Especialista en Desarrollo de Mercado y Cuentas Estratégicas

Gracias por tu interés en unirte a Solventum. Solventum es una empresa nueva en el ámbito de salud, pero con una sólida experiencia en la resolución de desafíos que transforman vidas y fortalecen el trabajo de los profesionales de la salud. En Solventum, las personas son el centro de cada innovación que desarrollamos. Con empatía, conocimiento y criterio clínico, trabajamos en conjunto con los líderes más destacados del sector para enfrentar los retos más complejos de nuestros clientes. Mientras continuamos actualizando nuestra Página de Carreras y los materiales dirigidos a los postulantes, es posible que algunos documentos aún muestren la marca anterior. Ten en cuenta que todas las oportunidades laborales publicadas pertenecen a Solventum, y que la Política de Privacidad mencionada https://www.solventum.com/en-us/home/legal/website-privacy-statement/applicant-privacy/a cualquier información personal que proporciones. Al igual que en 3M, en Solventum se brinda igualdad de oportunidades a todos los candidatos calificados, sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o estatus como veterano protegido. En Solventum, desarrollamos soluciones innovadoras para enfrentar los retos más complejos de nuestros clientes, liderando avances en salud mediante la combinación de ciencia médica, de materiales y de datos. Nuestro propósito es mejorar la vida de los pacientes y apoyar a los profesionales de la salud para que se desempeñen de la mejor manera posible.

Job Description:

Especialista en Desarrollo de Mercado y Cuentas Estratégicas 

3M Health Care es ahora Solventum 

En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los materiales y la ciencia de datos para cambiar la vida de los pacientes, y que también permite a los profesionales de la salud desempeñarse al máximo. Las personas, y su bienestar, están en el corazón de todos los avances científicos que perseguimos.

Colaboramos estrechamente con las mentes más brillantes del sector salud para garantizar que todas las soluciones que creamos combinan la tecnología más avanzada, con la compasión y la empatía, porque en Solventum, nunca dejamos de solucionar para ti.

El impacto que tendrás en este rol:

El Especialista en Desarrollo de Mercado y Cuentas Estratégicas será responsable de acelerar el crecimiento del negocio mediante el desarrollo de cuentas estratégicas, la generación de demanda y la identificación de oportunidades comerciales en los mercados de Export Andina. Trabajará en estrecha colaboración con los distribuidores, usuarios finales y equipos internos para incrementar la penetración de las soluciones de Solventum dentro de instituciones de salud prioritarias.

Este rol actuará como un integrador entre la estrategia comercial, los canales de distribución y los recursos clínicos de la compañía, liderando la ejecución de iniciativas orientadas al crecimiento sostenible del negocio, el desarrollo de nuevas oportunidades y la expansión de la participación de mercado.

Como Consultor para Cuentas Estratégicas: 

• Desarrollarás e implementarás planes de crecimiento para las cuentas estratégicas asignadas, identificando oportunidades de expansión, penetración y generación de demanda.

• Construirás y mantendrás relaciones sólidas con tomadores de decisión, líderes clínicos, personal de compras, distribuidores y demás stakeholders relevantes dentro de las cuentas estratégicas.

• Realizarás el mapeo de cuentas, procedimientos, especialidades y actores clave para identificar oportunidades de crecimiento y acelerar la adopción de las soluciones Solventum.

• Trabajarás conjuntamente con los canales de distribución para desarrollar estrategias comerciales y de generación de demanda alineadas con las prioridades de cada mercado.

• Identificarás oportunidades de negocio derivadas de licitaciones, proyectos institucionales, conversiones de producto y procesos de estandarización, apoyando su desarrollo desde la etapa de identificación hasta su implementación.

• Liderarás iniciativas de trade marketing, actividades de generación de demanda, campañas de penetración, eventos científicos, workshops y programas de educación comercial dirigidos a clientes y usuarios finales.

• Coordinarás con los Especialistas Clínicos la ejecución de entrenamientos, evaluaciones clínicas y soporte técnico cuando la oportunidad comercial lo requiera, asegurando una experiencia integrada para el cliente.

• Analizarás tendencias de mercado, comportamiento competitivo y necesidades de los clientes para proponer estrategias que aceleren el crecimiento del negocio.

• Mantendrás un pipeline actualizado de oportunidades estratégicas, realizando seguimiento continuo hasta su conversión en ventas.

• Trabajarás de manera cercana con el líder de la región para priorizar oportunidades, definir estrategias de mercado y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales de la región.

• Participarás activamente en congresos, eventos, visitas comerciales y actividades regionales que fortalezcan el posicionamiento de Solventum y sus soluciones.

• Compartirás información relevante del mercado, competencia y clientes que contribuya a la toma de decisiones estratégicas y al desarrollo del negocio.

Sus habilidades y experiencia

Para que tengas éxito en este puesto desde el primer día, Solventum requiere (como mínimo) las siguientes cualificaciones:

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Biomédica, Ingeniería Industrial, Economía, Enfermería, Instrumentación Quirúrgica o carreras afines.

• Cinco (5) años de experiencia en desarrollo de cuentas, ventas consultivas, desarrollo de mercado, generación de demanda o desarrollo de negocios en la industria de dispositivos médicos, tecnología médica o sectores relacionados.

• Experiencia trabajando con distribuidores y canales indirectos.

• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y desarrollando oportunidades de crecimiento.

• Alta capacidad de influencia, negociación y orientación a resultados.

Entre las habilidades/conocimientos adicionales que podrían ayudarte a tener mayor éxito en este puesto se incluyen:

• Experiencia diseñando e implementando planes de crecimiento para cuentas estratégicas o mercados prioritarios.

• Experiencia coordinando equipos multifuncionales e iniciativas comerciales con diferentes áreas de la organización.

• Capacidad analítica para priorizar oportunidades comerciales y desarrollar estrategias basadas en datos.

• Experiencia en mapeo de stakeholders, penetración de cuentas y desarrollo de mercado.

• Conocimiento en herramientas de CRM como Salesforce y análisis de información mediante Excel y Power BI.

• Inglés intermedio.

• Orientación al cliente, pensamiento estratégico, resolución de problemas, adaptación al cambio, trabajo colaborativo y excelente comunicación interpersonal.

Lugar de trabajo: Híbrido, base: Bogotá (las funciones del puesto permiten trabajar a distancia, pero requieren viajar internacionalmente)

Viajes: 40% de tiempo en los países a cargo: Ecuador, Perú y Bolivia

Debe estar legalmente autorizado para trabajar en Colombia sin necesidad de visa de trabajo.

Apoyo a su bienestar

Solventum ofrece muchos programas para ayudarle a vivir su mejor vida, tanto física como económicamente. Para garantizar una remuneración y unas prestaciones competitivas, Solventum se compara periódicamente con otras empresas de tamaño y ámbito comparables

   

Solventum es un empleador que ofrece las mismas oportunidades. Solventum no discriminará a ningún solicitante de empleo por razones de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, discapacidad o estado de veterano.

Solventum is committed to maintaining the highest standards of integrity and professionalism in our recruitment process.  Applicants must remain alert to fraudulent job postings and recruitment schemes that falsely claim to represent Solventum and seek to exploit job seekers.

Please note that all email communications from Solventum regarding job opportunities with the company will be from an email with a domain of @solventum.com. Be wary of unsolicited emails or messages regarding Solventum job opportunities from emails with other email domains.

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