Role overview

Qualifications

Formation commerciale de niveau Bac+3 à Bac+5
Première expérience réussie dans l’univers de la Grande Distribution
Maîtrise des techniques de vente et de négociation en GMS
Maîtrise de pack office (Excel, PowerPoint,…)

Responsibilities

Développer les performances commerciales des marques Knorr, Amora, Maille, Tabasco et Maïzena
Garantir la disponibilité des produits en magasin et optimiser les assortiments
Assurer l’implantation des innovations et veiller à l’excellence de l’exécution merchandising
Construire et entretenir des relations de partenariat durables avec les responsables de rayon et les directions de magasin

Key facts

Remote from: France
Full time
French

Hard skills

Selling Techniques Merchandising Performance Analysis Customer Relationship Management Food Systems Management Organizational Structure Empowerment

Other skills

Negotiation
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Communication

About the company

Unilever

Be part of the world’s most successful, purpose-led business. Work with brands that are well-loved around the world, that improve the lives of our consumers and the communities around us. We promote innovation, big and small, to make our business win and grow; and we believe in business as a force for good. Unleash your curiosity, challenge ideas and disrupt processes; use your energy to make this happen. Our brilliant business leaders and colleagues provide mentorship and inspiration, so you can be at your best. Our portfolio ranges from nutritionally balanced foods to indulgent ice creams, affordable soaps, luxurious shampoos and everyday household care products. We produce world-leading brands including Lipton, Knorr, Dove, Axe, Hellmann’s and Omo, alongside trusted local names and innovative-forward thinking brands like Ben & Jerry’s, The Dollar Shave Club and Dermalogica. Every individual here can bring their purpose to life through their work. Join us and you’ll be surrounded by inspiring leaders and supportive peers. Among them, you’ll channel your purpose, bring fresh ideas to the table, and simply be you. As you work to make a real impact on the business and the world, we’ll work to help you become a better you.

Company details

Company typeXLarge

Company size10001

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Job description

Join us as Responsable de Clientèle GMS (F/H) – Unilever Food

Function: Customer Development

Reports to: Directeur Regional

Scope: Local - France

Location: Secteur Troyes/ Sens (10/89) - France

Terms & Conditions: CDD de 6 mois dans un premier temps avec possibilité de basculer en CDI à l’issue selon potential

Statut ETAM

Permis B obligatoire

CONTEXTE DU POSTE

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes l’ambassadeur(rice) d’Unilever Food sur votre secteur et assurez le développement du chiffre d’affaires d’un portefeuille de magasins composé d’hypermarchés et de supermarchés.

Votre mission principale consiste à optimiser les leviers de performance en magasin (Produit, Prix, Place et Promotion) afin de renforcer la visibilité et la performance de nos marques.

VOS RESPONSABILITES:

Développer les performances commerciales des marques Knorr, Amora, Maille, Tabasco et Maïzena auprès d’un portefeuille d’hypermarchés et de supermarchés.
Garantir la disponibilité des produits en magasin, optimiser les assortiments et négocier les parts de linéaire afin de renforcer la visibilité des marques.
Assurer l’implantation des innovations et veiller à l’excellence de l’exécution merchandising sur l’ensemble du secteur.
Déployer localement les opérations promotionnelles nationales et maximiser les mises en avant commerciales en magasin.
Construire et entretenir des relations de partenariat durables avec les responsables de rayon et les directions de magasin afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Analyser les performances du parc de magasins, préparer efficacement les visites terrain et assurer un reporting rigoureux dans les outils de suivi de l’activité.

QUALIFICATIONS RQUISES:

Formation commerciale de niveau Bac+3 à Bac+5.
Première expérience réussie dans l’univers de la Grande Distribution (Chef·fe de Secteur, Promoteur·rice des Ventes ou alternance significative).
Maîtrise des techniques de vente et de négociation en GMS.
Maîtrise de pack office (Excel, PowerPoint,…).
Bonne compréhension des leviers merchandising ainsi que des indicateurs de performance tels que la Distribution Numérique (DN) et les Parts de Linéaire (PDL).
Permis B valide et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le secteur confié.

QUALIFICATIONS PRÉFÉRÉES

Expérience dans le secteur agroalimentaire ou les biens de grande consommation (FMCG).
Maîtrise des outils d’analyse commerciale (Nielsen) et de reporting CRM.
Excellentes capacités relationnelles, sens de l’organisation, autonomie, persévérance et orientation résultats.

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Localisations: Secteur Troyes/ Sens (10/89) - France

Date de prise de poste : Début septembre 2026

Mode de travail : Poste terrain avec présence quotidienne sur le parc magasins

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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