JOB DESCRIPTION
🚀 Sobre a oportunidade
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de novos negócios e na expansão de contas do varejo supermercadista. Essa pessoa será responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e fechamento de novas oportunidades até a retenção, expansão e desenvolvimento de clientes estratégicos. A posição possui papel fundamental no crescimento da Helppi, contribuindo para a ampliação da receita, fortalecimento do relacionamento com clientes e expansão da nossa presença no mercado.
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
🧩 Como você vai contribuir
- Prospectar e desenvolver novos clientes, ampliando a presença da empresa em mercados e segmentos estratégicos.
- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de aumento de receita, recorrência e ampliação de escopo.
- Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas, apresentações executivas e fechamento de contratos.
- Atuar como principal interlocutor comercial junto aos clientes, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão.
- Identificar oportunidades de expansão por meio da inclusão de novas lojas, regiões, centros de distribuição, atividades, projetos e unidades de negócio.
- Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell, ampliando a participação da empresa dentro das contas existentes.
- Coordenar o processo de implantação e evolução das contas em parceria com as áreas de Customer Success, Operações, Financeiro e demais áreas envolvidas.
- Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios operacionais dos clientes e conectando suas necessidades às soluções oferecidas pela empresa.
- Monitorar indicadores comerciais e operacionais, elaborando análises, relatórios executivos e recomendações para apoiar a tomada de decisão.
- Utilizar ferramentas de CRM e Business Intelligence para gestão do pipeline, forecast comercial e acompanhamento de resultados.
- Garantir a atualização contínua do CRM, dos controles comerciais e dos principais indicadores de desempenho.
- Representar a empresa em visitas, reuniões estratégicas, eventos e negociações comerciais.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
🔎 Procuramos alguém que
- Possua experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de novos negócios e gestão de contas estratégicas.
- Tenha vivência no atendimento a empresas do varejo supermercadista.
- Possua experiência na gestão de indicadores comerciais, forecast de vendas e análise de performance de carteira.
- Tenha conhecimento em gestão de pipeline comercial e utilização de CRM.
- Apresente forte capacidade analítica para interpretação de indicadores comerciais e operacionais.
- Tenha excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
- Seja organizado(a), disciplinado(a) e orientado(a) para resultados.
- Demonstre autonomia, senso de dono e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.
- Tenha habilidade para atuar com múltiplos stakeholders internos e externos.
- Possua disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes.
✨ Diferenciais que brilham os olhos
- Pós-graduação, MBA ou especialização em Gestão Comercial, Negócios, Marketing, Vendas, Estratégia ou áreas correlatas.
- Experiência em empresas de tecnologia, marketplaces, plataformas de serviços ou workforce management.
- Vivência com operações de varejo alimentar, execução no ponto de venda, merchandising, promotores, reposição, e-commerce alimentar ou operações de loja.
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas como SPIN Selling, MEDDICC, Challenger Sale ou similares.
- Experiência em gestão de contas estratégicas (Key Account Management).
- Experiência na utilização de ferramentas de prospecção e Sales Intelligence.
🛠 Ferramentas e conhecimentos desejáveis
- CRM comercial (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
- Ferramentas de Business Intelligence, como Power BI, Redash ou equivalentes.
- Excel e PowerPoint em nível intermediário ou avançado.
- Ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similares.
- Construção de relatórios executivos, apresentações e análises de desempenho comercial.
- Gestão de pipeline, forecast comercial e indicadores de vendas.
🎓 Formação
Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
ADDITIONAL INFORMATION
💎 Benefícios da Helppi
Benefício de Saúde Starbem - Telemedicina;
Cartão iFood Benefícios - Auxílio home office;
Wellhub (até 3 dependentes inclusos);
Day off e PIX de aniversário;
Descanso Remunerado: 30 dias;
Seguro de vida;
Kit de boas vindas e workplace.
⏰ Modelo de contratação
Contratação no modelo PJ, com emissão de nota fiscal;
Caso necessário, contamos com parceiros que podem apoiar na abertura da sua empresa/CNPJ;
Atuação 100% home office;
Realizamos encontros presenciais na cidade de São Paulo (não se preocupe, os custos de transporte e alimentação são por conta da Helppi).
SOBRE NÓS ❤️
O que fazemos
Conectamos pessoas a empresas para trabalhos recorrentes e sob demanda.
Como funciona
Para empresas, oferecemos Helppers qualificados sob demanda;
Para Helppers, oferecemos treinamento, remuneração decente, dignidade e perspectivas profissionais.
Nossa missão
Criar a maior plataforma de impacto social do Brasil, impactando o maior número de pessoas possível. Mas, antes disso, que sejamos a melhor plataforma para o Brasil. Somente o propósito aliado à tecnologia permitirá isso.
Manifesto Helppi
Transformar o mercado de trabalho e a vida das pessoas com oportunidades e capacitação. Sonhamos em ser a maior empresa brasileira de tecnologia no setor de serviços.
JUNTE-SE A NÓS!
