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Responsable commercial - dispositifs médicaux H/F

Embla Medical

Role overview

Qualifications

  • Une expérience de vente réussie auprès de professionnels de santé et/ou dans un environnement de prescription médicale
  • Une première expérience de management d'équipe ou d'accompagnement de commerciaux
  • Une bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce est un plus)
  • Un anglais professionnel permettant d'échanger avec les équipes internationales

Responsibilities

  • Développer directement le marché sur la moitié Nord de la France
  • Manager et accompagner une équipe composée d'un Commercial Sud France et d'un Expert technique
  • Prospecter et développer votre réseau de prescripteurs et d'acteurs clés du parcours de soins
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes (indépendants et grands comptes)

Key facts

  • Remote from: France
  • Full time
  • French

Hard skills

Orthotics Microsoft Dynamics CRM Salesforce Linguistics Microsoft Networking Presentation Training

Other skills

  • Sales
  • Team Management

About the company

Embla Medical logo

Embla Medical

Medical Devices & Equipment

In Nordic mythology, Embla was the first woman on Earth. Made from the wood of the ancient Elm tree, she became a symbol of new life. Of breath, movement and freedom. Today, she embodies who we are. Our vision and our values. At Embla Medical, we are dedicated to improving people’s mobility. We do this with compassion and innovation, from how we design our award-winning mobility solutions to how we operate our network of patient care clinics. Embla Medical is home to Össur, a leading global provider of prosthetics and bracing and supports solutions; FIOR & GENTZ, an innovative developer of neuro orthotics; and College Park, creators of custom-built prosthetic solutions for people of all activity levels. Since 1971, we have produced more than 2,100 patents and numerous award-winning designs, renowned for advancing the Orthotic & Prosthetic (O&P) industry. Our patient care clinics make up a vast network, spread across multiple countries. They are modern, comfortable spaces where patients have access to innovative solutions, expert guidance, and personalized care and support. Our commitment and responsibility also extends to our people and our planet. We embrace diversity and recognize the impact we have on the world around us. Improving mobility can be a lifelong journey. And we are companions on that journey, committed to providing the best outcomes and highest patient satisfaction. We do this with a successful and growing portfolio of leading brands and a global network of talented teams, all driven by our shared purpose of helping people to live a Life Without Limitations®.

Company details

IndustryMedical Devices & Equipment
Company size1001 - 5000

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Job description

Life Without Limitations
 

Chez Embla Medical, à travers nos marques Össur, ForMotion et Fior & Gentz, nous développons des solutions qui améliorent la mobilité et l'autonomie des patients au quotidien.
 

Avec l'intégration de Fior & Gentz, spécialiste reconnu des solutions de neuro-orthétique, nous accélérons le développement de cette activité en France.
 

Nous recherchons notre Responsable Commercial – dispositifs médicaux H/F pour accélérer le développement de ce segment stratégique, renforcer notre portefeuille clients et réseau de prescripteurs sur la moitié Nord de la France, et accompagner la croissance de l'équipe commerciale.

Ce qui vous attend

  • La responsabilité du développement d'un segment à fort potentiel en France.

  • Un rôle combinant développement commercial terrain, stratégie et management.

  • Un package attractif : fixe + variable + véhicule de fonction.


Votre rôle


Rattaché(e) au Directeur Commercial France et en collaboration étroite avec les équipes Fior & Gentz basées en Allemagne, vous prenez la responsabilité du développement du segment Neuro-Orthotics en France.


Votre mission est double :

  • Développer directement le marché sur la moitié Nord de la France. (75 % du temps)

  • Manager et accompagner une équipe composée d'un Commercial Sud France et d'un Expert technique. (25 % du temps)

Vous serez responsable de :

  • Prospecter et développer votre réseau de prescripteurs et d'acteurs clés du parcours de soins

  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales et ouvrir de nouveaux comptes (indépendants et grands comptes).

  • Développer les partenariats avec les établissements et acteurs stratégiques du secteur.

  • Présenter nos solutions et accompagner leur adoption auprès des équipes cliniques et paramédicales.

Le profil recherché
 

Vous êtes un(e) développeur(se) commercial(e) affirmé(e), vous aimez le terrain, la prospection, convaincre des interlocuteurs variés et transformer progressivement des contacts en partenariats solides.


Vous apportez :

  • Une expérience de vente réussie auprès de professionnels de santé et/ou dans un environnement de prescription médicale.

  • Une première expérience de management d'équipe ou d'accompagnement de commerciaux.

  • Une bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce est un plus).

  • Un anglais professionnel permettant d'échanger avec les équipes internationales.

  • Une forte mobilité sur le territoire français.

Össur is a leading global provider of prosthetics and bracing and supports solutions.

Embla Medical is an equal opportunity employer and makes employment decisions on the basis of merit. We want to have the best available individual in every job.

Embla Medical's equal opportunity policy prohibits all discrimination (based on race, color, creed, sex, religion, marital status, age, national origin or ancestry, physical disability, mental disability, military service, pregnancy, child birth or related medical condition, actual or perceived sexual orientation, or any other consideration made unlawful by local laws around the world).

Embla Medical is committed to complying with all applicable laws providing equal employment opportunities. This commitment applies to all individuals involved in the operations of Embla Medical and prohibits discrimination by any emplo​yee of Embla Medical, including supervisors and co-workers.

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

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