Job Description:

RÉSUMÉ DU POSTE

Cambria est à la recherche d'une personne motivée, axée sur les ventes et les relations interpersonnelles, située à Montréal pour contribuer à la croissance de notre entreprise ! Le ou la titulaire du poste sera responsable de développer, d'entretenir et d'accroître les ventes de Cambria sur le territoire assigné. Cette personne devra offrir un service de qualité supérieure aux clients et prospects résidentiels et commerciaux (B2B), tout en faisant la promotion de la marque Cambria afin d'influencer leurs décisions et leurs achats. 

RÔLES ET RESPONSABILITÉS

Vendre les produits Cambria en bâtissant et en entretenant des relations solides

• Développer et maintenir des relations d'affaires mutuellement bénéfiques avec les fabricants, installateurs, détaillants de cuisines et salles de bain, designers d'intérieur, entrepreneurs, spécialistes de la rénovation, architectes et autres influenceurs clés du secteur sur le territoire assigné.

• Prospecter et cultiver de nouvelles relations au sein de la communauté des professionnels du secteur résidentiel.

• S'impliquer activement au sein des associations professionnelles de l'industrie (telles que la National Kitchen and Bath Association et l'International Interior Design Association) et faire du réseautage pour stimuler les ventes.

Vendre les produits Cambria en offrant un service efficace aux partenaires d'affaires locaux

• Planifier et organiser de façon proactive des visites de vente avec les partenaires.

• Assurer le développement du marché pour maximiser les ventes en élaborant des plans de vente trimestriels et annuels afin d'orienter les efforts et d'évaluer les progrès.

• Recueillir et mettre à jour quotidiennement et avec précision les renseignements sur les clients dans Salesforce.

• Maintenir un niveau élevé d'expertise commerciale, financière et sectorielle afin de conseiller efficacement les partenaires, pour le bénéfice de leur entreprise et de Cambria.

• Recueillir et mettre à jour quotidiennement et avec précision les informations sur les projets commerciaux dans l'outil de suivi des projets du Commercial Nerve Center.

• Collaborer avec les représentants de ce marché et d'autres marchés concernant les projets en cours.

• Fournir des échantillons pour des projets spécifiques et mettre à jour les bibliothèques de produits identifiées avec tous les motifs (designs) Cambria, le matériel marketing et les coordonnées.

Vendre les produits Cambria en informant les clients et en représentant la marque et les produits

• Présenter la documentation sur les produits aux partenaires commerciaux, aux architectes et aux designers.

• Les renseigner efficacement sur les caractéristiques et les avantages distinctifs des produits.

• Les aider à comprendre la valeur, la qualité et l'histoire de la marque.

• Maîtriser tous les programmes et documents de vente et de marketing afin de pouvoir les présenter aux clients.

• Être un expert proactif des normes et codes réglementaires de l'industrie, en restant toujours à l'affût des changements sur le marché.

• Utiliser activement tous les réseaux sociaux sur lesquels Cambria est présente pour promouvoir la marque et les produits.

Vendre les produits Cambria en maintenant une présence continue, organisée et professionnelle sur le marché local

• Être disponible pour rencontrer les clients quotidiennement, y compris lors de repas (déjeuners, dîners, soupers) ou d'événements (commandités par Cambria, par l'industrie ou événements sportifs), parfois en dehors des heures normales de bureau.

• Se déplacer sur un territoire défini pour bâtir et maintenir des relations avec les clients actuels et potentiels.

• Tenir à jour et soumettre les relevés de dépenses pour remboursement dans les délais impartis.

QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES

• Une expérience dans l'industrie de l'architecture et du design est un atout.

• Une expérience préalable en vente B2B est un atout.

• Solides connaissances des affaires et sens financier aiguisé.

• Capacité démontrée à axer ses efforts sur le client tout en faisant preuve de professionnalisme.

• Capacité à établir de solides relations professionnelles et expérience probante en vente.

• Excellentes compétences en communication et en présentation.

• Compétences supérieures en organisation et en suivi.

• Personne motivée, capable de travailler de manière autonome.

• Esprit d'entreprise.

• Fait preuve de professionnalisme, d'intégrité et de responsabilité financière.

• Doit être en mesure de travailler à domicile au besoin.

EXIGENCES MINIMALES

• Scolarité : Baccalauréat universitaire privilégié.

• Expérience : Minimum de trois ans d'expérience en ventes interentreprises (B2B), en marketing ou en design d'intérieur.

• Systèmes : Maîtrise des suites logicielles Microsoft (Word, Excel, PowerPoint) et Google (Docs, Sheets, Slides). La connaissance de Concur et Salesforce est un atout.

EXIGENCES EN MATIÈRE DE DÉPLACEMENTS ET EXIGENCES PHYSIQUES

• Déplacements : Jusqu'à 90 % de déplacements régionaux chez les clients, ce qui peut inclure des nuitées à l'extérieur et du travail la fin de semaine. Les 10 % restants sont consacrés aux salons professionnels, aux associations et à la formation. Doit être capable de voyager et de faire des heures prolongées, en soirée, avec nuitées et la fin de semaine.

• Doit détenir un permis de conduire valide de sa province de résidence.

• Doit réussir une vérification du dossier de conduite (ex. : dossier de la SAAQ) conformément aux normes de Cambria.

• Les employés conduisant un véhicule de l'entreprise doivent être âgés d'au moins 23 ans et avoir au moins 1 an d'expérience de conduite d'un véhicule de promenade.

