Export Specialist

Description de l'entreprise

Industriel fabricant matériaux pour la construction, Sika est leader dans le développement et la production de systèmes et de produits pour le collage, l’étanchéité, le scellement, le renforcement et la protection dans les secteurs de la construction et de l’industrie. Sika possède des filiales dans 103 pays à travers le monde et fabrique dans plus de 400 usines. Sika emploie 33 000 personnes et a réalisé un chiffre d'affaires de 11,20 milliards de francs suisses au cours de l'exercice 2025.

Description du poste

Missions principales

• Gestion et développement commercial : Prospecter, négocier et suivre en direct les grands comptes de distributeurs, couvrant les grandes villes de la Libye ; Tripoli, Misrata et Benghazi
• Conseil technique et préconisation : Analyser les cahiers des charges des projets (ex: revêtements de sol anti-acide pour l'agroalimentaire, protection du béton ou anti-feu pour le secteur pétrolier) et préconiser les solutions chimiques adaptées.
• Déplacements terrain intensifs : Assurer une présence physique continue auprès des clients, impliquant de passer plus de 50 % de son temps de travail en Libye pour le suivi des projets.
• Assistance technique sur chantier : Superviser les phases de test ou d'application des produits chimiques sur les sites industriels pour garantir leur bonne mise en œuvre.
• Gestion logistique et douanière : Coordonner les flux de marchandises et la liasse documentaire export (Incoterms, crédits documentaires) entre la Tunisie et la Libye, en maîtrisant les formalités transfrontalières spécifiques (inspections, certificats de conformité).
• Suivi des paiements et risques : Sécuriser les transactions financières internationales, en portant une attention stricte aux modalités de paiement et au recouvrement sur la zone libyenne.

Qualifications

• Expérience : 5 à 7 ans d'expérience technico-commerciale, impérativement dans le secteur des produits chimiques pour la construction ou la fourniture industrielle technique.
• Expertise sectorielle : Connaissance approfondie des exigences réglementaires, d'hygiène et de sécurité propres aux industries Food & Beverage (normes HACCP, résistance chimique) et Oil & Gas (normes ATEX, environnements sévères).
• Compétences techniques : Maîtrise des techniques de vente B2B complexes (cycles longs, interlocuteurs techniques/ingénieurs) et des fondamentaux du commerce extérieur (Incoterms, logistique routière/maritime régionale).
• Soft Skills : Forte autonomie, résilience, adaptabilité interculturelle, sens aigu de la diplomatie et excellente gestion du stress en milieu industriel complexe.
• Langues : Français et Arabe (la maîtrise de l'arabe tunisien et libyen est indispensable pour le terrain) courants. Anglais technique requis pour les échanges avec les multinationales et les grilles de spécifications.

Informations supplémentaires

• Mobilité géographique : Poste basé en Tunisie avec une mobilité totale obligatoire et une aptitude validée à voyager très régulièrement et de manière prolongée en Libye (plus de 50 % du temps).

Nous offrons des salaires compétitifs, alignés sur les références du marché local et sur la portée et les responsabilités spécifiques de chaque poste. La rémunération est déterminée en fonction des compétences requises pour le poste, du niveau d'études et/ou de formation.  Nous nous engageons à appliquer des pratiques salariales justes et équitables, conformément aux lois et réglementations en vigueur.