Nuestro Grupo es una referencia mundial en energía y servicios bajos en carbono. Junto con nuestros 96.000 empleados, nuestros clientes, socios y partes interesadas, estamos comprometidos en acelerar la transición hacia una economía neutra en carbono, a través de la reducción del consumo energético y soluciones más respetuosas con el medio ambiente.
En ENGIE, cada persona tiene un papel clave en la aceleración de la transición energética.
Marca la diferencia y vive una experiencia profesional con propósito. Enfréntate a retos apasionantes, crece en un entorno innovador, y construye una trayectoria que refleje quién eres realmente. ¡Únete a nosotros y sé parte de la aventura del siglo!
Actualmente estamos buscando un/a Coordinador/a de Canales Comerciales para trabajar en remoto pero con residencia en Barcelona ya que la persona recorrerá y gestionará clientes por los alrededores.
Misión
Tu misión como Coordinador/a de Canales Comerciales dentro de la Dirección Comercial de ENGIE en España es desarrollar, coordinar y optimizar la red de coordinadores y canales comerciales indirectos, asegurando la consecución de los objetivos de captación, ventas, margen y calidad. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de crecimiento, impulsar la productividad de los colaboradores, garantizar la correcta implantación de la estrategia comercial y actuar como principal punto de enlace entre ENGIE y su red de partners comerciales.
Funciones principales
- Identificar, captar, evaluar y desarrollar nuevos canales comerciales que contribuyan al crecimiento rentable del negocio B2B.
- Definir conjuntamente con cada colaborador planes de negocio, objetivos comerciales y acciones de desarrollo.
- Supervisar el rendimiento comercial de los canales mediante indicadores de actividad, conversión, ventas, margen y calidad.
- Gestionar el pipeline comercial y consolidar previsiones de venta (forecast) para apoyar la planificación comercial.
- Implementar acciones que incrementen la productividad, eficiencia y profesionalización de la red de colaboradores.
- Diseñar e impartir formación comercial, de producto, procesos y herramientas de ENGIE.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, regulatorias y de calidad de la compañía.
- Coordinarse con Marketing, Producto, Pricing, Operaciones y Atención al Canal para maximizar resultados.
- Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de desarrollo de negocio.
- Representar a ENGIE en eventos, reuniones comerciales y foros sectoriales relevantes.
Requisitos mínimos
- Estudios universitarios superiores en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Ingeniería o titulaciones equivalentes.
- Experiencia mínima de 5 años en desarrollo comercial B2B.
- Experiencia contrastada en comercializadoras de electricidad, gas o servicios energéticos.
- Experiencia demostrable en captación, gestión y desarrollo de canales comerciales indirectos.
- Experiencia en negociación y gestión de acuerdos comerciales.
- Conocimiento del mercado energético español y de su entorno competitivo.
- Conocimiento de productos de suministro eléctrico, gas y soluciones energéticas para clientes B2B.
- Dominio de herramientas CRM, reporting comercial y análisis de indicadores.
- Nivel avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente.
Requisitos valorables
- Valorable formación en ventas B2B, negociación, gestión de canales, dirección comercial o sector energético.
- Valorable conocimiento de Salesforce, Power BI.
Comprometidos con la inclusión
En ENGIE valoramos y fomentamos la diversidad y la inclusión. Estamos comprometidos a acelerar la transición a una economía neutral en carbono lograda mediante la integración de individuos excepcionales y diversos que buscan, apoyan y fortalecen el crecimiento de los demás.
Qué proporcionamos
- Te proporcionaremos planes de formación adaptados a tus necesidades e intereses.
- Tendrás un horario flexible y un sistema de trabajo en remoto
- Tendrás la oportunidad de adherirte al sistema de retribución flexible (tarjeta de transporte, ticket guardería, formación, ticket restaurante, seguro de salud, entre otros).
- Formarás parte de un equipo dinámico en el que realmente te desarrollarás y crecerás como profesional.
- Trabajarás con un equipo multidisciplinar que te apoyará en todo momento.
- Formarás parte de una red de más de 100.000 profesionales que trabajan para crear un mundo más sostenible.
ENGIE es la respuesta si...
- Buscas un proyecto profesional sólido y con proyección profesional.
- Valoras formar parte del primer grupo energético independiente del mundo.
- Quieres crecer y desarrollarte dentro de una compañía dinámica y retadora.
- Si consideras que tu trabajo, sumado al esfuerzo de las personas que forman parte de la compañía, puede y debe tener un reflejo positivo en el entorno.
Si quieres formar parte de un grupo internacional, capaz de ofrecer una amplia variedad de puestos de trabajo dentro de un sector dinámico y prometedor, ¡te esperamos!
