JOB DESCRIPTION
Como Pessoa Consultora de Sales - SAP aqui na Bip, você estará à frente de projetos estratégicos e de inovação, além de atuar em um ambiente colaborativo, com times diversos e com profissionais que geram impactos e transformações positivas ao seu redor.
Se você tem facilidade na comunicação, visão estratégica, atitude hands-on e quer ser protagonista de sua carreira, gostaríamos muito de conhecer você!
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
- Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções e serviços SAP, desde a prospecção e identificação de oportunidades até negociação e fechamento.
- Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, identificando necessidades, desafios de negócio e oportunidades de transformação.
- Atuar em vendas consultivas de projetos SAP, compreendendo processos, cenários tecnológicos e objetivos estratégicos dos clientes.
- Liderar o desenho de propostas comerciais e técnicas em conjunto com times de consultoria, arquitetura e especialistas SAP.
- Estruturar escopos de projetos, abordagens de solução, estimativas de esforço, modelos de contratação e diferenciais competitivos.
- Elaborar e conduzir apresentações executivas, workshops e reuniões comerciais com clientes.
- Apoiar a construção de business cases e propostas de valor, demonstrando impacto e benefícios das soluções SAP.
- Gerenciar pipeline comercial, forecast de vendas, oportunidades e relacionamento com clientes estratégicos.
- Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir alinhamento entre proposta comercial, capacidade de entrega e expectativa do cliente.
- Acompanhar tendências do mercado SAP e identificar novas oportunidades de crescimento.
- Atuar na construção e fortalecimento da oferta SAP dentro da BIP.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
Superior completo: todos os cursos são bem vindos
Conhecimentos necessários:
- Experiência sólida em vendas consultivas de SAP em empresas de consultoria ou serviços de tecnologia.
- Experiência comprovada na comercialização de projetos SAP, incluindo implementação, evolução, migração, AMS ou transformação digital.
- Conhecimento do ecossistema SAP e suas principais soluções:
- SAP S/4HANA;
- SAP ERP;
- SAP BTP;
- SAP Cloud;
- SAP Analytics;
- Soluções SAP por módulos (diferencial).
- Experiência no desenho de propostas comerciais e técnicas para projetos de tecnologia.
- Capacidade de traduzir desafios de negócio em soluções SAP e estruturar uma abordagem de valor para o cliente.
- Experiência em relacionamento com clientes de médio e grande porte.
- Habilidade em negociação, condução de reuniões executivas e fechamento de contratos.
- Capacidade de trabalhar de forma integrada com equipes comerciais, consultores SAP e lideranças técnicas.
- Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados.
HERE TO DARE
ADDITIONAL INFORMATION
CONHEÇA NOSSOS BENEFÍCIOS
Alguns dos nossos benefícios são flexíveis para que você possa distribuí-los de acordo com suas necessidades, interesses e momento de vida. São eles:
- All Points (Programa de pontos para passagens áreas e hospedagens);
- Assistência Médica;
- Assistência Odontológica;
- Seguro de vida;
- Convênio para Pet;
- Mobilidade (incluindo opção de combustível e Uber, 99);
- Reembolso Flex (óculos, vacinas, educação, shows e outros);
- Vale Refeição e/ou Vale Alimentação.
Outros benefícios:
- Birthday off;
- Wellhub (Gympass);
- Clube Alelo com diversos descontos em lojas e farmácias;
- Licença Maternidade de 180 dias;
- Licença Paternidade de 30 dias;
- Auxílio creche no primeiro ano do bebê;
- Vale Transporte conforme a demanda do projeto ou área;
- Programa de bônus anual;
- Comissionamento por indicação de novos clientes.
PROGRAMAS DE DESENVOLVIMENTO
Um dos pontos fortes de ser Biper é que ousamos em pensar como empreendedores e moldamos nosso futuro com nossa capacidade de pensar minuciosamente e agir com três passos à frente, pavimentando o caminho para o futuro que nossos clientes querem viver.
E para isso, precisamos estar constantemente aprendendo e reaprendendo, somos #LifeLongLearning.
Na BIP temos programas consolidados a nível Global e nacional para que você tenha uma jornada de desenvolvimento, crescimento e liberdade para você conquistar o que sonha. Aqui você é o protagonista da sua carreira!
Vamos juntos nessa? Confere os principais programas que a BIP pode te oferecer para você chegar aonde deseja:
- Um centro de CAPACITAÇÃO e FORMAÇÃO Global com os conteúdos e cursos mais atualizados do mercado;
- Flex Time - um momento da sua semana dedicado para o seu desenvolvimento;
- Programas de mentoria com Líderes referências em sua atuação;
- Avaliação de Desempenho semestral;
- Cultura de Feedback e 1:1 recorrentes com sua liderança e time;
- Acompanhamento de um Plano de Desenvolvimento personalizado pra você e com seus objetivos;
- Darwin - Programa global de formação de jovens talentos, para desenvolver soft e hard skills;
- Grounding –Um programa Global de formação para os profissionais recém contratados em todo o mundo que estão no começo da carreira de consultoria;
- Induction - Onboarding Internacional conduzido por Heads de RH e negócio para os novos entrantes da Bip de todos os países para promover nossa cultura, valores, proposito e apresentar nossos programas de iniciativa Global.
- Spinnaker: Treinamento focado em aprimorar habilidades estratégicas de Gerentes e Gerentes Seniores, apoiando e facilitando o desenvolvimento de negócios dentro de um ecossistema complexo.
Na BIP, acreditamos que enfrentar desafios é o primeiro passo para a transformação!
Somos uma consultoria internacional de origem italiana, com projetos em mais de 40 países, com mais de 6.000 BIPers no mundo e uma atuação consolidada no Brasil. Já conduzimos mais de 700 projetos, unindo estratégia, inovação, tecnologia e sustentabilidade para gerar impacto real nos negócios e na sociedade.
Vivemos o Here to Dare todos os dias, acreditando que se desafiar é essencial para evoluir. Buscamos pensar diferente, agir com propósito e gerar valor duradouro que impacte clientes, parceiros, colaboradores e a sociedade. Cada BIPer assume o protagonismo na construção de um futuro melhor, reconhecendo que, juntos, somos capazes de conquistar muito mais.
Nossos valores são o guia que orienta nossas decisões, molda nossos projetos e reforça nosso compromisso de deixar um legado positivo em tudo o que fazemos. São eles:
We dare to think and act differently: buscamos novas perspectivas e soluções inovadoras.
We create long lasting value: comprometemo-nos com resultados duradouros e que tragam valor para nós, clientes e sociedade.
We are create of our own future: assumimos protagonismo na construção de um amanhã melhor.
Together we go further: valorizamos colaboração e trabalho em equipe para grandes conquistas.
Nosso propósito é construir, junto com nossos clientes e talentos, um futuro mais inovador, humano e sustentável. Valorizamos a diversidade, o protagonismo e o espírito colaborativo. Aqui, suas ideias são valorizadas, você encontra espaço para crescer e tem a chance de atuar em projetos relevantes, ao lado de grandes empresas de diversos setores.
