GERENTE DE VENDAS B2B | ALPESONE

JOB DESCRIPTION

No Carbel Auto Group, nossa missão é inovar para simplificar a experiência automotiva e realizar os sonhos de nossos clientes. Somos um time apaixonado por pessoas e resultados, reconhecido como uma das Melhores Empresas para Trabalhar por cinco anos consecutivos pelo Great Place to Work.

Com mais de 1.700 colaboradores, distribuídos em mais de 30 unidades, oferecemos uma ampla gama de produtos e serviços, desde a venda de veículos novos e seminovos até a assistência técnica e a locação de veículo, terceirização de frotas, carros por assinatura, seguros e tecnologia de performance. Nosso compromisso com a excelência nos permitiu conquistar a confiança de milhares de famílias ao longo dos anos. 🚀 

A vaga é para nossa empresa de tecnologia, onde a Alpes One está em busca de um(a) Gerente de Vendas para liderar, desenvolver e expandir nossa operação comercial.

Buscamos um profissional com visão estratégica, forte capacidade de liderança e experiência em vendas consultivas B2B, responsável por transformar metas em planos de ação, desenvolver o time comercial e garantir previsibilidade no crescimento das vendas.

Essa pessoa terá papel fundamental na gestão das equipes de pré-vendas e vendas, acompanhando o processo desde a geração e qualificação das oportunidades até a negociação e o fechamento dos contratos, participando muitas das vezes junto da negociação.

O(a) Gerente de Vendas atuará diretamente na comercialização de soluções como sites de alta performance, landing pages, módulos de politica de cookies com gestão de preferências, ferramentas de inteligência artificial, integrações com CRM, gestão de leads, análise de dados e outras tecnologias desenvolvidas para concessionárias, grupos automotivos, montadoras e associações de marca.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time comercial, incluindo profissionais de pré-vendas e closers;
• Definir estratégias, metas e planos de ação para o crescimento das vendas;
• Desdobrar os objetivos da empresa em metas individuais e coletivas;
• Acompanhar diariamente o pipeline, as oportunidades em negociação e as previsões de fechamento;
• Garantir a correta utilização e atualização do CRM pela equipe;
• Monitorar indicadores comerciais, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
• Conduzir reuniões de acompanhamento, alinhamento de resultados e revisão de pipeline;
• Realizar feedbacks individuais (one/one) e avaliações de desempenho;
• Desenvolver treinamentos de vendas, negociação, abordagem consultiva e contorno de objeções;
• Apoiar o time na condução de negociações estratégicas e de maior complexidade;
• Participar de reuniões comerciais com clientes de maior porte ou relevância estratégica;
• Estruturar e aprimorar processos, metodologias, playbooks, scripts e cadências comerciais;
• Trabalhar em conjunto com o marketing na definição de campanhas, públicos e estratégias para geração de oportunidades;
• Alinhar com as áreas de produto, tecnologia, atendimento e implantação as demandas identificadas durante o processo comercial;
• Garantir uma transição organizada dos novos clientes para as equipes responsáveis pela implantação e atendimento;
• Criar estratégias para aumento do ticket médio, vendas recorrentes, upsell e cross-sell;
• Acompanhar o desempenho por produto, segmento, canal, região e profissional;
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar os resultados da área para a diretoria;
• Realizar projeções de vendas e apoiar a construção do planejamento comercial e orçamentário;
• Participar dos processos de contratação, integração e desenvolvimento de novos integrantes da equipe;
• Acompanhar tendências do mercado automotivo, tecnológico e de marketing digital;
• Representar a Alpes One em reuniões, eventos, feiras e encontros estratégicos do setor;

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais;
• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Vivência na definição e no acompanhamento de metas comerciais;
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores de vendas;
• Capacidade de transformar dados comerciais em planos de ação;
• Conhecimento de processos de pré-vendas, qualificação, negociação e fechamento;
• Experiência na gestão de SDRs, BDRs, executivos comerciais ou closers;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Boa capacidade de negociação e influência;
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados;
• Capacidade de liderar, motivar, cobrar e desenvolver profissionais;
• Organização, disciplina e capacidade de priorização;
• Segurança para se relacionar com empresários, gestores e diretores;
• Conhecimento e experiência com ferramentas de CRM;
• Facilidade para compreender produtos tecnológicos e traduzi-los em benefícios comerciais;
• Disponibilidade para reuniões, viagens e participação em eventos, quando necessário;
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Economia ou áreas relacionadas.

Diferenciais:

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, software, martech, agências digitais ou negócios de receita recorrente;
• Conhecimento do segmento automotivo;
• Experiência comercial com concessionárias, grupos automotivos, montadoras ou associações de marca;
• Conhecimento de sites, landing pages, politicas de cookies e gestão de preferências, inteligência artificial, CRM, automação de marketing e geração de leads;
• Experiência com vendas de projetos personalizados e contratos recorrentes;
• Vivência na gestão de ciclos comerciais de médio e longo prazo;
• Experiência com ferramentas como Exact Sales, RD Station, HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou RD Station;
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, BANT, GPCT e Receita Previsível;
• Experiência na criação de playbooks, políticas comerciais e planos de comissionamento;
• Conhecimento de métricas como taxa de conversão, ticket médio, CAC, LTV, ciclo de vendas, receita recorrente e churn;
• Experiência na estruturação ou expansão de equipes comerciais;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Liderança ou áreas relacionadas.

ADDITIONAL INFORMATION

Onde vou trabalhar? 

A Alpes é uma autotech especializada em sites e plataformas de marketing digital para o setor automotivo, desenvolvendo soluções que unem tecnologia, performance e inteligência de dados.

Com um ecossistema de produtos pensado para potencializar resultados, a empresa oferece recursos como integrador de estoque, política de cookies e gestão de preferências, além de soluções com inteligência artificial para análise de dados, que tornam a operação mais estratégica, eficiente e orientada por performance.

Se você gosta de desafios e busca um ambiente que valoriza colaboração, inovação e desenvolvimento contínuo, venha fazer parte dessa jornada de crescimento conosco!

Quer ver mais?

https://alpes.one/

@alpesonebrasil

Está na hora de acelerar sua carreira 🚗

Regime de contratação PJ e atuação 100% home office.

Nossa História

Prazer, nós somos o Carbel Auto Group!

Também popularmente conhecido como Grupo Carbel, somos uma empresa familiar liderada pela família Pentagna Guimarães. Nossa história vem sendo construída desde a década de 60, quando a família decidiu investir no que se transformou no maior grupo automotivo de Minas Gerais e uma das maiores redes de varejo de automóveis do Brasil.

Nosso Grupo é um ecossistema composto por diversos negócios que tem como missão inovar para simplificar a experiência automotiva.

Temos orgulho em ter construído nessas 5 décadas um grupo sólido, ético, que emprega mais de 1.600 pessoas, realiza o sonho e marca a história de mais de 350 mil famílias ao ano, seja através dos automóveis, e acessórios vendidos em nossas concessionárias que representam mais de nove marcas, com nossos veículos seminovos, quando adquire um seguro, quando aluga ou realiza a assinatura de um veículo, quando terceiriza a frota de sua empresa ou garante a sua segurança através da manutenção de seu veículo em uma de nossas oficinas.