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Sales Manager (w/m/d) Software for Insurances

EMIL Group

Role overview

Qualifications

  • At least 5 years of experience in software sales in the insurance or IT sector
  • Successful track record in closing enterprise deals (6- to 7-figure volumes)
  • Strong understanding of sales processes, contract negotiations, and IT systems landscapes
  • High self-motivation, structured work ethic, and closing skills

Responsibilities

  • Manage the entire sales funnel from opportunity through needs analysis to contract signing
  • Conduct discovery calls, solution pitches, proposal negotiations, and closing
  • Identify and manage all decision-making stakeholders (IT, specialist departments, purchasing, management)
  • Analyze market and customer needs, support go-to-market strategy, and differentiate EMIL from competitors

Key facts

Hard skills

Other skills

  • Communication
  • Self-Motivation

About the company

EMIL Group logo

EMIL Group

Computer Software / SaaS

EMIL Insurance Suite: The cloudnative SaaS core system 🔷 EMIL Group GmbH is an independent technology company based in Berlin and Zurich. Founded in 2016 by Bastian Knutzen and Chris Maslowski, the company develops the EMIL Insurance Suite, a cloud-native core insurance system for insurers and MGAs. The modular SaaS platform helps insurance companies launch new products faster, manage existing portfolios efficiently, and digitize core processes across the P&C business. Its no-code/low-code approach and extensive configuration options give insurers independence from scarce IT resources while enabling intelligent innovation across the entire value chain. Build your scalable technological foundation for a modern insurance operation and the efficient expansion into new business lines with EMIL.

Company details

IndustryComputer Software / SaaS
Company size51 - 200

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Job description

WAS DICH ERWARTET

Aufgrund unseres starken Wachstums sind wir bei EMIL Group auf der Suche nach einer/einem ambitionierten Sales Manager. In der Rolle verstehst du Menschen, Kunden und Technologie. Dank deiner hohen fachlichen Versicherungsexpertise und deines Verständnisses für Versicherungs-IT gewinnst du mit uns neue Kunden und entwickelst Lösungsansätze für Versicherer.

Deine Aufgaben
 
Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen. Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.
 
  1. End-to-End Sales-Prozess
    • Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
    • Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
    • Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
  2. Kundenberatung & Lösungsverkauf
    • Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
    • Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
    • Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
  3. Pipeline- und Forecast-Verantwortung
    • Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
    • Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
    • Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
  4. Stakeholder- und Buying Center Management
    • Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
    • Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
  5. Marktentwicklung & Wettbewerbsbeobachtung
    • Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
    • Differenzierung von EMIL gegenüber Mitbewerbern
    • Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing

WAS DU MITBRINGST

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
  • Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
  • Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
  • Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
  • Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
  • Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil

WAS WIR BIETEN

  • Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert

  • Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office

  • 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei

  • Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren

  • Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews.

  • Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag

  • Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen  

  • Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst

  • Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst

  • Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit

  • Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

m.rivera@company.com
linkedin.com/in/marcusrivera
Unlocked after you apply
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