Several years of sales experience in new business models and digital or hybrid solutions
Proficiency in complex, solution-oriented sales methods
Experience in the energy sector and/or energy optimization
Strong German and English language skills with the ability to communicate at eye level with customers and discuss topics from cogeneration (KWK) to nominal power
Requirements:
Identify potential new customers and convert leads into sales through effective sales strategies
Acquire and retain satisfied customers by acting as a business partner invested in their business and challenges
Manage sales opportunities and pipeline in an agile, self-organized way and create regular sales reports and territory plans
Mentor colleagues in the Energy Management sales team and analyze product pricing and competitor market dynamics to inform strategy and exceed targets for the all-in-one energy management solution
Job description
Description
INNIO sucht einen visionären Sales Manager (m/w/d), um unseren Bereich Energiemanagement innerhalb unserer Vertriebsorganisation weiterzuentwickeln – mit einem starken funktionsübergreifenden Fokus auf die Generierung eines deutlichen Wachstums für unser Produktportfolio im Energiemanagement.
Sie bringen sich aktiv ein und treiben unsere Geschäftsstrategie für Energiemanagement und Anlagenoptimierung voran und verantworten deren erfolgreiche Kommerzialisierung. Darüber hinaus spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Bewertung und Optimierung damit verbundener langfristiger Vertragsangebote, bei der Erweiterung unseres Portfolios sowie bei der maßgeblichen Weiterentwicklung von INNIO zu einem umfassenden Lösungsanbieter.
Ihr Erfolg in dieser Rolle basiert auf einem tiefen Verständnis des deutschen Energiemarkts, der Kundenbedürfnisse, einer Digital-First-Mentalität, einer ergebnisorientierten Herangehensweise an Problemlösungen sowie der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, die über rein transaktionale Geschäftsbeziehungen hinausgehen. Darüber hinaus sollten Sie als Sales Manager Ihr Wissen aktiv teilen und als Mentor/in für andere Teammitglieder fungieren.
Aufgaben
Identifizierung potenzieller Neukunden und Umwandlung von Leads in Verkäufe durch wirksame Vertriebsstrategien.
Gewinnung und Bindung zufriedener Kunden, indem Sie als Geschäftspartner auftreten, der sich für deren Geschäft und Herausforderungen interessiert.
Vertretung unserer Vision der Energiewende in jedem Gespräch, bei jeder Veranstaltung und in jeder Interaktion mit Kunden und Partnern.
Agiles und selbstorganisiertes Management Ihrer Vertriebschancen und Ihrer Pipeline.
Erstellung regelmäßiger Vertriebsberichte sowie Gebietspläne für den Vertrieb.
Analyse der Produkte, Preise und Markterfolge der Wettbewerber zur Bestimmung der Marktdynamik.
Wissensaustausch und Mentoring von Kolleginnen und Kollegen im Energy-Management-Vertriebsteam.
Übertreffen Ihrer Vertriebsziele für unsere All-in-One-Energiemanagementlösung.
Anforderungen
Mehrjährige Vertriebserfahrung in neuen Geschäftsmodellen sowie digitalen oder hybriden Lösungen,
Kompetenz in komplexen und lösungsorientierten Vertriebsmethoden,
Erfahrung in der Energiewirtschaft und/oder in der Energieoptimierung,
Fähigkeit, auf Augenhöhe mit dem Kunden zu kommunizieren und Themen von KWK bis zur Nennleistung sicher zu besprechen,
Begeisterung dafür, technischen und geschäftlichen Mehrwert überzeugend zu vermitteln,
Hohe Eigenmotivation, den Vertriebszyklus voranzutreiben und die Vertriebsziele auf monatlicher Basis zu übertreffen,