• Exigences physiques : Doit être capable de soulever des charges allant jusqu'à 23 kg (50 lb) pour livrer des échantillons et du matériel pour les salons professionnels. Capacité à satisfaire aux exigences pour assister à des réunions en personne.

La fourchette de départ de Cambria pour cette position est de 78 000 $ à 104,000. Les rangées de couleurs sont déterminées par rôle, niveau et location. La plage affichée sur chaque poste posting reflects la cible du nouveau haut pour la position. Individual pay est déterminé par several factors, incluant work location, job-related experience, et relevant education and/or training.

JOB DESCRIPTION

Cambria is looking for a motivated sales and relationship-driven individual in Montreal to help grow our business! The candidate is responsible for developing, cultivating and growing sales of Cambria throughout the assigned territory. They are expected to provide a superior standard of service to Residential and Commercial B to B prospects and customers while marketing the Cambria brand to them and influencing their purchases and decisions.

Successful candidates must reside in Montreal, be able to work out of Naturoc and home, and call on customers throughout their assigned territory. 

Sell Cambria by building and cultivating solid relationships

• Develop and maintain mutually beneficial working business relationships with fabricators, installers, kitchen and bath dealers, interior designers, builders, remodelers, architects, and key business influencers in assigned territory

• Actively be involved in related industry associations, such as the National Kitchen and Bath Association and International Interior Design Association, and network to drive sales

Sell Cambria by effectively servicing local business partners

• Proactively plan and schedule sales calls with partners

• Ensure market development to maximize sales within the market by developing quarterly and annual territory sales plans to direct efforts and calibrate progress

• Accurately collect and update customer information through Salesforce on a daily basis

• Maintain a high level of business, financial and industry expertise so you can advise partners effectively in ways that benefit both their business and Cambria

• Accurately collect and update commercial project information in the project tracker through the Commercial Nerve Center on a daily basis

• Collaborate with Market Reps in this and other markets in regards to active projects

• Provide samples for specific projects and update identified product libraries with all Cambria designs, marketing materials, and contact information.

Sell Cambria by educating on and representing the brand and product

• Present product knowledge materials to business partners, architects and designers

• Effectively educate them on product attributes and differentiators

• Help them understand the value, quality, and history of the brand

• Understand all sales and marketing programs and materials so you can present them to the customers

• Proactively be an expert in industry standards and regulatory codes, always aware of changes happening in the marketplace.

• Actively use all social media channels Cambria participates in to promote the brand and product.

Sell Cambria through a continual organized and professional presence in the local market

• Be available to meet with customers daily, including over meals (breakfast, lunch, dinner) or at events (i.e. Cambria or industry-sponsored or sporting), sometimes outside normal business hours

• Travel within an established territory to build and continue relationships with new and existing customers

• Maintain and submit expense invoices for reimbursement on a timely basis

Qualifications & Skills: 

• Experience in the architectural and design industry is a plus               

• Previous B to B Sales experience is a plus

• Strong business knowledge and financial acumen

• Proven track record of being customer-focused with a professional demeanor

• Ability to build strong professional relationships and proven track records of sales

• Excellent communication and presentation skills

• Superior organizational and follow-up skills

• Self-motivated with the ability to work independently

• Entrepreneurial mindset

• Demonstrates professionalism, integrity, and fiscal responsibility

• Must be able to work out of their home as needed

Minimum Requirements:

• Education: Bachelor’s degree preferred

• Experience: Minimum of three years of experience in business to business sales, marketing or interior design

• Systems: Proficient in Microsoft (Word, Excel, PowerPoint) and Google (Docs, Sheets, Slides) suites of software, Concur and Salesforce preferred.

Additional Requirements:

• Travel Requirements: 90% local travel to customers. Remaining 10% is to trade shows, associations and trips to Minnesota for training. Must have the ability to work extended hours, evenings, overnights and weekends. Must hold a valid Driver’s License.

• ​Physical Requirements: Must be able to lift up to 50 pounds to deliver samples and trade show materials.

Cambria’s starting salary range for this position is $78,000 - $104,000. Salary ranges are determined by role, level, and location. The range displayed on each job posting reflects the target for new hires for the position. Individual pay is determined by several factors, including work location, job-related experience, and relevant education and/or training.

This position will be provided a branded company vehicle, based on fleet availability, or temporary mileage reimbursement in lieu until a vehicle becomes available.

Cambria offers a competitive benefits package that encompasses Health, Dental and Vision Benefits, Basic Life, Dependent Life, AD&D, Long Term Disability, Employee & Family Assistance Program (EFAP), Vacation, Holidays, Registered Retirement Savings Plan, discretionary Deferred Profit Sharing Plan, Employee Referral Program, Tuition Reimbursement, Counselling Services and Professional Development Assistance.

Please note this job description is not designed to cover or contain a comprehensive listing of activities, duties or responsibilities that are required of the employee for this job. Duties, responsibilities and activities may change at any time with or without notice.

At Cambria, dedication to philanthropy and our people is at the heart of who we are. We strive to make a meaningful difference in the world every day by prioritizing employee well-being and fostering inclusivity and empowerment. Under the banner of CambriaCares, our philanthropic endeavors show our commitment to our people and our community to uplift kids, support education, and contribute to a sustainable future.

For additional company information, please visit www.CambriaUSA.com

Offer of employment will be contingent upon the successful completion of background verification check, subject to applicable laws and regulations.