrie mit.
• Hunter-Mentalität: Du baust deine Pipeline selbst auf, strukturiert und über mehrere Kanäle, und behältst bei Sales-Zyklen von 6–12 Monaten den langen Atem.
• Value Selling & Verhandlung: Du argumentierst mit Zahlen statt Features, kennst Konzern-Procurement und tauschst Zugeständnisse, statt sie zu verschenken. Erfahrung mit einer Qualifizierungsmethodik wie MEDDPICC ist ein Plus.
• ESG-Neugier & Hands-on-Mentalität: Regulatorik wie CSRD, PPWR oder ISO-Audits weckt dein Interesse, und du packst selbst an, wo Strukturen noch entstehen. Du verhandelst sicher auf Deutsch und Englisch und reist gern innerhalb von DACH.

Benefits

• Competitive Pay & Equity: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket und Optionen für Unternehmensanteile.
• Work your way: Du hast die Möglichkeit vollständig remote innerhalb Deutschlands zu arbeiten. Solltest aber bereit sein, gelegentlich in unseres Offices in Köln, Berlin oder Hamburg vorbeizuschauen.
• Trust & Flexibility: Wir unterstützen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und örtliche Flexibilität für deinen individuellen Lifestyle - egal ob mit Familie, für den Sport oder deine persönlichen Projekte.
• Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software – du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
• Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr.
• Feelgood Budget: monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.

Bereit, Großes zu bewirken?

Du willst Konzernen zeigen, wie sie ihre Nachweise für Nachhaltigkeit und Compliance in den Griff bekommen, und deine Deals selbst vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift führen? Dann bewirb dich direkt, ein Lebenslauf reicht.
So läuft unser Prozess: