Senior Sales Engineer (m/w/d)

Als Senior Sales Engineer (m/w/d) fungierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Consulting und Projektumsetzung. Du unterstützt den Sales-Prozess, indem du komplexe Kundenanforderungen analysierst, strukturierst und daraus tragfähige SAP-Lösungskonzepte entwickelst. Dabei verantwortest du die fachlich-technische Lösungsarchitektur, die Machbarkeitsbewertung, Scope-Definition, Aufwandsschätzung sowie die Konzeption der Umsetzung in der Angebots- und Pre-Sales-Phase. Du arbeitest eng mit Account Executives, Bid Management, Consulting Teams, Product Management und weiteren Fachexperten zusammen und bist ein entscheidender Bestandteil unseres strategischen Vertriebsmodells.

Deine Aufgabe:

Solution Design & Pre-Sales

• Analyse komplexer fachlicher und technischer Kundenanforderungen im SAP-Transformationsumfeld sowie Entwicklung belastbarer, kundenspezifischer Lösungskonzepte inklusive fachlich-technischer Lösungsarchitektur.

• Durchführung und Moderation von Discovery Sessions, Solution Workshops und technischen Deep Dives zur Bewertung von Machbarkeit, Anforderungen und Lösungsoptionen.

• Definition geeigneter Delivery-Modelle, Projektansätze und Umsetzungsstrategien einschließlich Scope-, Risiko- und Abhängigkeitsmanagement unter Einbringung von Best Practices aus vergleichbaren SAP-Projekten.

Sales Support & Customer Advisory

• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives bei strategischen Opportunities, Qualifizierung von Kundenanfragen sowie Übersetzung fachlicher und technischer Anforderungen in konkrete Lösungsansätze.

• Entwicklung überzeugender Solution Stories und Value Propositions sowie Unterstützung bei Kundenpräsentationen, Pitches, Workshops und Executive Meetings.

• Beratung von Kunden zu SAP-Transformationen, Datenmigration und Datenmanagement sowie fachliche Positionierung gegenüber Kunden, Partnern und Stakeholdern zur Differenzierung unserer Lösungsansätze im Wettbewerb.

Estimation, Scope & Delivery Feasibility

• Verantwortung für die Definition des Projekt-Scopes sowie die Entwicklung und Validierung belastbarer Aufwands-, Ressourcen- und Delivery-Modelle.

• Bewertung von Delivery-Risiken, Projektkomplexität und kritischen Abhängigkeiten sowie Festlegung von Annahmen, Voraussetzungen und kundenseitigen Mitwirkungspflichten.

• Sicherstellung, dass angebotene Lösungen operativ lieferbar und wirtschaftlich tragfähig sind, einschließlich eines strukturierten Übergangs von Sales in die Delivery nach Auftragseingang.

Bid & Proposal Support

• Erstellung und Qualitätssicherung fachlicher und technischer Angebotsinhalte sowie fachliche Verantwortung für die Solution- und Delivery-Kapitel innerhalb von Angeboten.

• Unterstützung bei RFPs, Ausschreibungen und komplexen Angebotsverfahren durch die Ausarbeitung belastbarer und überzeugender Lösungsansätze.

• Ansprechpartner für fachliche und technische Rückfragen von Kunden sowie Durchführung von Clarifications im Rahmen des Angebotsprozesses.

Knowledge & Enablement

• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung wiederverwendbarer Lösungskonzepte, Methoden und Best Practices zur Steigerung von Effizienz und Qualität.

• Aktive Weitergabe von Know-how an Sales-, Consulting- und Delivery-Teams sowie Unterstützung beim Ausbau von Sales Enablement und Solution Selling.

• Identifikation von Markttrends und wiederkehrenden Kundenanforderungen sowie enge Zusammenarbeit mit Product Management und Portfolio-Verantwortlichen zur Weiterentwicklung des Lösungsangebots.