Role overview

Qualifications

Completed studies or technical/commercial training in the beverage or brewing industry; alternatively, comparable professional experience
Solid knowledge in hygiene, food safety, and chemical-technical contexts
Strong sales orientation and several years of experience in customer management
Independent, structured working style and high team ability

Responsibilities

Independent management and further development of selected key accounts in the beverage sector in Germany
Planning and implementation of sales and trust-building measures - internally and externally
Focus on revenue growth, clear communication, teamwork, and sustainable customer loyalty and satisfaction
Steering customer projects from the initial presentation to transfer to regional sales areas

Key facts

Remote from: Germany
Full time
Key Account Manager
German

Hard skills

Account Management Customer Relationship Management Occupational Hygiene Market Analysis Business Planning Foodborne Illness Project Collaboration

Other skills

Sales
Microsoft Office
Communication
Problem Solving

About the company

Diversey

Diversey’s purpose is to go beyond clean to take care of what’s precious through leading hygiene, infection prevention, and cleaning solutions. We develop and deliver innovative products, services, and technologies that save lives and protect our environment. For over a century, the Diversey brand has become synonymous with product quality, service, and innovation. Our fully-integrated suite of solutions combines patented chemicals, dosing and dispensing equipment, cleaning machines, services, and digital analysis. We are a trusted partner; serving more than 85,000 customers in over 80 countries with a network of almost 9000 employees globally. We are the leading global pure play provider to the cleaning and hygiene industry for the institutional and food and beverage markets. We provide customers peace of mind by helping maintain their brand integrity so they can focus on growing their business. Through end-to-end repeatable services we deliver the highest standards across customer locations to achieve improved operational efficiency and environmental sustainability.

Company details

Company typeXLarge

Company size5001 - 10000

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Job description

Bei Diversey steht der Mensch im Mittelpunkt – sowohl als Mitarbeitender als auch als Kunde. Als global tätiges Unternehmen fördern wir individuelle Talente, stärken Zusammenarbeit und setzen auf Vielfalt. Mit rund 8.900 Mitarbeitenden in über 80 Ländern betreuen wir etwa 85.000 Kunden weltweit.

Diversey verbindet Chemikalien, Maschinen und Nachhaltigkeitsprogramme zu ganzheitlichen Hygiene- und Reinigungslösungen. Unsere Lösungen kommen unter anderem in Hotellerie und Gastronomie, Lebensmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie, Handel, Gesundheitswesen sowie Gebäudereinigung zum Einsatz.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine engagierte und vertriebsstarke Persönlichkeit als

Key Account Manager Beverage (m/w/d)

Ziel der Funktion:

Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts im Getränkesektor in Deutschland
Planung und Umsetzung vertriebs- sowie vertrauensbildender Maßnahmen – intern und extern
Fokus auf Umsatzwachstum, klare Kommunikation, Teamarbeit sowie nachhaltige Kundenbindung und Kundenzufriedenheit
Steuerung von Kundenprojekten von der Erstpräsentation bis zur Übergabe an die regionalen Verkaufsgebiete
Akquisition von Potenzialkunden und Nichtkunden

Ihre Hauptaufgaben:

Erstellung jährlicher Businesspläne für definierte Schlüsselkunden und Segmente
Durchführung von ABC-Kunden-, Wettbewerbs- und Marktanalysen sowie Ableitung relevanter Benchmarks
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regelmäßiger Austausch mit Entscheidern und relevanten Ansprechpartnern
Ermittlung von Kundenbedarfen zur Umsetzung des Gesamtangebots und zur Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen
Führende Mitarbeit bei der Entwicklung hochwertiger und effizienter Hygiene-, Reinigungs- und Desinfektionskonzepte
Präsentation und Demonstration von Innovationen sowie technischer Lösungen beim Kunden
Koordination der Zusammenarbeit mit Verkaufsleitung, Account Management, Anwendungstechnik und Equipment

Ihr Profil:

Abgeschlossenes Studium oder technische beziehungsweise kaufmännische Ausbildung im Getränke- oder Brauwesen; alternativ vergleichbare Berufserfahrung
Fundierte Kenntnisse in Hygiene, Lebensmittelsicherheit sowie chemisch-technischen Zusammenhängen
Ausgeprägte Vertriebsorientierung und mehrjährige Erfahrung im Kundenmanagement
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Teamfähigkeit
Sicherer Umgang mit Microsoft Office
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse

Unser Angebot:

Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem internationalen Unternehmen
Attraktive Vergütung inklusive Bonusregelung
Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
Flexible Arbeitszeiten
Umfassende Einarbeitung und kontinuierliche Weiterbildung
Betriebliche Altersvorsorge und weitere Benefits

Bei uns starten Sie sauber durch!

Wir freuen uns über Ihre Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Anschreiben, Zeugnisse) und Verfügbarkeit.