Key Account Manager (m/w/d) Distributors / New Channels

About us

Medline is a leading provider of medical-surgical products and supply chain solutions, serving all points of care. Through a wide-ranging product portfolio, a robust supply chain network and modern clinical solutions, Medline helps healthcare providers (HCPs) improve their clinical, financial and operational outcomes. Headquartered in Northfield, Illinois, United States, the company employs more than 43,000 people worldwide and operates in more than 100 countries and territories. Outside the US, Medline EMEA headquarters is in Utrecht, the Netherlands.

To learn more about Medline’s operations in Europe, visit www.medline.eu.

Key Account Manager (m/w/d) Distributors / New Channels

Gestalte Wachstum. Entwickle Partnerschaften. Bewege Healthcare.

Du liebst es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und Geschäftspotenziale zu erkennen? Du denkst unternehmerisch, verhandelst auf Augenhöhe und hast Freude daran, gemeinsam mit Kunden nachhaltiges Wachstum zu erzielen?

Dann werde Teil von Medline – einem der weltweit führenden Unternehmen im Healthcare-Bereich und gestalte mit uns die Zukunft des Vertriebs.

Deine Mission

Als Key Account Manager (m/w/d) – Distributors / New Channels bist Du für den strategischen Ausbau unserer Distributionspartner und neuer Vertriebskanäle verantwortlich. Du entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen weiter, identifizierst neue Marktpotenziale und sorgst dafür, dass unsere Kunden langfristig erfolgreich mit Medline wachsen.

Dabei verbindest Du strategisches Denken mit Verhandlungsgeschick, Zahlenverständnis und einer hohen Kundenorientierung.

Deine Aufgaben

Du übernimmst Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden

• Du verantwortest eigenständig Deine Key Accounts und trägst die volle kommerzielle Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum.
• Du entwickelst individuelle Kundenstrategien und setzt diese erfolgreich um.

Du baust langfristige Partnerschaften auf

• Du bist die erste Ansprechperson für Deine Kunden und pflegst vertrauensvolle Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen.
• Durch regelmäßige Kundenbesuche stärkst Du unsere Marktpräsenz und erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig.
• Du hast bereits Erfahrungen im Healthcare Markt mit Händlern in Deutschland

Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten

• Du baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus.
• Du identifizierst neue Vertriebspartner, Distributoren und Absatzkanäle und gewinnst diese für Medline.

Du führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen

• Du verhandelst Lieferverträge, Preise und Konditionen.
• Dabei arbeitest Du eng mit internen Stakeholdern zusammen und entwickelst wirtschaftlich nachhaltige Lösungen.

Du steuerst Umsatz und Geschäftsentwicklung

• Du analysierst Umsatzentwicklungen, Margen, Preisstrukturen und Kennzahlen.
• Auf Basis Deiner Analysen leitest Du konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab und setzt diese eigenverantwortlich um.

Du beobachtest den Markt

• Du analysierst Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends.
• Du erkennst Chancen frühzeitig und entwickelst daraus neue Vertriebsansätze.

Du verstehst Deine Kunden

• Du erkennst Kundenbedürfnisse proaktiv.
• Gemeinsam mit internen Fachbereichen entwickelst Du individuelle Lösungen mit echtem Mehrwert.

Du arbeitest vernetzt

• Du koordinierst interne Prozesse und sorgst für eine reibungslose Zusammenarbeit.
• Dabei arbeitest Du eng mit dem Head of Key Account Management, Customer Service sowie dem Produktmanagement zusammen.

Das bringst Du mit

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Alternativ eine abgeschlossene Berufsausbildung im Gesundheitswesen mit entsprechender Vertriebserfahrung.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development – idealerweise im Healthcare-, MedTech- oder Pharmaumfeld.
• Erfahrung im Umgang mit Distributoren, Handelspartnern oder komplexen B2B-Kunden ist von Vorteil.
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken.
• Analytische Stärke sowie ein sicherer Umgang mit Kennzahlen.
• Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten.
• Reisebereitschaft sowie Führerschein Klasse B.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

Das erwartet Dich

• Eine abwechslungsreiche Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum.
• Eigenverantwortliches Arbeiten und kurze Entscheidungswege.
• Zusammenarbeit in einem internationalen Unternehmen mit starken Marken und innovativen Produkten.
• Attraktive Vergütung sowie ein leistungsorientiertes Bonusmodell.
• Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung.
• Moderne Arbeitsmittel sowie flexible Homeoffice-Möglichkeiten.
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Ein motiviertes Team, das gemeinsam Erfolge feiert.

Bereit, mit uns zu wachsen?

Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.

Deine Ansprechpartnerin: Beate Aschoff

What we offer

• Market related salary and a bonus plan

• A range of training opportunities

• Employee Assistance Program

• Hybrid working options

• International working environment

Ready for a new challenge?

At Medline, we believe that diversity and inclusion are essential for achieving success and fostering innovation. We are committed to promoting an inclusive work environment where everyone is valued and respected for their unique differences. Through our selection processes, we are dedicated to ensuring equal opportunities and fairness for all candidates, regardless of their background, gender, sexual orientation, age, disability, religion, or any other personal characteristic.

Medline is committed to reducing our carbon footprint, developing responsible products, supporting our employees and local communities, and promoting high ethical standards internally and among our supplier partners. Click here to discover what Medline is doing to make healthcare more sustainable for people and the planet.

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