196 - Closer Sênior

Muito prazer, nós somos as pessoas da Develcode!

Somos uma empresa de tecnologia com mais de uma década de história, reconhecida como GPTW (Great Place to Work), e movida por um propósito: entregar soluções de software inovadoras que transformam negócios e pessoas.

Aqui, valorizamos a inovação, a colaboração e o comprometimento, cultivando um ambiente de trabalho seguro, desafiador e humano, que incentiva o crescimento contínuo dos nossos colaboradores e valoriza a autenticidade de cada pessoa.

Nossa equipe é formada por profissionais altamente qualificados, distribuídos por todo o Brasil, e nossa matriz está localizada em Caxias do Sul - RS.

Acreditamos que tecnologia e pessoas caminham juntas, e é por isso que investimos em aprendizado, bem-estar e propósito.

Venha construir o futuro com a gente!

Atividades:

• Conduzir reuniões e apresentações comerciais com potenciais clientes.
• Identificar necessidades, dores e objetivos do cliente.
• Apresentar soluções de forma personalizada, destacando benefícios e valor.
• Contornar objeções e esclarecer dúvidas durante a negociação.
• Negociar condições comerciais dentro das políticas da empresa.
• Conduzir o cliente até a tomada de decisão e fechamento do contrato.
• Realizar follow-ups estratégicos com oportunidades em negociação.
• Registrar e atualizar informações no CRM.
• Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ticket médio e faturamento.
• Trabalhar em conjunto com SDRs, pré-vendas e demais áreas comerciais para garantir um processo de vendas eficiente.

Requisitos

• Experiência em vendas SaaS B2B (obrigatório);
• Experiência com Inteligência Artificial;
• Carteira ou network no segmento de tecnologia — grande diferencial;
• Organização para operar alto volume com qualidade;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de cadencia (RD Station, Outreach, Exact Sales ou similar).

O que oferecemos | Benefícios que fazem a diferença:

Na Develcode, acreditamos que cuidar das pessoas é essencial. Por isso, oferecemos um pacote completo de benefícios para dar mais flexibilidade e praticidade ao seu dia a dia:

• Alimentação/Refeição – com liberdade de escolha, no cartão Swile.
• Plano de Saúde Unimed Nacional ou Incentivo Saúde – porque sua saúde vem em primeiro lugar
• Auxílio Home Office – equipamento de trabalho disponibilizado pela empresa + benefício financeiro
• Auxílio Creche – apoio para quem tem filhos pequenos
• Inglês In Company – desenvolva seu idioma sem sair da empresa
• Benefício Educação – plataformas de cursos, benefício financeiro e incentivo a certificações: aprendizado contínuo para sua carreira
• TotalPass – acesso a academias e bem-estar físico
• Programa de saúde mental – apoio psicológico e acesso a plataforma Vittude
• Swile Shop – descontos exclusivos em produtos e serviços
• Day off de aniversário – aproveite o seu dia como quiser!
• Convênio com SESC – uma vasta gama de benefícios voltados a cultura, esportes, lazer, saúde e educação
• Benefícios Flexíveis – escolha o que faz sentido para você!