Estamos em busca de um profissional com perfil estratégico e forte atuação comercial para apoiar o crescimento da empresa por meio da gestão de contas, desenvolvimento de novos negócios e fortalecimento do relacionamento com clientes.
Essa posição terá papel fundamental na identificação de oportunidades, condução de negociações e desenvolvimento de estratégias de vendas, contribuindo diretamente para a expansão e sustentabilidade dos negócios.
Contribuir para a definição e execução dos planos estratégicos e operacionais da empresa, apoiando o desenvolvimento e crescimento dos negócios.
Identificar oportunidades de mercado, avaliar a viabilidade e recomendar novos investimentos ou desenvolvimento de novos negócios.
Manter relacionamento com executivos e áreas decisoras dos clientes, identificando oportunidades de ampliação ou melhoria nos produtos e serviços oferecidos.
Consolidar e acompanhar os resultados de vendas das diferentes verticais da empresa.
Desenvolver estratégias de vendas e gestão de contas estratégicas.
Garantir a satisfação dos clientes, atuando de forma consultiva e fortalecendo relacionamentos de longo prazo.
Realizar o mapeamento estratégico de clientes (powermap), identificando decisores, influenciadores e oportunidades de negócio.
Desenvolver alianças e parcerias estratégicas que ampliem o portfólio de soluções da empresa.
Atuar no desenvolvimento de novos negócios, liderando o processo de vendas e a prospecção de novos clientes (new logos e new deals).
Criar, organizar e acompanhar o pipeline de oportunidades comerciais.
Promover a diversificação do portfólio dentro das contas existentes (cross selling).
Conduzir reuniões com clientes, elaborar e apresentar propostas comerciais e executivas.
Validar propostas técnicas em conjunto com as áreas internas e gerenciar expectativas dos clientes ao longo do processo comercial.
Experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios e gestão de contas.
Experiência em relacionamento com clientes e condução de reuniões executivas.
Vivência na elaboração de propostas comerciais e validação de propostas técnicas.
Experiência em gestão de pipeline e estratégia comercial.
Habilidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.
Experiência em gestão de contas estratégicas.
Vivência em desenvolvimento de novos negócios e expansão de carteira de clientes.
Experiência em ambientes de tecnologia ou serviços.
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#VemSerSpreader
Transformando o mundo com tecnologia
Somos quase 2.500 Spreaders, espalhados em 22 estados brasileiros através do Spread Anywhere, que nos permite trabalhar de forma 100% remota, dependendo do modelo de contrato. Somos digitais, hiperconectados e de onde estivermos colocamos em prática todos os dias um dos valores tão presentes na nossa cultura, que é a #colaboração.
Inovação para desenvolver o futuro
A Spread é uma empresa de inovação com 41 anos de história, oferecendo soluções completas em tecnologia e negócios digitais. Atualmente, contamos com um portfólio robusto de serviços, que inclui o desenvolvimento de aplicações, Quality Assurance, IT Outsourcing, Talent on Demand, além do desenvolvimento de soluções em Inteligência Artificial e consultoria e implementação em SAP e S/4HANA. Atuamos com uma abordagem customer centric, onde a experiência do cliente é prioridade e orienta nossas ações e estratégias. Esse compromisso se reflete em nosso NPS de 75 pontos, um indicador que nos posiciona na zona de qualidade e comprova a confiança e a satisfação dos nossos clientes.
Diversidade, Equidade & Inclusão
Aqui a diversidade e inclusão não é apenas uma palavra, mas sim um compromisso genuíno. Trabalhamos para fazer com que todas as pessoas Spreaders se sintam valorizadas, respeitadas e capacitadas para alcançar o pleno potencial. Reconhecemos que a verdadeira diversidade vai além de questões superficiais e abrange uma ampla gama de características, como gênero, etnia, orientação sexual, idade e habilidades.
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