JOB DESCRIPTION
O QUE ESTAMOS BUSCANDO? 🎯
Somos a primeira e maior plataforma all-in-one de gestão de despesas e viagens corporativas. Nossos clientes e soluções não param de crescer e, para acompanhar esse ritmo, estamos expandindo a equipe de Novos Negócios com foco no nosso produto de viagens. Queremos pessoas autônomas, orientadas a resultados e com sede de crescer junto com a gente! 🚀
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
NO QUE VOCÊ VAI TRABALHAR? 🤩
Como ACCOUNT EXECUTIVE (VIAGENS CORPORATIVAS), você será responsável por:
- Conduzir reuniões de diagnóstico e demonstrações online com foco na venda da nossa solução de viagens corporativas;
- Prospectar novas empresas e atuar em oportunidades da base, gerando novos negócios;
- Entender o fluxo de viagens atual dos leads para propor as melhores soluções, gerando valor;
- Fazer a gestão completa do pipeline de vendas, acompanhando os leads até o fechamento com follow-ups consistentes;
- Organizar e manter o CRM atualizado com cadências, atividades e informações relevantes de cada conta.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ? 💡
- Autonomia e protagonismo: liberdade para liderar o seu próprio pipeline, tomar decisões estratégicas e conduzir as negociações do início ao fim;
- Organização: disciplina para gerenciar um alto volume de negociações simultâneas sem perder oportunidades ou prazos;
- Flexibilidade: habilidade para adaptar sua abordagem comercial a diferentes perfis de tomadores de decisão, com olhar consultivo e capacidade de contornar objeções com facilidade;
- Sede de aprendizado: vontade constante de dominar o nosso produto, aprimorar suas técnicas de vendas e evoluir em um mercado acelerado.
QUAIS SÃO OS REQUISITOS? ✔️
- Ter disponibilidade para trabalhar 40 horas semanais (de segunda a sexta-feira, das 9h às 18h);
- Já ter trabalhado com a venda de viagens corporativas ou soluções desse mercado;
- Possuir experiência com vendas consultivas e/ou geração de negócios;
- Já ter atuado com vendas remotas (via videochamadas);
- Dominar a metodologia SPIN Selling.
E O ALGO A MAIS? 🚀
- Possuir experiência com vendas complexas e/ou de soluções tecnológicas;
- Já ter trabalhado em startups e/ou com a venda de SaaS;
- Ter experiência com vendas de ciclos longos (a partir de 30 dias).
ADDITIONAL INFORMATION
O QUE VAMOS TE OFERECER? 🎉
- Home-office durante toda a sua jornada, com um time completamente disposto a caminhar ao seu lado (mesmo que a alguns quilômetros de distância);
- Convênio médico sem coparticipação e com cobertura nacional;
- Liberdade para alocar seus benefícios em vale-alimentação e/ou vale-refeição, quando quiser e como você preferir;
- Acesso a medicamentos e produtos de saúde com preços reduzidos;
- Todas as ferramentas de trabalho (notebook, fone, mouse etc.);
- Bônus por indicações contratadas em processos seletivos;
- Acesso ao Wellhub e ao TotalPass, com várias soluções de bem-estar;
- Licença Maternidade e Paternidade estendidas;
- Muita liberdade (e apoio) para ser quem você é;
- Contato próximo com fundadores, sócios e sócias;
- Ambiente descontraído e colaborativo;
- Dress-code livre no dia a dia;
- Acesso a plano odontológico;
- Day-off de aniversário;
- Muito aprendizado e crescimento! 💙
IMPORTANTE: Sugerimos que acompanhe atentamente a sua caixa de e-mail! As etapas do processo serão encaminhadas a partir dos domínios da Gupy ⚠️
➡️ Quer conhecer melhor a VExpenses? Acesse nosso Instagram @jornadavexpenses! 📷
DEDICAR TEMPO AO QUE REALMENTE IMPORTA: ESSA É A NOSSA MISSÃO! ⏳💙
A VExpenses nasceu há dez anos para simplificar a gestão financeira das empresas. De lá pra cá, evoluímos e nos tornamos a primeira e maior plataforma all-in-one da América Latina para viagens e despesas corporativas.
Nosso time é 100% remoto, com mais de 250 pessoas espalhadas pelo Brasil e unidas por colaboração, autonomia e aprendizado contínuo. Aqui, nosso time é protagonista de desafios reais, tem liberdade para propor soluções e apoio para crescer continuamente.
Dentro do Ecossistema VR, ajudamos mais de 6.000 empresas como Nike, L’Occitane, Iguatemi, OLX, Ri Happy e Centauro a ganhar tempo, reduzir custos e trazer mais segurança e transparência para seus processos.
