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Elastic Consulting Architect (Search)

AlbaTechs

Role overview

Qualifications

  • More than 10 years of experience in consultative sales with a proven track record of consistently exceeding quotas.
  • Over 5 years of experience selling and/or delivering professional services for a strategic consulting firm, large-scale systems integrator, or professional services unit within a software company.
  • Demonstrated ability to develop and maintain C-level relationships where you are recognized as a trusted advisor.
  • Fluency in Portuguese, Spanish, and English is mandatory.

Responsibilities

  • Complete Elastic training and become an authority in our consulting methodologies and practices.
  • Evangelize Elastic's ability to deliver business results and our delivery methodology to our clients.
  • Engage clients, especially C-level, using a consultative selling approach that positions Elastic and yourself as a long-term trusted advisory relationship.
  • Create an engaging vision and clearly communicate our transformative solutions aimed at generating significant business success and value from a client's investment in the Elastic Stack.

About the company

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AlbaTechs

IT Services & IT Consulting

Na Alba Technology, acreditamos que a tecnologia tem que ser simples e prática, como é o propósito dela. Utilizá-la de forma inteligente se torna estratégico e eficiente. Pensando desta forma, criamos uma empresa de tecnologia dedicada à consultoria empresarial e à prestação de serviços, focada nos objetivos dos nossos clientes, seja ele do tamanho que for, pensando sempre na otimização do seu investimento. Nossa empresa é formada por profissionais de comprovada experiência, possui infra-estrutura própria para o desenvolvimento e manutenção de projetos e serviços, proporcionando aos nossos clientes, técnicos altamente qualificados ao longo do ciclo de vida dos projetos e oferecendo produtos e serviços de qualidade, atendendo de forma personalizada às necessidades de cada cliente.

Company details

IndustryIT Services & IT Consulting
Company size2 - 10

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Job description

Este é um cargo remoto.

Buscamos um(a) Especialista em Elastic para atuar como um solucionador de problemas estratégicos com excepcionais habilidades empresariais, comerciais e interfuncionais. O profissional será responsável por se tornar um consultor de confiança para nossos clientes, com o objetivo principal de ajudá-los a gerar valor de negócio significativo a partir de seu investimento em Elastic.

Este profissional deverá compreender e liderar nossos clientes ao longo de seu ciclo de vida, impulsionando a adoção por meio de atividades de vendas para clientes novos e existentes. Isso incluirá a geração de pipeline, a apresentação de vendas para clientes de nível C, a negociação de contratos comerciais e a supervisão da entrega. Em nosso modelo de co-venda, você colaborará profundamente com nossas equipes de Vendas e Sucesso do Cliente.

Responsabilidades
  • Concluir o treinamento da Elastic e se tornar uma autoridade em nossas metodologias e práticas de consultoria.
  • Evangelizar a capacidade da Elastic de entregar resultados de negócios e nossa metodologia de entrega aos nossos clientes.
  • Aplicar conhecimento de mercado e visão de negócios para entender a motivação, os impulsionadores de negócios, as metas estratégicas e os resultados de negócios desejados de um cliente.
  • Engajar clientes, especialmente de nível C, usando uma abordagem de venda consultiva que posiciona a Elastic e você como um relacionamento de consultoria de confiança a longo prazo.
  • Criar uma visão atraente e comunicar claramente nossas soluções transformadoras com o objetivo de gerar sucesso e valor de negócios significativos a partir do investimento de um cliente no Elastic Stack.
  • Superar as metas de crescimento e de agendamentos, garantir a saúde organizacional e impulsionar a satisfação do cliente.
  • Desenvolver e liderar um plano de território e um plano de conta personalizado para cada cliente, que se alinhe com suas metas de negócios.
  • Prever com precisão e pontualidade, construir um pipeline e progredir oportunidades para entregar crescimento anual.
  • Contribuir para o aprimoramento de nossa metodologia de entrega, prática de serviços e pontos de vista da indústria.


Requisitos

Experiência e Habilidades:
  • Mais de 10 anos de experiência em vendas consultivas com um histórico comprovado de superação consistente de cotas.
  • Desses, mais de 5 anos de experiência vendendo e/ou entregando serviços profissionais para uma empresa de consultoria estratégica, integrador de sistemas de grande escala ou unidade de serviços profissionais dentro de uma empresa de software.
  • Capacidade demonstrada de desenvolver e manter relacionamentos de nível C, onde você é reconhecido como um consultor de confiança.
  • Experiência no crescimento de contas com buscas grandes e complexas (acima de U$ 1 milhão).
  • Altamente colaborativo e se destaca em um ambiente complexo e matricial.
  • Experiência na criação de respostas excelentes para elementos funcionais e técnicos de RFIs/RFPs.
  • Experiência em gerenciamento de projetos/contas.
  • Jogador de equipe com fortes habilidades interpessoais.
  • Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.
  • Deve estar localizado no Brasil ou EUA.
  • Fluência em português, espanhol e inglês é obrigatória.

Benefícios

A AlbaTechs é o tipo de empresa onde você pode equilibrar um ótimo trabalho com uma ótima vida. Oferecemos:
  • Remuneração competitiva.
  • Capacidade de criar seu calendário com locais e horários flexíveis.
  • Comissão por projeto.

Apply once. Then go straight to the hiring manager.

After you apply, unlock the direct contact details of the people who actually make the call. A quick follow-up makes you 5x more likely to land an interview.

MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

m.rivera@company.com
linkedin.com/in/marcusrivera
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