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VP of Global Business Development

Ripio

Role overview

Qualifications

  • More than 7 years of experience in business development, strategic alliances, or institutional sales in fintech, crypto, or payment media
  • Proven experience in closing complex deals with financial institutions or payment infrastructure companies
  • Experience in stablecoins, Banking as a Service (BaaS), asset issuance, or crypto custody
  • Active network of contacts in the LATAM fintech/crypto ecosystem (Brazil, Mexico, Argentina, and Colombia)

Responsibilities

  • Lead global expansion of stablecoins and manage the PL and commercial strategy
  • Design and build the Business Development team, ensuring successful alliance execution
  • Close complex, large-scale agreements with institutions and promote strategic partnerships
  • Represent the company at conferences and strategic events in key markets

Key facts

Hard skills

Other skills

  • Negotiation
  • Leadership
  • Team Management
  • Verbal Communication Skills

About the company

Ripio logo

Ripio

Blockchain, Crypto & Web3

At Ripio we have been building Blockchain-based financial products for 8 years. As one of the first crypto companies in Latin America, we focus on developing and strengthening the new digital economy, offering financial alternatives to traditional banking solutions to reach all segments of the population. We currently have 2 Million users and a team of over 280 professionals in Argentina, Brazil, Mexico, Uruguay, Colombia, Spain and the US, which makes us one of the largest crypto startups in the region. Among our main investors are some of the most renowned names in Silicon Valley, such as Tim Draper, Medici Ventures, Digital Finance Group and Digital Currency Group. Our main product is a digital wallet designed for those users that want to buy and store crypto but don’t necessarily know how to read the market or trade crypto assets. Main options are simple: deposit and withdraw funds (in local currency) and buy / sell crypto at a market price. Our exchange is built for crypto-savvy users, who can place buy and sell orders at their preferred price and also choose between different types of orders. Ripio OTC, our corporate division, is designed for high-net-worth individuals and institutional clients that operate larger amounts and seek for deep liquidity, fast execution and custom assistance.

Company details

Company typeSME
IndustryBlockchain, Crypto & Web3
Company size201 - 500

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Job description

Ripio es una compañía de stablecoins que desarrolla infraestructura financiera para LATAM.

Desde hace más de 13 años, impulsamos el sector cripto mediante productos y servicios innovadores respaldados por tecnología blockchain.

Buscamos a una persona que lidere la expansión global de Stablecoins, siendo responsable del P&L (estado de resultados) y de la estrategia comercial global del área

El desafío abarca liderar Desarrollo de Negocios, Alianzas Estratégicas y Gestión de Cuentas. Deberá comprender cómo se mueve el dinero en la región y contar con una sólida red de contactos en los mercados estratégicos.

Tu nueva misión será:

P&L y estrategia comercial

  • Garantizar el cumplimiento del P&L definido junto con Finanzas, mediante la implementación de la estrategia de desarrollo de negocios.

  • Definir la estrategia comercial global y la expansión del área, asumiendo la responsabilidad por sus resultados financieros.

  • Monitorear el entorno competitivo y regulatorio, transformando esa información en iniciativas accionables.

Liderazgo de equipos

  • Diseñar y construir el equipo de Business Development (BizDev).

  • Liderar el equipo de Desarrollo Comercial y Corporativo.

  • Asegurar que el equipo concrete las alianzas definidas y desarrolle nuevos negocios en las regiones estratégicas: Cono Sur, Brasil, México y Colombia.

  • Medir el desempeño del equipo a través de acuerdos cerrados, volumen del pipeline comercial y nuevas alianzas.

Desarrollo de negocios y alianzas

  • Cerrar acuerdos complejos y de gran escala con instituciones, como grandes bancos, trabajando en conjunto con el CEO.

  • Impulsar alianzas estratégicas e inversiones que amplíen la adopción de los productos de Ripio en casos de uso reales.

  • Estructurar y negociar acuerdos comerciales y estratégicos, incluyendo listados de activos (listings), integraciones y soluciones de entrada y salida entre dinero fiat y cripto (on/off-ramps).

  • Trabajar con el equipo de Alianzas Estratégicas para identificar potenciales clientes y socios por país, y posteriormente colaborar de manera directa con los equipos de BizDev y Sales.

  • Representar a Ripio en conferencias, paneles y eventos estratégicos en los principales mercados.

Principales relaciones de trabajo

  • BizDev & Sales: para concretar acuerdos comerciales relevantes.

  • Strategic Alliances: para realizar el mapeo de mercados por región y dar seguimiento a métricas de éxito, como el P&L.

  • Head of Account: para gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.

Los requisitos para lograrlo son:

  • Más de 7 años de experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o ventas institucionales en fintech, cripto o medios de pago.

  • Experiencia comprobable en el cierre de acuerdos complejos con instituciones financieras o empresas de infraestructura de pagos.

  • Experiencia en stablecoins, Banking as a Service (BaaS), emisión de activos, rampas cripto o custodia.

  • Residir en Argentina, con disponibilidad para viajar frecuentemente.

  • Red activa de contactos en el ecosistema fintech/cripto de LATAM (Brasil, México, Argentina y Colombia).

  • Uso habitual de herramientas de IA para investigación, análisis de mercado y preparación de materiales.

  • Dominio avanzado de inglés.

  • Dominio de portugués (deseable).

Nuestra propuesta para vos:

#BienestarYFlexibilidad: Tu comodidad está primero

Trabajá 100% remoto desde cualquier rincón del país y durante tres meses ¡desde cualquier parte del mundo! Sumate a nuestra cultura de #WorkFromAnywhere. Disfrutá de vacaciones extendidas, con días hábiles para que puedas descansar y desconectar. 

#AprendizajeYEvolución: Que puedas aprender y crecer es fundamental.

Te ofrecemos cursos de idiomas para que te comuniques a nivel global, acceso a capacitaciones internas con especialistas del mundo cripto y áreas clave para nuestro negocio. También contarás con un presupuesto para tomar capacitaciones externas.

#CelebraciónYReconocimiento: Festejamos en conjunto los logros.

Contamos con bonos según performance y resultados de negocio, una semana free en las fiestas de fin de año y un día off en tu cumpleaños para que lo celebres como más te guste.

¡Te invitamos a liderar cripto en LATAM! 🚀

👉Búsqueda laboral equitativa. El empleador sólo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo ofrecido.

Apply once. Then go straight to the hiring manager.

After you apply, unlock the direct contact details of the people who actually make the call. A quick follow-up makes you 5x more likely to land an interview.

MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

m.rivera@company.com
linkedin.com/in/marcusrivera
Unlocked after you apply
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