Pessoa Consultora Técnica (Technical Account Manager)

Você quer desempenhar um papel essencial na construção de um futuro melhor, trabalhando em projetos que possuem impacto na sociedade e no meio ambiente? Se você se move pela busca de soluções inovadoras que maximizam a criação de valor e impulsionam a transformação digital, essa é a sua chance de se juntar à nossa equipe na Siemens!

Empresa líder, com mais de 155 anos de atuação no Brasil, a Siemens combina os mundos real e digital em: tecnologia para automação, digitalização industrial, softwares, sistemas de energia, edifícios e indústrias. Ao longo de sua história, a companhia contribuiu ativamente para a construção e a modernização da infraestrutura brasileira, com um portfólio de soluções inovadoras que capacita seus clientes a acelerarem sua própria transformação digital e a alcançarem maior sustentabilidade.

Quer fazer parte desse time?

A pessoa Technical Account Manager para a Indústria de Manufatura Discreta será responsável por impulsionar o desenvolvimento de negócios por meio de soluções técnicas inovadoras de automação e digitalização junto aos clientes finais e ao ecossistema de parceiros do segmento automotivo. O objetivo é ajudar o Brasil a tornar nossa indústria, infraestrutura e mobilidade mais competitivas, eficientes e sustentáveis.

O(A) profissional que assumir esta posição atuará como elo tecnológico entre clientes finais, fabricantes de máquinas, construtores de linhas, empresas de engenharia, distribuidores, integradores de sistemas e a Siemens. Ele(a) contribuirá para a identificação de oportunidades, o desenvolvimento de projetos estratégicos e o posicionamento de soluções de automação, digitalização e eletrificação aplicadas ao ambiente produtivo.

A pessoa consultora técnica deverá possuir profundo conhecimento em automação industrial e digitalização aplicadas às linhas de produção e máquinas instaladas no shop floor industrial, atuando em todos os elos da cadeia e fases de um projeto, tanto em iniciativas CAPEX quanto OPEX, contribuindo para a criação de valor, o aumento da produtividade e da eficiência operacional, bem como para a transformação digital dos clientes.

Principais Responsabilidades

Desenvolvimento de Negócios e Expansão de Mercado

• Atuar como parceiro(a) técnico(a) da equipe de Account Managers, focando na identificação, desenvolvimento e maximização de sucesso da Siemens nas oportunidades de negócio no segmento automotivo.
• Trabalhar em conjunto com diferentes elos da cadeia de valor industrial, tanto em âmbito nacional quanto internacional.
• Deter conhecimento técnico das aplicações do segmento automotivo que demandam automação, acionamento, digitalização e eletrificação, mantendo-se atualizado(a) sobre as soluções técnicas e a proposta de valor da Siemens para o setor.
• Desenvolver soluções customizadas e business cases a partir desse profundo conhecimento das aplicações, das propostas de valor da Siemens e das tendências de Transformação Digital, visando implementá-las e replicá-las em nossos clientes e parceiros.
• Monitorar tendências de mercado e novas tecnologias, transformando oportunidades emergentes em estratégias de negócio para a Siemens.

• Atuar tecnicamente em todas as fases de um projeto — desde a identificação da oportunidade (CAPEX e/ou OPEX), passando pela ideação da solução, design conceitual, engenharia, execução e operação, até a replicação —, visando superar as expectativas dos stakeholders e garantir uma experiência positiva dos nossos clientes com as nossas soluções.
• Orquestrar tecnicamente e liderar por influência equipes multidisciplinares (internas, externas, locais e globais) para o desenvolvimento de soluções inovadoras de automação, acionamento, digitalização e eletrificação.
• Mapear cases de sucesso implementados em outros países e liderar sua implementação em clientes locais, bem como compartilhar cases locais com os times globais.
• Conectar os desafios dos clientes aos benefícios de negócio proporcionados pelo portfólio Siemens.
• Traduzir capacidades técnicas em resultados de negócio mensuráveis para clientes e parceiros.

• Construir e manter relacionamentos sólidos com stakeholders estratégicos que integram as equipes técnicas de clientes e parceiros.
• Ser a referência técnica em automação, acionamentos, digitalização e eletrificação para as equipes de engenharia, Operação e Manutenção, desenvolvimento, inovação e áreas afins de clientes e parceiros.

• Células Robóticas
• Sistemas de movimentação de materiais (Transportadores, AGVs/AMRs, Pontes rolantes)
• Softwares e supervisórios para operação (MES, SCADA, Aplicações...)
• Processos de Montagem
• Processos de Pintura
• Usinagem e Montagem
• Prensas

Conhecer parte ou a totalidade das aplicações acima é considerado um diferencial.

Especialização em Soluções Tecnológicas
Atuar como o(a) parceiro(a) técnico(a) da equipe comercial nas vendas por meio dos modelos de negócios mais aderentes a cada oportunidade (desde produtos avulsos, passando por sistemas e serviços, até soluções turnkey), utilizando as seguintes tecnologias:

• Automação (SIMATIC TIA PORTAL, S7-1500)
• Acionamentos (Drives SINAMICS, Motores SIMOTICS)
• Industrial Edge Computing
• Infraestrutura de Redes (Wi-Fi, 5G, RCOAX, SCALANCE)
• Rastreabilidade (RFID)
• Supervisório (WinCC Unified)
• CNC (SINUMERIK ONE) (Desejável)

Possuir know-how nas tecnologias Siemens referenciadas entre parênteses é considerado um diferencial.

 Requisitos Técnicos

• Ensino superior completo em Engenharia de Automação, Engenharia de Computação, Engenharia Mecatrônica ou áreas correlatas.
• Sólido conhecimento em automação e controle aplicados em linhas de produção da Indústria de Manufatura Discreta.
• Experiência em apresentações técnicas (soluções, cases de sucesso e portfólios) para diferentes stakeholders.
• Habilidade e facilidade para conduzir e liderar reuniões técnicas.
• Competência para adequar a proposta de valor e o discurso (speech) a diferentes níveis organizacionais.
• Conhecimento em Gerenciamento de Projetos (Diferencial).
• Inglês: Avançado ou Fluente.
• Know-how em padrões de automação: VASS, INTEGRA, STELLA, SCUBE, SICAR, SIMOVE.

• São Paulo – Brasil
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais

Se você se identifica com o que estamos procurando, venha se candidatar! Equipes diversificadas são equipes melhores. Se todos pensarmos da mesma forma, a inovação dificilmente acontece. Por isso, buscamos talentos de diferentes origens, gêneros, idades, raças, orientações sexuais e pessoas com deficiência. Na Siemens, as oportunidades são para todos!

Informamos que as nossas pessoas recrutadoras não solicitam documentos ou dados pessoais sensíveis via e-mail, WhatsApp ou redes sociais. Todo o processo admissional acontece por meio da plataforma digital "Docteka", um ambiente seguro que protege tanto os dados dos candidatos quanto as informações pertinentes à vaga e à empresa. Além disso, ressaltamos que não realizamos cobrança de taxas de quem participa dos nossos processos seletivos e não exigimos a realização de cursos para preenchimento das vagas. Caso queira fazer parte da nossa empresa, faça a sua inscrição pelos canais oficiais. Venha conosco construir o futuro! Faça parte do nosso time!