Account Executive - Viagens Corporativas (Remoto)

JOB DESCRIPTION

O QUE ESTAMOS BUSCANDO? 🎯

Somos a primeira e maior plataforma all-in-one de gestão de despesas e viagens corporativas. Nossos clientes e soluções não param de crescer e, para acompanhar esse ritmo, estamos expandindo a equipe de Novos Negócios com foco no nosso produto de viagens. Queremos pessoas autônomas, orientadas a resultados e com sede de crescer junto com a gente! 🚀

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

NO QUE VOCÊ VAI TRABALHAR? 🤩

Como ACCOUNT EXECUTIVE (VIAGENS CORPORATIVAS), você será responsável por:

• Conduzir reuniões de diagnóstico e demonstrações online com foco na venda da nossa solução de viagens corporativas;
• Prospectar novas empresas e atuar em oportunidades da base, gerando novos negócios;
• Entender o fluxo de viagens atual dos leads para propor as melhores soluções, gerando valor;
• Fazer a gestão completa do pipeline de vendas, acompanhando os leads até o fechamento com follow-ups consistentes;
• Organizar e manter o CRM atualizado com cadências, atividades e informações relevantes de cada conta.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ? 💡

• Autonomia e protagonismo: liberdade para liderar o seu próprio pipeline, tomar decisões estratégicas e conduzir as negociações do início ao fim;
• Organização: disciplina para gerenciar um alto volume de negociações simultâneas sem perder oportunidades ou prazos;
• Flexibilidade: habilidade para adaptar sua abordagem comercial a diferentes perfis de tomadores de decisão, com olhar consultivo e capacidade de contornar objeções com facilidade;
• Sede de aprendizado: vontade constante de dominar o nosso produto, aprimorar suas técnicas de vendas e evoluir em um mercado acelerado.

QUAIS SÃO OS REQUISITOS? ✔️

• Ter disponibilidade para trabalhar 40 horas semanais (de segunda a sexta-feira, das 9h às 18h);
• Já ter trabalhado com a venda de viagens corporativas ou soluções desse mercado;
• Possuir experiência com vendas consultivas e/ou geração de negócios;
• Já ter atuado com vendas remotas (via videochamadas);
• Dominar a metodologia SPIN Selling.

E O ALGO A MAIS? 🚀

• Possuir experiência com vendas complexas e/ou de soluções tecnológicas;
• Já ter trabalhado em startups e/ou com a venda de SaaS;
• Ter experiência com vendas de ciclos longos (a partir de 30 dias).

ADDITIONAL INFORMATION

O QUE VAMOS TE OFERECER? 🎉

• Home-office durante toda a sua jornada, com um time completamente disposto a caminhar ao seu lado (mesmo que a alguns quilômetros de distância);
• Convênio médico sem coparticipação e com cobertura nacional; 
• Liberdade para alocar seus benefícios em vale-alimentação e/ou vale-refeição, quando quiser e como você preferir;
• Acesso a medicamentos e produtos de saúde com preços reduzidos;  
• Todas as ferramentas de trabalho (notebook, fone, mouse etc.);
• Bônus por indicações contratadas em processos seletivos;
• Acesso ao Wellhub e ao TotalPass, com várias soluções de bem-estar;
• Licença Maternidade e Paternidade estendidas;
• Muita liberdade (e apoio) para ser quem você é;
• Contato próximo com fundadores, sócios e sócias;
• Ambiente descontraído e colaborativo;
• Dress-code livre no dia a dia;
• Acesso a plano odontológico;
• Day-off de aniversário;
• Muito aprendizado e crescimento! 💙

IMPORTANTE: Sugerimos que acompanhe atentamente a sua caixa de e-mail! As etapas do processo serão encaminhadas a partir dos domínios da Gupy⚠️

➡️ Quer conhecer melhor a VExpenses? Acesse nosso Instagram @jornadavexpenses! 📷

DEDICAR TEMPO AO QUE REALMENTE IMPORTA: ESSA É A NOSSA MISSÃO! ⏳💙

A VExpenses nasceu há dez anos para simplificar a gestão financeira das empresas. De lá pra cá, evoluímos e nos tornamos a primeira e maior plataforma all-in-one da América Latina para viagens e despesas corporativas.

Nosso time é 100% remoto, com mais de 250 pessoas espalhadas pelo Brasil e unidas por colaboração, autonomia e aprendizado contínuo. Aqui, nosso time é protagonista de desafios reais, tem liberdade para propor soluções e apoio para crescer continuamente.

Dentro do Ecossistema VR, ajudamos mais de 6.000 empresas como Nike, L’Occitane, Iguatemi, OLX, Ri Happy e Centauro a ganhar tempo, reduzir custos e trazer mais segurança e transparência para seus processos.