Role overview

Qualifications

Several years of experience in consultative sales of complex services, ideally in IT consulting.
Strong customer orientation with proven ability to build relationships and close contracts; experience with CRM systems.
Excellent verbal and written communication and negotiation skills; advisory competence in solution- and project-based engagements.
High self-motivation and goal orientation, with the ability to engage key decision-makers and willingness to travel.

Responsibilities

Acquire new customers from top enterprises and drive revenue by identifying opportunities, crafting sales strategies, and guiding engagements through the full sales cycle to contract closure.
Generate new business for the DYMATRIX portfolio and manage the customer journey with support from Senior Sales Managers.
Deliver live presentations of the Customer Experience Platform (online and onsite); analyze customer needs and sell complex software solutions and services.
Lead tenders from initial inquiry to close; participate in trade shows and customer events; collaborate with Marketing to develop sales materials and campaigns.

Key facts

Remote from: Germany
Full time
Account Executive
German

Hard skills

New Business Development Full-Cycle Sales Consultative Selling Sales Enablement Lead Generation Customer Requirements Analysis Bid Management Account Management Demonstration Skills Stakeholder Communications Trade Show Sales Project Management Sales Strategy Product Knowledge Customer Experience Improvement Business Negotiation Microsoft Networking

Other skills

Consulting
Teamwork
Verbal Communication Skills
Self-Motivation

About the company

PIA DYMATRIX

DYMATRIX ist der führende deutsche Software-, Lösungs- und Service-Anbieter für datengetriebene Marketing Automation auf Basis von KI in der DACH-Region. Unsere Kunden profitieren von unserer Erfahrung und Expertise aus mehr als 2.000 Projekten für über 200 Kunden aus dem Mittelstand, DAX-notierten Großunternehmen, bei Spezialanbietern sowie Marktführern. Und das bereits seit 20 Jahren. Neben unserer Customer Experience Platform, bestehend aus branchenspezifischer Customer Data Platform, der Marketing Automation Software DynaCampaign und einer eigenen KI & Customer Insights Platform, begleiten und beraten unsere Branchenexperten im Rahmen des Set-ups und darüber hinaus. Der Erfolg unserer Kunden steht an erster Stelle. Mit der DYMATRIX Platform ermöglichen unsere Kunden ihren Kund:innen eine exzellente Customer Experience – an allen Touchpoints entlang der Customer Journey – made in Germany garantiert DSGVO- und Privacy-Shield-konform! DYMATRIX ist seit August 2014 Teil der PIA Group. Als führender Digital-Dienstleister in Deutschland entwickelt PIA Customer Experiences über alle Touchpoints sowie Disziplinen hinweg und unterstützt Kunden & Partner mit einer Kombination aus Strategie, Content, Media, Smart Data und Technologie bei der digitalen Transformation ihrer Geschäftsmodelle.

Company details

Company size51 - 200

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Job description

Allgemein:

Als Account Executive (all genders) bist du verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden und die Steigerung des Umsatzes in unserem Unternehmen. Du wirst eng mit dem Vertriebsteam und den Business Units zusammenarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Verkaufsstrategien zu entwickeln und erfolgreiche Vertriebsaktivitäten durchzuführen.

Deine Aufgaben:

Du gewinnst Neukunden aus den Top-Unternehmen, um die vertriebliche Entwicklung unserer innovativen Solutions & Services voranzutreiben.
Dein Fokus liegt dabei auf der Generierung von Neugeschäft sowie Geschäftsanbahnung des DYMATRIX Portfolios bei Neukunden.
Unser Marketing fungiert als Lead-Engine und versorgt dich dazu mit Leads und qualifizierten Kontakten.
Mit viel Engagement und Passion treibst Du den gesamten Sales-Cycle voran: von der Ansprache, über den Sales Pitch - und mit Unterstützung der Senior Sales Manager auch bis zum Vertragsabschluss.
Du analysierst Kundenbedürfnisse, berätst und verkaufst erklärungsbedürftige Softwarelösungen und Services an unsere Zielgruppe.
Du führst Live-Präsentationen zu unserer Customer Experience Platform durch (online und bei Kunden vor Ort).
Du unterstützt potenzielle Neukunden in den verschiedenen Phasen ihres Entscheidungsprozesses als kompetenter persönlicher Ansprechpartner.
Du begleitest federführend Ausschreibungen von der ersten Anfrage bis zu deren erfolgreichem Abschluss.
Du nimmst aktiv an Messen und Kunden-Veranstaltungen teil
Du arbeitest mit dem Marketingteam zusammen, um Vertriebsmaterialien und – Kampagnen zu entwickeln, die den Vertriebsprozess unterstützen.

Das bringst du idealerweise mit:

Mehrere Jahre Berufserfahrung im beratungsintensiven Vertrieb von komplexen Dienstleistungen – optimalerweise im IT-Consulting
Bestenfalls Erfahrungen aus unterschiedlichen Branchen wie, Fashion, Handel & E-Commerce, Touristik & Verkehr, Banken & Versicherungen, Energie oder Medien & Verlage
Starke Kunden- und Servcieorientierung
Fundierte Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie dem Abschluss von Verträgen
Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit
Erfahrung und Beraterkompetenz im Lösungs- und Projektgeschäft
Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung
Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und zu pflegen
Ausgeprägte „Netzwerker-Mentalität“
Gutes IT-Verständnis, insbesondere im CRM-Umfeld
Bereitschaft zu Dienstreisen