Business Development Representative Júnior

JOB DESCRIPTION

Quer fazer parte de um time que entrega com propósito?

Há mais de 27 anos, a Neogrid é referência em tecnologia e inteligência de dados para o varejo, indústria e distribuição. Nossas soluções conectam toda a cadeia de consumo e abastecimento, permitindo que nossos clientes tomem decisões mais ágeis, inteligentes e rentáveis.

Estamos em busca de pessoas com foco em evoluir continuamente, capazes de se guiar por métricas de negócios reais e acionáveis, e que nos ajudem a impactar o mundo do varejo, da indústria, da tecnologia e dos consumidores 👩‍💻

Na Neogrid, nós existimos pelo cliente, e nos dedicamos todos os dias a entregar os melhores resultados com excelência. 

Acreditamos no poder da diversidade, que amplia, inclui e faz crescer. 

Aqui, você terá a oportunidade de mostrar o seu valor e se desafiar, ajudando os maiores players do mercado nacional a manter suas empresas no ritmo dos consumidores!

Se você se identificou, temos o desafio certo para você!

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Prospecção Ativa Estratégica: Conduzir prospecção outbound (focada em empresas B2B/SaaS), mapeando e qualificando decisores em mercados alvo.
• Abordagem Multicanal: Executar cadências estruturadas e personalizadas utilizando telefone (ligações ativas), e-mail, LinkedIn, eventos e estratégias de ABM.
• Construção de Pipeline Qualificado: Criar, validar e nutrir listas de leads estratégicos com base no ICP e segmentos prioritários, focando em gerar valor desde o primeiro contato.
• Discovery: Conduzir diagnósticos iniciais aprofundados para entender as dores do lead, aplicando metodologias ágeis de qualificação.
• Higiene e Gestão de Dados: Operar CRMs e ferramentas de prospecção com extrema disciplina, garantindo que o pipeline, anotações e status estejam sempre precisos e atualizados.
• Melhoria Contínua: Criar, testar e ajustar scripts, templates e fluxos de cadência com foco em conversão, além de trazer feedbacks valiosos para as equipes de Marketing e Produto.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Experiência em prospecção B2B: Histórico comprovado em Inbound/Outbound, preferencialmente no modelo SaaS.
• Foco em Resultados: Histórico consistente de atingimento de metas (agendamentos realizados, reuniões qualificadas e pipeline gerado).
• Metodologias de Vendas: Domínio prático de frameworks como SPIN Selling e BANT.
• Ferramental Técnico: Experiência prática com o CRM HubSpot.
• Comunicação e Escuta Ativa: Forte capacidade de comunicação verbal e escrita, com habilidade para contornar objeções de forma estratégica e consultiva.
• Soft Skills Essenciais: Organização para gerenciar múltiplos fluxos, resiliência para lidar com o "não", proatividade e autonomia para gerir seus processos diários.

Será um plus se você tiver:

• Experiência com o CRM Microsoft Dynamics.
• Conhecimento de ferramentas complementares de dados e inteligência comercial (ex: Lusha, Apollo).
• Conhecimento em ferramentas de prospecção (como Sales Navigator).
• Vivência ou conhecimento de mercado nos segmentos de Supply Chain, logística ou na relação comercial entre indústria e varejo.
• Interesse ou familiaridade com o uso de ferramentas de Inteligência Artificial para otimizar a produtividade e os processos do dia a dia.

ADDITIONAL INFORMATION

Na Neogrid, a Gente se Importa com Gente. 

Por isso, oferecemos benefícios que apoiam o desenvolvimento pessoal e profissional das nossas pessoas. 

🌍 Nossas oportunidades são Remotas ou Híbridas e exclusivas para quem mora no Brasil! 

⏰ Aqui temos Flexibilidade em nosso horário de trabalho!  

🏥Oferecemos Plano de Saúde, Plano Odontológico, e Seguro de Vida (todos extensíveis a dependentes legais). 

💊Temos Auxílio-medicamento, extensível para filhos e filhas! 

🚍 Disponibilizamos Vale Transporte ou Auxílio-estacionamento para você que mora nas cidades em que temos escritórios! 

🍔 Com nosso Vale Alimentação/Refeição flexível é você quem manda. 

🏋️ Apoiamos o seu bem-estar com o Wellhub (antigo Gympass) e TotalPass 

🏖️ No mês do seu aniversário, você tem direito a um day off, no dia da sua escolha para descansar como quiser. 

🧸 Conte com nosso programa de apoio à parentalidade, NeoBaby, focado em recém mamães e papais! 

👨‍🎓 Temos a Unico Skill, solução educacional de capacitações externas para o desenvolvimento contínuo  

🏫 Fornecemos Auxílio-creche e Licença Parental Estendida de 6 meses para mamães e de 30 dias para papais. 

💵 Temos Programa de Indicação, bonificação e muito mais!  

Ufaaaaa! Agora só falta você aqui com a gente 😊 

Sobre nós

Quem somos 🙌🏽

Criada a partir de um sonho ambicioso, a Neogrid já chegou ao mundo destinada a ser grande!  

Há 27 anos, construímos um ecossistema de tecnologia e inteligência de dados poderoso, o único capaz de conectar e impulsionar o varejo e indústria a venderem mais, com mais margem. 

Temos uma base sólida de clientes, dados, tecnologia e segurança para sustentar grandes operações através de insights acionáveis que apoiam o planejamento e a execução do negócio de nossos clientes. 

Hoje, mais de 8 mil empresas, entre eles as maiores indústrias e varejos do Brasil e do mundo, usam as soluções Neogrid para otimizar suas operações. 

Nosso modelo de trabalho, remoto ou híbrido, é apoiado por escritórios em Joinville, São Paulo e Florianópolis, que oferecem espaços para construir, trocar e celebrar com nossas pessoas. 

Jeito Neogrid de Ser ✨

Nossa cultura é viva e forte em tudo que fazemos: nos gestos de colaboração, na dedicação ao cliente e na iniciativa de ir além para alcançar os melhores resultados. Esse é o nosso jeito de ser!