Buscamos una posición de Sales Manager Senior, para soluciones tecnológicas del Sector Telecomunicaciones. Con especialización en desarrollo de negocio y con alta capacidad para establecer relaciones de valor con directivos de nivel medio y C-Level en compañías medianas y grandes del sector de las telecomunicaciones. Su rol será clave para impulsar el crecimiento de la empresa a través de una gestión efectiva y captación de cuentas estratégicas. Somos una empresa sólida y afianzada en el sector Telco, que tiene un objetivo de fuerte crecimiento para los próximos años, apoyados en nuestra reciente salida a bolsa, unas alianzas estratégicas consolidadas, planes de acción avanzados, algunas adquisiciones elegidas, cultura innovadora y un entorno de mercado favorable. Si eres una persona con ambición que sabe que estar en el lugar adecuado en el momento preciso te abre importantes oportunidades, sigue leyendo: si encajas con el perfil que buscamos, nos encantará conocerte.
¿Cómo será tu trabajo y responsabilidades?
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Gestión de cuentas estratégicas: liderarás el desarrollo y fortalecimiento de relaciones con cuentas clave ya establecidas, asegurando un enfoque consultivo y alineado a las necesidades del cliente.
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Identificación de nuevas oportunidades: identificarás y analizarás posibles cuentas que cumplan con el perfil objetivo dentro de la región o sector asignado. Localizarás y priorizarás a las personas clave dentro de estas cuentas, desde niveles medios hasta directivos C-Level.
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Seguimiento de leads inbound: realizarás el seguimiento oportuno y estratégico de los contactos generados por las campañas de marketing inbound, estableciendo conversaciones iniciales con los responsables clave para identificar oportunidades de negocio y necesidades específicas.
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Mapeo estratégico de cuentas: deberás mapear las cuentas asignadas y las cuentas potenciales identificando los contactos idóneos dentro de cada cuenta, priorizando a quienes toman decisiones estratégicas o tienen influencia clave. También deberás analizar y documentar los temas estratégicos y tácticos de tecnología relevantes para cada compañía y contacto, y habrás de definir la mejor estrategia de contacto personalizada para cada persona clave.
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Apertura de nuevos mercados: participarás activamente en la identificación y entrada en nuevos segmentos o mercados dentro de la estrategia de expansión de la empresa.
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Colaboración con equipos internos: te coordinarás estrechamente con el equipo de marketing para garantizar la alineación entre las campañas y las necesidades comerciales. También colaborarás con los equipos técnicos y de operaciones para entender y transmitir las necesidades de los clientes y poder proponer soluciones adecuadas y diferenciadoras.
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Seguimiento y reporte: realizarás reportes periódicos sobre la evolución de las oportunidades en el pipeline y el progreso hacia los objetivos asignados, generando
- y actualizando los planes de cuentas estratégicas.
Requisitos mínimos
¿cómo es la persona que estamos buscando?
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Formación Académica: valoraremos positivamente la formación académica en áreas relacionadas con tecnología, como ingeniería informática, de telecomunicaciones, o disciplinas afines.
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Experiencia Laboral: un mínimo de 10 años de experiencia en roles de key account management, con experiencia comprobada en la venta de soluciones, servicios, consultoría y tecnología, preferentemente en contextos complejos y de alto valor añadido. Daremos preferencia a candidatos con experiencia en la venta de soluciones, servicios y tecnologías dirigidos específicamente al sector de las telecomunicaciones.
Habilidades y Competencias
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Idiomas: daremos prioridad a candidatos con un nivel de comunicación fluida en inglés, tanto escrito como hablado.
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Comunicación estratégica: has de tener una alta capacidad para establecer y mantener conversaciones valiosas con responsables de tecnología de alto nivel (CIOs, CTOs, Dirección de Red, etc.) y con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, adaptándote a las diferentes prioridades y perspectivas de cada rol.
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Trabajo colaborativo: siendo uno de nuestros valores de compañía, deberás tener habilidad para integrarte y colaborar eficazmente con equipos de consultoría tecnológica altamente profesionales en el marco de proyectos complejos.
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Autoliderazgo y organización personal: en tu rol será imprescindible la capacidad de autoliderazgo, con una excelente gestión del tiempo y los recursos personales para priorizar actividades y cumplir objetivos en entornos exigentes.
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Negociación estratégica: deberás poseer competencia sólida en la negociación de proyectos de alto valor, en el marco de una venta altamente consultiva, tanto desde una perspectiva estratégica como táctica, asegurando acuerdos beneficiosos para todas las partes.
- Resolución de problemas: tu mentalidad proactiva y analítica será valiosa para abordar y resolver desafíos en contextos dinámicos y de alta presión.
Conocimientos específicos Sectoriales
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Sector de telecomunicaciones: valoraremos el conocimiento profundo del sector de las telecomunicaciones, incluyendo las principales tendencias tecnológicas y los cambios en los modelos de negocio.
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Subsector de fibra óptica (FTTH): será especialmente valorable el conocimiento del subsector de las telecomunicaciones de fibra óptica y sus dinámicas clave.
- Tecnologías OSS y BSS: la familiaridad con las tendencias en tecnologías para sistemas de soporte operativo (OSS) y sistemas de soporte de negocio (BSS) dentro del sector de telecomunicaciones.
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Modelos de negocio Wholesale e InfraCo, NetCo, ServCo y TechCo: el conocimiento sobre las tendencias y modelos relacionados con servicios mayoristas y la gestión de infraestructuras compartidas, servicios de red en telecomunicaciones, y otros servicios avanzados.
Sobre Optare Solutions
Optare Solutions es una empresa líder mundial en soluciones, servicios y consultoría especializada en sistemas de soporte operativo (OSS) para telecomunicaciones. Reconocida por instituciones como Gartner, es un referente global en el sector. Miembro activo de organizaciones clave como TM Forum, FTTH Council Europe y GSMA, contribuye a la innovación tecnológica y estándares de la industria.
Con un crecimiento sostenido y una exitosa salida al mercado bursátil, Optare impulsa su expansión corporativa, incluyendo adquisiciones estratégicas. Su reputación se respalda con proyectos avanzados para líderes del mercado y una sólida base de clientes.
Además, ofrece un entorno ideal para el desarrollo profesional, con oportunidades crecientes a nivel nacional e internacional para quienes busquen ser parte de un proyecto transformador en el sector de telecomunicaciones.
